乐凯医疗科技有限公司-乐凯医疗市场占有率

案例分析

20世纪80年代初，当世界上还只有美国、日本、德国3个国家能生产彩色胶卷时，乐凯公司打破了外国人“中国10年之内研制不出彩色胶卷”的断言，仅用3年时间就研制出我国第一代彩色乐凯二型胶卷，从此开始了挑战外国品牌的艰难历程。20世纪90年代初期，乐凯彩色胶卷曾占有国内彩色胶卷市场份额的三分之一。

然而，自年下半年以后，乐凯彩色胶卷面临着前所未有的“红黄绿”大战红色是中国的乐凯，黄色是美国的柯达，绿色是日本的富士。由于中国市场的巨大潜力，国外大公司将发展战略的重心转向中国，投入巨资在各种媒介上掀起声势浩大的宣传攻势，大建专卖店、连锁店，以大大低于本土的零售价倾销给中国消费者。柯达公司计划从年起在5年内投入中国市场15亿美元而不图回报，据说目标是拖垮乐凯并最终打败富士。

此外，走私给乐凯造成了更严重的冲击和威胁。在激烈的竞争中，“公元”等国产彩卷相继落马，头戴王冠的乐凯成为民族感光工业的最后一面旗帜，但是市场份额已从三分之一退居到第三位，保住了不到20的市场份额。世界胶卷行业的头号霸主柯达公司乘虚而入，像乐凯公司提出控股合资，意在消灭乐凯这一品牌，并把乐凯变为柯达的一个加工厂，乐凯的答复是“不”，他们表示，尽管实力悬殊，绝不退出竞争。

乐凯公司挑战外国品牌的主要战略是

1组建企业集团。乐凯公司是国务院首批批准的57家大型企业集团之一。化工部“三巨头”第一胶片厂保定、第二胶片厂南阳与感光技术材料开发中心沈阳于年6月正式合并，组成了凯胶片公司。12月又与南京528厂达成协议，合资生产彩色扩印机，配套成龙，全面出击。

2开发新产品。乐凯集团建立了一支高素质的科技队伍，科技领先，以新取胜。仅用3年时间走完了国外50年的发展历程。连续推出多种型号的彩色胶卷的彩色相纸，技术性能可与国外同类产品相媲美，受到摄影家和消费者的喜爱。

3低价格竞争。以廉取胜是乐凯的一张王牌，利用低于进口彩卷30左右的绝对优势吸引了大量消费者。

4开拓新市场。90年代末，美国人年均消费彩卷28个，我国不到005个，仅占美国人的五十六分之一。乐凯凭借低价向工薪阶层和农村市场发展，在每个县建立彩扩点，培养摄影专业户。在国际上采取打出去的战略，将产品出口到美国、日本、德国，又进军独联体。采取渗透、拓展、突出重点的战略，建立国外市场的区域优势。年，乐凯有25的彩卷和22的相纸销往40多个国家和地区，成为世界6强之一。

5加大宣传力度。乐凯在资金拮据的情况下增加了宣传费用，在央视和有关报刊杂志大做广告，并开展摄影大赛。

6加强售后服务。乐凯在有关城市建立彩扩点，引进全新彩扩设备，让顾客拿到称心如意的彩照。

根据以上案例中的介绍，试就以下问题作出分析

1乐凯公司是如何应对挑战的

2乐凯公司要想进一步巩固并发展国内国际市场，营销重点在哪里

柯达是美国的，富士是日本的，中国有“公元”、乐凯。

据《年中国胶卷品牌企业排名》，下面是名列前10的相关公司：

1）柯达

年，伴随着“您只需按一下按钮，其余的我们来做”的口号，乔治伊士曼为消费者带来了第一部简易相机。从此，他使笨重而复杂的摄影过程变得简单易用，并且几乎人人都可以做到。

从此，伊士曼柯达公司踏上了开发新产品之路和使摄影更简单、更有用且更有趣的历程。实际上，现在的柯达不仅以摄影著称，同时还因各种休闲、商业、娱乐和科学应用使用的影像而闻名。它的范围越来越涉及使用技术来结合图像与信息－为深远地改变人们和公司的通信方式创造了条件。

正如伊士曼让摄影“像使用铅笔一样方便”的目标的一样，柯达坚持发展影像走进人们日常生活的道路。作为位列前茅的主要跨国公司，公司的品牌几乎传遍了世界每一个角落。

伊士曼柯达公司，简称柯达公司，是世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商，总部位于美国纽约州罗切斯特市，是一家在纽约证券交易所挂牌的上市公司，业务遍布150多个国家和地区，全球员工约8万人。到目前为止，中国已经成为柯达全球第二大胶卷市场，仅次于美国。而根据预测，数年后，中国将成为柯达的全球第1大市场。伊士曼柯达公司在影像拍摄、分享、输出和显示领域一直处于世界领先地位，一百多年来帮助无数的人们留住美好回忆、交流重要信息以及享受娱乐时光。

柯达公司由发明家乔治·伊士曼始创于年，总部位于美国纽约州罗切斯特市。柯达是“信息影像”行业的主要参与者之一，这个行业的市场价值达亿美元，包括设备（如数码相机和掌上电脑）、基础设施（如在线网络和影像冲印系统）以及服务和媒介（如访问、分析和打印影像的软件、胶卷和相纸）。柯达利用先进的技术、广阔的市场覆盖面和一系列的行业合作伙伴关系来为客户提供不断创新的产品和服务，以满足他们对影像中所蕴含的丰富信息的需求。

公司有以下几大业务领域：摄影—为大众消费者、专业摄影师和电影摄影师提供数码和传统产品及服务；医疗影像—为医疗卫生行业提供传统和数字影像获取、存储和输出产品及服务；商业影像—为企业和政府提供影像获取、输出和存储产品及服务；元器件—为原始设备生产商（OEM）提供光学元件和感光芯片；以及显示器—设计和制造世界领先的有机发光二极体显示屏以及其它特殊材料。

公司年的全球营业额达128亿美元，其中一半以上来自美国以外的市场。柯达全球员工总数约为七万人，其中三万九千人在美国。公司在美国、加拿大、墨西哥、巴西、英国、法国、德国、澳大利亚和中国设有生产基地，向全世界几乎每一个国家销售种类众多的影像产品。

2）乐凯

中国乐凯胶片集团公司（以下简称中国乐凯）隶属中国航天科技集团公司，是其全资子公司。乐凯是最著名的品牌，其前身是化工部第一胶片厂。上个世纪90年代后期，乐凯彩色胶卷和相纸的国内市场占有率已分别达到25和20，与柯达、富士形成鼎足而立之势。年，乐凯胶卷的年销售量一度达到接近万卷。乐凯胶卷在上世纪九十年代远销40多个国家，创造了辉煌。

中国乐凯已经从传统的感光材料制造商转型为高性能膜材料、数字印刷材料、数码影像材料、新能源材料领域中集研发、制造、服务为一体现代化企业。其前身是始建于年7月1日的新中国第一个胶片厂——保定电影胶片制造厂。现已发展成为我国最大的数码影像材料、数字印刷材料科研、生产基地，我国平板显示器用中高档光学薄膜和薄膜深加工产品的大型研发、生产基地，我国特种感光材料、特种薄膜研发和生产制造基地。

中国乐凯产品涉及膜材料及涂层材料、印刷材料、影像记录材料、精细化工等四大产品体系100多个品种，产品除满足国内市场需求，还销往世界90余个国家和地区。“乐凯”、“华光”商标被国家商标局认定为“中国驰名商标”，乐凯荣获国家首批“中国出口名牌”称号。

由于数码影像对银盐影像产品的替代作用，导致彩色胶卷的市场需求量急剧下降。据新华社报道，从年开始，乐凯胶卷销量逐渐下滑。尤其是从年起，每年胶卷销量以30的速度下降。乐凯胶卷产品已无法实现批量生产，终于在年9月4日宣布停产。但乐凯相纸至今仍然在生产、销售。现在仍然有极少数人在使用乐凯胶卷照相，他们认为胶卷照出的细腻、层次丰富。

3）富士

富士胶片（中国）投资（简称：富士中国）是富士胶片株式会社为了扩大在华事业而在中国上海独资设立的投资性公司，成立于年4月12日通过母公司股权转让以及直接投资的形式，开展在华业务。年9月，富士中国通过《上海市鼓励外国跨国公司设立地区总部的暂行规定》，成为最先被认定的中国地区总部之一。截止到年3月，富士中国的注册资本已达到万美元，现任中国区总裁横田孝二。

在世界500强的在华企业中，富士中国的人才本土化程度之高进程之快是十分罕见的。目前在富士中国的高级管理人员中，中国本土人员（这一点与欧美企业的美籍华裔中国人不同）占据了很重要的位置他们包括公司副总裁、地区运营总监及销售、技术、管理等几大重要部门的最高负责人。

富士胶片株式会社（以下简称：富士胶片）自年创建以来，不断以坚定的步伐向前迈进发展至今已成为世界上规模最大的综合性影像、信息、文件处理类产品及服务的制造和供应商之一。现任全球总裁兼CEO古森重隆总部位于日本东京。截止至年3月合并报表净销售额为236亿美元注册资本377亿美元员工名，列年度《福布斯》全球500强企业第313名《财富》全球500强企业第258名。

富士胶片从20世纪60年代后期开始积极向海外发展构筑了强大的全球生产、销售和服务网络。目前的富士集团包括富士胶片株式会社、224家子公司和40家从事研发、制造、软件开发、市场和采购及相关经营活动的关联公司分布于世界200多个国家和地区海外销售额已接近合并报表净销售总额的50。

富士胶片目前有三大事业领域即1包含传统和数码两大产品群胶片、照相机、相纸、化学药品、冲扩设备等的影像事业领域；2包含印刷系统、医疗系统、液晶材料、记录媒体等系列产品的信息事业领域；3由富士胶片的子公司富士施乐公司生产和销售的文件处理设备复印机、打印机、多功能数码文印中心、耗材等构成的文件事业领域。

该企业品牌在世界品牌实验室编制的年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三百六十八。

6）梦丽

汕头市新协特种纸科技系国家高新技术企业。企业现有占地面积27万平方米，建有厂房2万平方米，已投入资金超亿元，拥有多功能涂布、纸塑淋膜复合、热转印油墨、墨水、涂料胶粘剂制作等十几个车间。主要产品有数码相纸、热转印纸、热升华油墨、墨水墨盒；纯棉织品转印处理液；不干胶纸、防伪商标纸、陶瓷转印（贴花）纸、压敏胶水、食品包装专用水性胶水；转印照片专用画布等。

产品涵盖精细化工、高分子化学、电化学及特种纸涂布、纺织品转移印花材料等专业学科。目前企业生产的特种纸和纺织品转印印花材料的品种和系列化广度、专业化水平、生产能力等各方面均处于国内同行业的前列。一年11月企业通过国际质量体系认证。

年公司新开发的数码相纸被广东省科技厅组织的科技成果鉴定会确定其质量达到“国际先进”水平，获年汕头市科技成果一等奖，广东省科技成果二等奖，年新开发项目新型水转印纸关键技术及产业化获得汕头市科学技术奖一等奖。内销和出口呈快速增长趋势，自主品牌已销往欧洲、日本、东南亚等国家和地区。年实现销售人民币超亿元，直接出口500万多美元。

中国生产的胶卷品牌曾经有三十多种，下面是国产胶卷的一些品牌：

上海、沪光、梅花、菊花、海鸥、海燕、代代红、冠龙、华光、太行、友谊、公元、申光、福达、乐凯、厦门、天津、青岛、保定、灯塔、江城、东海、长虹、长江、天鹅、新艺、险峰、华富、沈阳、曙光、三环。

上证50指数于年1月2日正式对外发布指数简称上证50指数代码基日为年12月31日基点为点。上证50指数是根据科学客观的方法从上证180指数样本中挑选出规模大、流动性好的50只股票组成样本股综合反映上海证券市场最具市场影响力的一批优质大盘股的整体状况。

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经中国证监会批准，由上海证券交易所和深圳证券交易所联合编制的沪深300指数于4月8日正式发布。首批样本股共包括121家深市个股和179家沪市个股。指数简称“沪深300”，指数代码为沪市，深市该指数以年12月31日为基日，基日点位点。沪深股市首个统一指数沪深300首批样本股名录

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但其中仍包含已经退市的个股如石油大明扬子石化中原油气齐鲁石化等近期应该会调整