消费者购买行为分析-消费者购买行为分析报告模板

一样价格二流货色买它脑子不好用不如买李宁，国产最强

从案例的内容分析可知在该啤酒的企业管理、生产、宣传方面都没有问题，唯独在市场发生转变的时候，企业盲目跟风，造成企业的重大损失。

纵观下来，主要是企业陈旧的销售策略发挥不了作用，在卖方市场向买方市场过渡的时期，啤酒产业的产品供大于求，在现代科学技术和生产力高度发达的情况下，先进设备的引进、新技术的普及、管理经验的传播和人才的流通都极其迅速，不同企业的啤酒在质量方面的差距缩小乃至消除，单依靠质量已不能吸引顾客购买，这就要求企业将销售升华到另外一层高度，就是整合营销的概念。

在竞争的市场环境中营销公司必需从原来营销的4P理论转移到5R理论，这些理论是：第一个R是关联也就是说客户需要什么样的产品和服务，而不是企业能生产或者提供什么样的产品和服务。第二个R是感受也就是说客户什么时候想买或什么时候他们从生产厂商那里知道了这个产品。第三个反应也就是说当客户需求的时候，我们怎么去应答他们。第四个回报也就是说企业在市场中的地位和他们的美誉度。

第五个关系也就是说买方和卖方之间的长期互相促进的所有的活动。相信这些环节能够做好，配合企业品牌的塑造，企业的现有问题就能够迎刃而解。

实践报告格式和基本要求

一要求观点明确，论据详实，条理清楚，文字简练，格式规范，具有鲜明的针对性和创新性，正文字数一般不少于字。

二内容提纲

前言

一、实习目的

二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位和部门，实习单位的生产经营工作情况、管理情况及对员工的要求

五、实习内容实习的项目、程序、方法、计算成果及示意图，按实习顺序逐项编写

六、实习总结实习中运用所学知识分析解决问题的情况，实习的心得体会，意见和建议

七、对母校教学实习工作的建议

三格式

标题三号黑体应准确、简洁，能概括文章的要旨，一般不超过20个汉字，必要时可加副题。标题中应避免使用非公知公用的缩略语、字符、代号以及结构式和公式。

正文的层次标题，应简短明了，不要超过15个字，不用标点符号，文内层次的划分及编号一律使用“一、一11”编序。一级标题用四号黑体，二级标题用四号楷体，以下层次的所有标题用小四宋体

正文内容字体宋体大小小四15倍行间距。

左右页边距自动

四表格应采用三线表，可适当加注辅助线。

五插图含照片应采用计算机制作，插图下方应注明图序和图名。照片要主题鲜明、层次清晰、反差合适、剪裁恰当。

实践报告格式和基本要求

一要求观点明确，论据详实，条理清楚，文字简练，格式规范，具有鲜明的针对性和创新性，正文字数一般不少于字。

二内容提纲

前言

一、实习目的

二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位和部门，实习单位的生产经营工作情况、管理情况及对员工的要求

五、实习内容实习的项目、程序、方法、计算成果及示意图，按实习顺序逐项编写

六、实习总结实习中运用所学知识分析解决问题的情况，实习的心得体会，意见和建议

七、对母校教学实习工作的建议

三格式

标题三号黑体应准确、简洁，能概括文章的要旨，一般不超过20个汉字，必要时可加副题。标题中应避免使用非公知公用的缩略语、字符、代号以及结构式和公式。

正文的层次标题，应简短明了，不要超过15个字，不用标点符号，文内层次的划分及编号一律使用“一、一11”编序。一级标题用四号黑体，二级标题用四号楷体，以下层次的所有标题用小四宋体

正文内容字体宋体大小小四15倍行间距。

左右页边距自动

四表格应采用三线表，可适当加注辅助线。

五插图含照片应采用计算机制作，插图下方应注明图序和图名。照片要主题鲜明、层次清晰、反差合适、剪裁恰当。