一、波斯顿矩阵之波士顿矩阵
波士顿矩阵对企业产品的四个象限有不同的定义和相应的对策。 (1)明星产品()。是指在高增长、高市场占有率象限产品群,这类产品可能成为企业的现金牛产品,需要加大投资以支持其迅速发展。发展战略是:积极扩大经济规模和市场机会,以长远利益目标,提高市场占有率,加强竞争地位。明星产品的发展战略和管理和组织,最好使用部门形式的技术生产和销售非常善于操作员负责的两个方面。 （2）Cash cow产品（），又称厚产品。它指的是处于低增长率和高市场份额象限并且已进入成熟期的产品组。其财务特征是销量大，产品利润率高，负债率低，可为企业提供资金，由于增长率低，无需增加投资。因此，它已成为公司追回资金和支持其他产品，特别是明星产品的后备。 1尽可能减少设备投资和其他投资; 2使用油压方法在短时间内获得更多利润，并为其他产品提供资金。对于此象限销售增长增长的产品，应进行进一步的市场细分，以维持当前的市场增长率或延迟其下降。对于摇钱树产品，它适合于由业务部门系统管理，并且运营商优选地是营销人员。 (3)产品()的问题。在高增长率、低市场占有率象限产品组。前显示了巨大的市场机会和良好的前景,而后者表明营销中存在的问题。其财务特点是利润率较低,资金不足,负债比率高。例如在产品生命周期的引入期,由于各种原因未能利用市场情况,包括新产品的产品的问题。问题产品应该采取另类投资策略。因此,产品改进和支持计划的问题通常是包含在企业的长期计划。产品管理组织,最好是智库的问题或项目组织形式,如选择的规划能力,敢于承担风险,人才负责。 (),(4)狗产品也称为衰退。它是在一个低增长、低市场占有率象限产品组。其金融的特点是低利润率,在保本或亏损状态,负债比率高,无法为企业中获益。这种产品的退出策略应采取:首先应减少批量,逐渐撤退,对那些销售增长率和市场占有率低的产品应立即淘汰。第二个是剩余资源转移到其他产品。第三是整顿产品系列,最好将瘦狗产品与其它部门合并,统一管理。
二、波斯顿矩阵之波士顿矩阵的基本原理及应用
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