户型软文-户型赏析的软文

开盘软文，一般是开发商提供给媒体或其它传播渠道的一种新闻通稿。当然主题是项目开盘消息。把开盘时间、地点、项目信息加开盘现场的描述清楚即可。应条理清晰，突出项目优势，最好千字以内。格式如下：项目火爆开盘备受瞩目的于月日倾情开盘。据了解这是该项目首次开盘，将推出、两栋楼共余套房源，户型为，很多购房者积压的购房需求在今天完全绽放，现场购房气氛十分火爆。

刚刚经过立春，尽管今天的天气有些凉意，但一派红火的气象依然让人感到春意盎然。经历了年下半年的火热楼市，某城房地产近期稍显暗淡，项目伺机而动，适时开展了项目的首次开盘仪式，让购房者终于看到了春天，也给某城楼市带来了再次繁荣的景象。

出席开盘仪式的领导有开盘仪式举行后，购房者记者在现场看到，很多购房者为了等待排号放弃了吃午饭的时间，记者采访了一位购房者，他说项目负责人告诉记者，为回报购房者，现场还举行了抽奖活动，一等奖是注意，结尾最好是高潮，让看完有意犹未尽的感觉。唤起购房者兴趣就好，不要把所有楼盘信息全部罗列。

 永定河孔雀城领跑国际新市镇建设

7年磨砺孔雀城品质升级引发投资者热捧

导读“一个北京城，四个孔雀城”。以此为契，孔雀城在京城的四个方向营造了四座各具魅力的孔雀城。永定河孔雀城作为孔雀城系列的第一个经典之作，历经7年，以其优美的自然环境，葱郁的原生树林，为孔雀族铺垫了青翠苍茫的生活基调，它所展现的成熟之美和新市镇风情让每一个生活其中的孔雀族都能真切感受亲情带来的幸福。如今永定河孔雀城六期新品豪华大堡样板间已于年1月1日盛大开放，同时一年一度的永定河孔雀城第二届北京家庭庙会也将在年正月初四到初八盛情启幕。

年，孔雀城确立独特的开发模式，专注于京郊别墅小镇的连锁开发。年，孔雀城四城同开，大运河、永定河、潮白河、八达岭，皇城的四个方向，孔雀城呈现四种迥异的风情。永定河孔雀城作为孔雀城系列的第一个经典之作，位于北京南城，环境优美、自然资源丰富。开启了独具“亲情小镇幸福田园”特色的新市镇典型。

据悉，“新市镇”是一个远离城市喧嚣，回归自然，同时又拥有丰富城市配套的地方，既与这个城市保持着一定的距离，同时又充分享受城市的优越生活，是一个新城市，又是一个新境界。永定河孔雀城亦是新市镇领先的独特生活，秉承低调奢华、归隐自然的悠闲生活取向，在永定河孔雀城的悠然美景中，无不无时无刻地体现着。

水域生态升级孔雀城价值起飞

年北京启动了建设永定河绿色生态走廊计划，让断流30余年的母亲河——永定河全线恢复水域生态。此外，永定河生态走廊将建6个湖泊，其间用溪流串联，自上而下形成溪流——湖泊——湿地连通的河流生态系统。为让水流循环，还将修建一个循环工程，每天把流下去的水调到上面再流下来，周而复始。整个工程预计总投资170亿元，计划在年至年实施完成。最近更有消息显示：永定河将建6座跨河大桥平均每15公里，就将有一座大桥。

增加的6座桥梁分别是河滩路、石龙路、长安街西延、锅炉厂炉西延、京周路西延、梅市口路。这些跨河通道建成后，永定河的跨河交通将得到极大改善。

而永定河孔雀城六期豪华大堡位于项目东北侧，西边与社区内的孔雀环路相连，北瞰永定河，南观孔雀湖，地处两大水系双湾汇聚处，上风上水，是永定河孔雀城中地块绝佳的一期。专家指出，此番对永定河的治理及跨河大桥的建设，必将带动周边经济产业发展，对地处永定河的孔雀城而言，不但为永定河区域建设具有中国特色的新市镇提供良好的生态发展环境，给业主带来更多舒适体验，更使别墅本身更具升值空间，吸引大批潜在客户群，使之成为典藏精品。

配套升级孔雀城更具魅力

新市镇的发展模式由英国城市规划家埃比尼泽·霍华德于19世纪末、20世纪初提出，提倡远离城市喧嚣、回归自然，同时又与城市保持一定的距离，充分享受城市优越的生活配套。作为中国新市镇生活的领跑者，永定河孔雀城既低调奢华，又时尚前卫。正在建设中的中央公园以及800米原生杨树林，将为业主提供更优品质的低密生活。社区内拥有独立会所、以及固安中医院、社区诊所和汇佳幼儿园等完善配套，并紧邻集休闲、金融、美食、养生、商贸、办公于一体的风情商业街。

在区域交通建设方面，目前大广高速公路、京沪高速铁路、京石客运专线、密涿高速支线等一批重大项目已经开工建设。如今京开高速北京段也已全线贯通，可从玉泉营环岛直达市界，实现与河北省的接壤。今后，市民去河北走京开可走全程高速，相比原来的老路，至少节省15分钟路程和10元高速费。另外，年底北京地铁大兴线将与4号线贯通运营，不仅标志着北京市大兴区的发展进入了一个全新的地铁时代，并且打通了北京南部地区交通大动脉，助推北京新南城迅速崛起。此番地处南城热土之上的永定河孔雀城，必将因南城的崛起，实现区域价值擢升。

专家指出，交通先行带来的区域交通环境的提升和产业、配套的发展将给永定河孔雀城带来值得期待的升值前景。大广高速的开工和通车对南城计划的实施和大北京一小时经济圈的形成有重要意义。此外，地铁大兴线与4号线的成功对接和京开高速公路的提前通车使得永定河孔雀城这个历经7年的成熟社区真正实现与城区“零距离接触”，由此带来的居住便利感和周边配套的升级前景都难以限量，诸多重大利好显示，永定河孔雀城无疑是大北京计划、京津冀一体化建设中最大的受益者。

产品升级展现孔雀族魅力生活

永定河孔雀城力求打造自然淳朴的亲情小镇。如今，撷取佛罗伦萨建筑与文化精髓，混合了文艺复兴的艺术魅力的豪华大堡产品日益绽放异彩。在这里无论您选择徒步，划艇，还是选择在森林中尽情运动、玩耍，抑或信步踱进书店买份报纸，在微风中翻读，再转身走进街角的向日葵咖啡厅，来杯浓浓的咖啡，都将显得自然美好。这些让人向往的场景无不显示永定河孔雀城已然成为国际新市镇建设的领跑者。

豪华大堡承袭孔雀城建筑一贯的高品质要求，并在此基础上实现完美升级，以更低密度与卓越视觉景观，奠定其在永定河孔雀城发展史上里程碑式的地位。精心的规划设计，使楼座布局避免了单调行列式，呈现跃动梯次。居者有了更多观景视角与更舒心的独栋居住体验。佛罗伦萨大师级建筑精髓在这里重续，充满艺术气息的建筑，让生活更具感染力，家人更亲密了，邻里更亲近了，孩子更活泼了。现在，佛罗伦萨的城堡，是孔雀城一家人的幸福了。

据悉豪华大堡坐拥孔雀西北，上风上水，是永定河孔雀城的绝版地块展示区。这里不仅有多重景观绿化集中交叉，同时拥有全新下沉式车道和超大楼间距。在原有产品的基础上，将户型设计整体优化，即拥有宽敞的面积，又保证了总价优势，在大大降低了客户购买门槛的同时，又不失其贵族品质。如果您艳羡世外桃源生活的美好恬静，围合式超大庭院，定能满足您自给自足的的田园愿望。

此外豪华大堡采用大面积整体开窗设计，即使是寒冷的冬天，也能让您270度享受佛罗伦萨的暖阳。无论您选择推窗揽景，在午后的阳光下，喝一杯下午茶，放松身心还是选择在月光的余晖下，欣赏璀璨的星空美景，品味宁静人生，永定河孔雀城都将是您理想的心灵栖息地。

 在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。

一、房地产软文发布运作模式

对房地产软文发布的研究要从其运作的机理谈起。

房地产软文发布与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。

我们这里利用互联网架设的六个平台，既有其不同的作用，也有其不同的服务对象：

采购平台

房地产商通过互联网对供应链的重新整合，改变了产业内上下游企业之间以及企业与政府之间的交往方式，从而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标，与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开展业务。这样不但减少了中间环节。提高了服务效率，而且提高了企业经营活动的透明度，扩大了合作伙伴的选择范围。通过房地产网站，还可以建立起相关企业的信息高速公路，形成企业之间的信息链，建立无场地办公环境的房地产虚拟企业。

广告平台

房地产的开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站发布广告等手段，对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后，进行房地产广告投放的第四个媒体。房地产网络广告有其自身的特点和优势，这一点在下一期进行详细的论述。

销售平台

房地产数字化销售平台可以分为网络直销和网络间接销售两种。其中直销是指开发商通过网络渠道直接销售产品。通行做法有两种：一是企业在因特网上申请域名，建立自己的站点。由网络管理员负责产品销售信息的处理，而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程另一种做法是委托信息服务商发布网上信息，以此与客户联系并直接销售产品。

网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣金，而且还可同时利用网络工具如电子邮件、公告板等收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立良好形象，适用于大企业建立产品形象和企业品牌。网络间接销售是指利用网上中介机构进行销售，专业代理网站不仅拥有数量可观的访问群，而且具有房地产专业知识和丰富的营销经营，能够很好地完成营销策划。

考虑到本身的实力以及建立和维护网站的成本，这种间接渠道策略尤其适用于中、小型房地产公司。

信息平台

利用网站或所设计的网页，进行项目相关信息的发布，例如项目的建设进度、最新的房地产法规、楼盘的促销信息，项目某些方案的意见征集等都可以迅速地发布出去。与传统的信息发布媒介相比，软文发布的信息平台不但可以发布信息，而且可以通过留言板、业主论坛等及时地获得信息反馈，例如购房者与业主既可及时得知开发企业的决策方案，又能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见，实现真正的互动营销。

交流平台

在信息交换的基础上，房地产软文发布还应当建立业主与业主之间的交流平台，即所谓的网上社区，以促进小区文化的形成。

管理平台

房地产软文发布的管理平台是产品售后服务中的一环，开发商在网站架设中为日后物业管理公司开辟专用的空间，物业管理公司可以以此发布公告通知、小区财务管理情况，听取业主意见等，有利于日后小区的规范化管理。

需要说明的是，其中信息平台与交流平台既服务于目标消费群又服务于业主，这说明了小区的信息将会有很大的交互性，购房者不但可以从广告宣传中了解楼盘，而且可以从业主的口碑中了解，因此，对产品质量的要求被提到了更高的要求。二、房地产软文发布的优劣势分析。

房地产软文发布由于其介质自身的特点，所以使其拥有了一些其他媒体无法比拟的优势，但同时也具备了一些先天的缺陷。

二、房地产软文发布具有以下七大优势：

有较为确定的目标消费群，营销的命中率高

与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的软文发布，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。

截止到年1月，中国的互联网用户已达到万，据预测，到年中国的互联网用户将是1亿，他们的主力年龄是28—35岁。而在未来几年内，28—35岁的人群也将是房地产的主力消费群。

在目标消费群相对集中的情况下，保证了广告的命中率，广告的投放才能做到“有的放矢”，实现真正的高效营销。