策划书范文-策划方案范文

一、活动主题“飞扬青春，展现自我”二、活动背景为了迎接我院10级新生的到来，更好的为新生提供一个展现自我的舞台，我院将举办一台大型的才艺赛，并力将体现迎新及教学评估的主题。三、活动目的为广大新生提供一个展现自我的舞台，开拓学生眼界、提高素质、陶冶情操，帮助更多的学生全面提高道德素质、科学文化素质和身心健康素质，让更多的学生拥有一个丰富多彩的大学校园生活。

四、活动时间与安排1、时间：年10月24日——年11月20日2、活动总体安排：第一阶段：宣传阶段：10月24日（周日），发文件并通知到各班。第二阶段：报名阶段：10月28日10月29日，交报名表。

第三阶段：初赛阶段：11月3日11月4日复赛阶段：11月10日半决赛阶段：11月17日决赛阶段：11月20日晚五、活动对象：10、09、08级学生六、活动场地大学生活动中心及大礼堂（决赛）七、活动要求1、请各班班长及团支书做好本次活动的宣传活动，并及时将报名表交至学生会办公室。

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机电学院足球赛策划书

活动前言

足球比赛是每个学院一项最吸引各同学的重要赛事之一。其宗指是为了促进全院足球爱好者的团结、友爱、交流、竞争而举办的。足球的美不仅仅在于它的对抗，也在于人们对它的欣赏和热爱。欣赏足球就是人类在欣赏自己。如今，足球的美已经舞台化了，足球场堪称世界第一大舞台，然而这个舞台比艺术更像现实，比现实又更像艺术。足球舞台的特殊性正在于此。它是体育美的综合性的舞台，也是接近现实美的综合性舞台。

它虽不以人物故事取胜，但是他所表现的也是人与人之间的冲突和对抗，还要决出胜负和优劣来。不论从审美意识看，还是从荣辱归属看，都会强烈打动每一位球迷的心。静态的美，能引起人们击节赞赏，足球的美是人的动态美，展现的过程变幻莫测，悬念丛生，不仅使人拍案叫绝，更能使人心潮澎湃。

整个足球，通体的阳刚之气，大气磅礴，意气风发，豪放雄浑，粗犷，野蛮，刚健，激荡，甚至狂怪，撩拨人们的激情，给人以强烈震荡，甚至惊人心魄。

这是一段激情燃烧的日子，这是我们享受足球的日子

一、活动主题

我运动、我健康，踢出激情、踢出精彩

火红的夏天，火热的足球，让我们随着运动的旋律，一起走进这块人类的绿色圣地，感受足球带给我们的希冀和欢乐，诉说我们无法表达的愿望。这三、四月注定因为与足球结缘而变得更加火热。

二、活动目标

1为提高我校学生的身体素质，增强各院系之间的友谊和文化交流，提高我校学生的足球竞技水平，展现当代大学生青春活力和积极向上的精神风貌，丰富同学们的课余文化生活和促进全院新生以及全院足球爱好者的团结、友爱、交流、竞争、促进之间的友谊

2培养和选拔一批优秀足球队员，展示我院的人文风采，特举办本次足球比赛，希望各位同学本着“友谊第一、比赛第二”、“重在参与”的原则，公平竞争，赛出风格，赛出水平。

三、活动组织

一参加队伍

由大一、二、三各班各出一个足球队共18个球队

二比赛时间

本次比赛的时间暂定在34月份，具体时间将视比赛的进程而定，遇有意外情况如天气恶劣等时，赛事可向后延迟。

三比赛地点

广东技术师范学院西校区足球场

四参赛资格

1、参赛队员必须是本院在校生，各队负责人应将队员名单及有关资料在赛事开始前，根据通知交到活动组织方。每队总人数11人包括替补人员

附示例报名表格

班级姓名宿舍手机号码短号球衣号码

2、每个队员不得代表两支或以上的队伍参赛，否则取消这名队员所代表的球队的成绩和参赛资格。

五比赛方法与名次

1、本次比赛分三轮进行。

第一轮采用小组循环赛制，共四个小组，A组5只队伍，B组4只队伍，C组4只队伍，D组5只队伍，小组前2名晋级8强。

第二轮为八强赛，第二轮共二个小组，A1组2只队伍，B1组2只队伍，C1组2只队伍D1组2只队伍各组胜者晋级4强。

第三轮为四强赛，第三轮为四强赛，由A1组胜者对C1组胜者，B1组胜者对D1组胜者。胜者间进行冠亚军争霸赛，负者则进行季军名争夺赛。

六比赛具体细则和相关规定

1、所有比赛一律采用专业足球赛的竞赛规则及相关规定。

2、比赛用标准指定球，每场比赛应至少备有2个足球。

3、参赛队员须身穿自己归属球队的球衣球衣各队自备进行比赛各参赛队员不得穿钉鞋，一经发现取消个人比赛资格，开赛前10分钟各队员要到主裁处报到。

4、比赛开始半小时后，若参赛一方无故缺席，则判处该方弃权由主裁判及活动组织方负责人签字生效

5、比赛结束后，主裁判及双方领队要在比赛记录上签字，检查无误后方可退场。如对比赛有异议，应当当场提出，并由活动组织方做出最后裁定

七比赛前，中的宣传

为了更好的宣传本次比赛，使更多的同学知道这个活动，加入这个活动，我们会在赛事开始前10天做好比赛的院内宣传。包括海报的粘贴工作。

每轮比赛结束，联合广播，即时播报比赛成绩，以及下场比赛时间。并以海报形式进行提醒。

八裁判邀请由各班提供一个熟悉足球判罚规则的同学，若无则不用

九奖励

1、本次比赛将设冠、亚、季军各一名，颁发锦旗和奖状并给予一定的奖励。

2、分别评出一名“最佳射手”和“最佳球员”，颁发奖状和证书，拍照留影。

四、活动说明

1、备用球比赛中应配有备用球，由体育部负责购买比赛结束之后，备用球归院足球队所有，并用于院队的平时训练。

2、后勤每场比赛前，各参赛队需分别安排二名同学参加当场赛事的后勤工作如记分数，看时间，边裁等，管理部每场比赛也都应有人在场跟踪现场赛事的发展，自律会其它部门也相应安排人员到场，共同做好比赛的后勤工作。

3、本次活动需要团学各个部门的协助。

4、赛事若有变动，到时请以具体通知为准。

5、本次活动最终解释权归系体育部。

附加

越位规则

一判罚越位的三个因素

1位置因素攻方队员在对方半场，处于球的前面，而对方防守队员不足两名时，该队员处于越位位置。

2时间因素同队队员向他传球的一刹那，该队员前面的防守队员不足两名时，即属越位。

3行为因素该队员正在干扰比赛、正在干扰对方或者从越位位置获得利益时，判其越位。

二如何判罚越位

1当同队队员踢或触及球的一刹那，裁判员认为处于越位位置的队员主动地干扰比赛、干扰对方队员、从越位位置获得利益，应判其越位。

2队员仅仅处在越位位置，而直接接得球门球、角球、掷界外球、裁判员坠球不应判罚越位。

犯规与不正当行为

一下列情况下判罚直接任意球

以上肢动作推、打、拉、扯对手或故意手球、下肢动作踢、绊、铲人或故意挑向对方，以及从背后冲撞或向对方吐唾沫，都应判罚对方队员在犯规地点踢直接任意球防守队员在本方罚球区内有上述一项行为之一者应判罚球点球在比赛进行中，无论球在什么位置，如守门员在本方罚球区内有反上述一项行为之一者都应判罚点球。

二下列情况下判罚间接任意球

1裁判员认为其动作具有危险性。

2当球不在队员控制范围内时，该队员不是为了争球而用肩部冲撞对方。

3队员不去踢球而阻挡对方队员。

4冲撞守门员。

5守门员违例。

1行走4步以上而未使球进入比赛状态。

2行走4步以上虽使球进入比赛状态，但未经罚球区外的同队队员或罚球区内的对方队员触球前，再次用手触球。

3同队队员故意将球踢给守门员后，守门员用手触球。

4延误比赛时间。

以上情况都应判由对方在犯规地点踢间接任意球。

三下列情况下应被警告并出示黄牌

1比赛开始后，队员擅自离场或重新进场，而事先未经裁判员示意允许。

2队员连续违反规则。

3用言语或行动对裁判员的判决表示不满者。

4有不正当行为者。

四下列情况下应罚令出场并出示红牌

1有暴力行为者。

2严重犯规者。

3用污言秽语进行辱骂者。

4经黄牌警告后，又出现第二次可警告的犯规

青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方案

一、前言

（一）在何种背景下进行策划

1、简单的行业背景介绍与描述

（二）青秀山风景区为什么要导入策划

1、简单介绍现状

2、青秀山风景区导入策划的意义

（三）青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果

1、策划重点方向及方式、手段

2、导入策划后的预期效果（知名度、美誉度、市场销售情况等）

二、青秀山风景区景区的优劣势分析

（一）青秀山风景区景区的优势与市场“卖点”

1、知名度高，首批国家4A景区

2、地理位置优越，地处广西首府南宁市场中心

3、景区资源、景观丰富（山•水•人文•园林）

4、政府重视与大力投入建设

5、有较高品牌效应的主题活动（桃花节和美食节举办）

6、有比较稳固的消费群体

（二）青秀山风景区的劣势与不足

1、景区资源相对单一，不利于游客互动

2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态

3、主题活动设置过少

4、严重缺乏可参与的娱乐项目

5、对现有产品深度推广与开发不够

6、淡季市场开发不够

优、劣势策划评析

（该部分详情请参阅《景区开发急需解决问题部分》）

三、竞争对手分析

（一）主要竞争对手的构成情况

（二）与主要竞争对手的主要优劣势比较分析

1、×××景区

主要优势比较

主题活动设置丰富，吸引力度强

可供游客参与互动活动多

宣传力度更大

滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓

主要劣势比较

知名度相对较低

离市区相对较远

资源与景观相对较弱

2、×××景区

主要优势比较

主要劣势比较

3、×××景区

主要优势比较

主要劣势比较

（三）竞争对手分析总结与评析

三、青秀山风景区景区的定位

（一）青秀山风景区景区的功能、特色定位

1、南宁人的绿肺——巨肺

2、旅游观光的名胜景点

3、休闲娱乐风景区

4、科研科普基地

5、佛教（宗教）人士的聚集地

6、广西民族特色大型活动的举办地

（二）青秀山风景区景区的目标客源及市场定位

1、一级市场

南宁市

2、二级市场

除南宁外的区内各县市

3、三级市场

区外及东南亚政务及游客

南宁市——青秀山风景区的核心客源市场

◆人口多，经济条件好消费能力强

◆到景区交通便利

◆相对独特的休闲资源易于吸引消费者

◆作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立

◆比较固定的休闲群体

区内——客源市场的重要组成部分

◆来南宁进行商务及旅游的客源

◆各大旅行社及单位团体组织的客源

◆提供科研场所进行交流

区外及东南亚各地——重要客源补充市场

◆来邕旅游游客

◆来邕进行科研（动植物）考查、实习的团队

◆进行交流访问的东南亚旅游客

（三）按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体

1、家庭群体

2、青年（情侣）群体

3、旅行社及单位群体

4、大中专学生

5、中老年人群体（淡季开发重点——广西最大天然棋牌场所）

（四）青秀山风景区的季节市场定位

1、青秀山风景区季节市场定位的重要意义

◆有利于形成鲜明的季节特征，更好地吸引客源

◆有利于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客

◆有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象

2、青秀山风景区四季的特色定位与“亮点”打造

◆景区的春季市场运作

（1）景区春季市场的定位

（2）景区主题活动的设置

◆景区的夏季市场运作

（1）景区夏季市场的定位

（2）景区夏季主题活动的设置

◆景区的秋季市场运作

（1）景区秋季市场的定位

（2）景区秋季主题活动的设置

◆景区的冬季市场运作

（1）景区冬季市场的定位

（2）景区冬季主题活动的设置

四、景区运作急需解决问题

（按游、购、娱、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案）

（一）尽快开发青秀山夜市

1、开发青秀山夜市的可行性

2、开发夜市场的具体措施

3、对夜市开发进行宣传造势

（二）佛教文化节的运作

1、运作佛教文化节的可行性

2、运作佛教文化节的具体措施

3、运作佛教文化节进行宣传造势

（二）丰富景区内的娱乐项目，大力吸引回头客

1、对娱乐功能区界定的意义

2、主要娱乐项目的设置可行性分析

3、娱乐项目设置的注意事项

（三）尽快增加特色购物及消费场所（解决吃与购的问题）

1、特色购物场所引进论证

2、对购物场所的管理注意事项

（四）淡季市场的开发思路及对策

1、景区与旅行社与单位团体合作问题

原因分析

解决办法

2、淡季（含周一至周五）客源组织与措施引进

◆原因分析（客源消费的反差大（节假日与周末与工作日））

◆解决办法

五、游客心理障碍消除与实施方案

（一）游客心理障碍消除及应对措施

1、游客存有的主要心理障碍及表现

◆景区景点过于分散

◆天气制约游客游玩

◆可供游客参与的娱乐项目少（见•••••章节）

◆游玩景区过于劳累

2、游客主要心理障碍消除对应措施

3、南宁市场客源重复消费问题探讨

◆消费者重复消费心理障碍消费

◆门票价格问题引导

六、市场启动及客源组织方案

（一）客源的组织方案构想

1、近期客源组织的总体计划

◆以青秀山风景区周边的常规客源市场为主导，重点开发•••••

◆以•••••休闲观光团体消费群体为主体

◆大力争取与旅行社合作

◆积极开展一系列有吸引力度的主题活动

（二）春季活动组织（传统优势主题活动开展月）

1、活动的主要内容

◆桃花节

◆迎新主题活动（万人迎新倒计时，奥运倒计时，元旦系列主题活动）

◆春节游园及万人祈福活动

2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二••••••）

◆活动目的

◆内容要求

◆活动对象

◆活动时间

◆参加的注意事项（游戏规则）

◆奖励办法

（二）夏季活动组织（企业联姻主题活动月）

◆××全生态啤酒节

◆青山为证——首届广西“山盟海誓”××联姻会

◆首届户外拓展训练营（基地）

◆全区青少年夏令营活动

◆青少年写生绘画大赛（六一儿童节）

2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二••••••）

◆活动目的

◆内容要求

◆活动对象

◆活动时间

◆参加的注意事项（游戏规则）

◆奖励办法

（三）秋季活动组织（节庆主题系列活动月）

◆东盟及美食系列主题活动月

◆中秋狂欢夜（万对情侣•••••）

◆重阳活动系列

2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二••••••）

◆活动目的

◆内容要求

◆活动对象

◆活动时间

◆参加的注意事项（游戏规则）

◆奖励办法

（四）冬季活动组织（媒介合作及大型风情展系列主题活动月）

（体现大品牌——大事件——大营销）

◆首届异国风情××展

◆××电广媒体（节目）举办（青苹果乐园（西大与青秀山合作））

◆“安利纽崔莱”万人长跑健身活动

2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二••••••）

◆活动目的

◆内容要求

◆活动对象

◆活动时间

◆参加的注意事项（游戏规则）

◆奖励办法

2、促销方式的选择及应用

（1）人员促销

◆与旅行社及重点客户（单位）的协商与洽谈

◆宣传资料的发放（何种宣传资料、发放对象）

◆人员促销的时间、进度及任务安排

（2）电视宣传与促销方案

◆电视台选择

◆刊播时间安排

◆主题宣传及广告诉求

◆费用控制

（3）报纸宣传与促销方案

◆报纸选择（报纸软文、夹报、活页）

◆刊播时间安排

◆主题宣传及广告诉求

◆费用控制（份数）

（4）户外广告宣传与促销方案

◆户外广告选址

◆广告宣传及内容择定

◆广告设计与制作

◆费用控制

（5）网络宣传与促销方案

◆网络选择（自己的网络）

◆主要内容推介

（6）公关促销活动方案

◆“青山为证”见证广西高考三十年大型系列活动

◆扶贫损赠

（7）其它宣传与促销方案

◆旅游大逢车宣传

◆旅游交易会宣传

◆借助旅行社进行宣传

3、近期宣传及促销费用预算（对上面各项费用的一个汇总）

七、广告创意及文案

（一）电视脚本

（二）报纸软文

（三）新闻报导（公关活动）

八、效果预测（略）

十、附件（略）

（一）问卷调查表

（二）采访及调研提纲

（三）市场调研报