中间商市场-没人注意的暴利行业

零售的概念作用与类型号中国批发业与零售业的发展趋势

长安福特实际上是把车卖个经销商，然后再又经销商卖给消费者所以说经销商才是长安福特的客户对于消费者市场，主要是靠经销商来把握。

通过百度查找可得；详细情况参考4B8ADE997B4E5B882E8中间商市场是指那些购买商品和服务并将之转售或出租给他人，以获取利润为目的的组织需求。中间商市场的特点1衍生需求与原生需求的一致性中间商市场的需求也是派生的，受最终消费者的影响，需求波动不一。但是，中间商购买是为了直接转卖，中间商的需求更为直接的反映消费者的需求，即消费者需要什么，中间商就购买什么，经营什么。

因此，在中间商市场，衍生需求和原生需求是一致的，统一的；而在生产者市场上，购买是为了生产产品或提供服务来满足消费者需求，衍生需求和原生需求是分离的，相互区别的。2中间商对购买价格更为重视中间商购买属批量购买，购买目的是转手买卖，贱买贵卖，以“好卖”作为主要的购买决策标准。虽然中间商关心商品的质量与款式，但他们对购买价格更敏感。

中间商市场的需求受价格因素影响极大，购买价格的高低往往直接影响最终消费者的购买量，从而影响中间商的购买量。因此，营销人员应视其购买或销售的业绩给予恰当的回报。3中间商对交货时间特别重视由于中间商本身是“转手买卖”，决定他们对选购时间要求苛刻，对市场变化反应更加灵敏。中间商市场的需求应该与原生需求的时间保持某种一致性（不一定完全同步），以抓住市场机会，满足消费者购买的需要。

因此，中间商一旦发出订单，就要求尽快到货，以避免库存积压和失去时效。4中间商需要供应商提供配合和协助由于中间商往往财力有限以及不只是销售个别厂家的产品，无力对所有产品进行推广，因此常常需要生产厂家协助其做产品推广，帮助其销售。另外，中间商一般自己不制造产品，对产品技术不擅长，通常需要供应商协助其为最终消费者提供技术服务，产品维修服务和退货服务。

技术复杂，知识含量大的产品需要供应商提供培训专业推销员的服务。5购买者地区分布的规律性强中间商在整体市场中的分布状态较生产者分散，但比最终消费者集中。更值得注意的是，中间商及其类型的地域分布很有规律，而中间商与中间商之间彼此又构成竞争关系。因此，供应商寻找中间商是比较容易的，营销人员应注意中间商经营商品的搭配。希望对您有所帮助！杭图。

哪有什么一夜暴富的项目，这种可能性小之又小，在者说，每个高利润的项目都是人家费劲心思去做出来的，也许你看到的是人家一夜暴富得到机会了，但是你不知道的是人家在次之前付出的努力。很多商业都是暴利的，除了一些价格比较透明化的常用品，其它的东西几乎都是暴利项目。

您好，中国有句老话叫做萌生发大财，当满大街都知道这个项目能赚钱的时候，那行业已然成为红海。所以您提问的逻辑是有问题的，没人注意的暴力行业，这个没人会告诉你。有两个原因，知道的在闷声发大财，不知道的拿啥告诉你呢？

关于什么行业最吃香，365行行出状元。只要你站在某个行业的金字塔尖你都是吃香的。

运输市场中间商是市场中间商的一种特殊类型，是指专门为运输生产者组织客源、货源，或为运输生产供需双方提供中介服务，促进运输交易行为实现的运输经营者。

√国代、省代渠道商话语权将进一步走弱，处在转型的十字路口

√5G来临之前，机补将会消亡（用户端已经消亡，商户端将会持续降低）

√6大手机品牌格局已定，短时间内无变化，厂商变强势

√换机红利潮结束，智能机更新换代周期拉长，手机销售市场前端的增长乏力将会持续

√夫妻老婆店的重要性存疑，小商户将消亡，流量向商业中心和社区中心集中，门店的盈利模式多样化

小米创始人雷军上周在香港向港交所递交了IPO申请书。又一个国产手机品牌即将取得阶段性的，媒体狂欢新的一波造福高潮即将到来。

一番热闹之外，是线下的焦虑。

年一季度同比21的大幅下滑让手机制造商们头疼，更焦虑的是这条商业链上的分销商们，从国代、省代到最底层的商户。

换机红利消退、手机品牌意识越来越强、补贴结束、厂商强势崛起，诸多因素面前，这些曾经叱咤风云的渠道龙头收入来源已经不仅仅依赖单纯的手机分销，探索收入多元化的同时也面临转型。

线上流量红海，那这些掌握线下流量的大渠道，会迎来一轮新的增长高潮么？

3个时代和2个大红利的终结

现在相当多人已经习惯了从线上买手机，但倒推在10年前，大多数人买手机通过什么方式？线下。这正好跟终端分销渠道大崛起的10年相吻合。

中国手机分销渠道结构图

这里面的国代商主要是指以天音、长远、蜂星等为代表的第一批成长起来的手机销售龙头。

国代往下继续下沉，就是各个省级、地市的分销商。除了国代省代地市一级的渠道外，运营商渠道的崛起要相对较晚。

截止到年，全国加起来一共的运营商门店只有不到2万家。大量的渠道还是控制在国代手里。

而在年，中国移动从电信系统中正式剥离出来后，运营商渠道才迎来了一个快速的发展。

此后，中国的手机渠道发展开始进入繁盛期，国美苏宁等家电商场加入战局，迪信通，乐语等手机连锁业同步兴起。国产手机品牌也开始大量建设自己的线下渠道。

手机分销渠道过去十几年的盈利模式，参照通讯和手机行业的发展，正好可以分为三个阶段

贸易差阶段

所谓的的贸易差赚钱的模式，主要是利用官方指导价和终端销售价之间的信息不透明赚钱。

比如一台手机官方出厂价元，最后到某一个地市终端价格可能在元。现在看来，很多人觉得不可思议