一、销售计划书
本人经验之谈自己总结下。销售嘛。简单的说要勤快要心理素质要好经常去拜访客户要把她当亲人一样的对待想尽一切办法讨好他。这是第一步接下来呢要求自己有敏锐的观察力从客户的言谈举止中发现他的优缺点和嗜好投其所好对症下药。比如客户喜欢抽烟大概在10元左右的你就买元的就够了高一个档次就好了。这样客户会觉得你很会做事很有可能会欣赏你我说的有可能有些客户喜欢刁难笨的不懂事业务员。 心理素质方面的第一次拜访遭到客户的拒绝这是很正常的心理不要有阴影。去的次数多了他也不好意思拒绝你了至少愿意听听你的来意如果你产品遭到拒绝要从客户那里找原因“为什么他会拒绝”。知道原因了就要有针对性的来解决问题我不知道你们做什么项目的也不好给你们解决的办法。一切顺利的话就要安排时间做客情维护了维护的工作很轻松也很简单不多说了吃饭送礼等。以上说的都是肺腑之言我的回答希望能够帮助你们。 ××公司四季度销售计划书 本公司四季度销售目标如下 一销售额目标本市星级酒店解决本公司团购问题 1部门全体××××元以上 2每一员工每月×××元以上 基本方针 一本公司的业务机构必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时业务机构才不再做任何变革。 二贯彻少数精锐主义不论精神或体力都须全力投入工作使工作朝高效率、高收益、高分配高薪资的方向发展。 三为加强机能的敏捷、迅速化本公司将大幅委让权限使人员得以果断速决始具实现上述目标的原则。 四为达到责任目的及确立责任体制本公司将贯彻重赏重罚政策。 五为使规定及规则完备本公司将加强各种业务管理。 六××公司与本公司在交易上订有书面协定彼此遵守责任与义务。基于此立场本公司应致力达成预算目标。 七为促进酒店的销售应设立销售方式体制将原有购买者的市场转移为销售者的市场使本公司能握有主导代理店、星级酒店的权利八将出击目标放在星级酒店上并致力培训、指导其促销方式借此进一步刺激需求的增大。 一新市场销售方式体制 1将全市的××家星级酒店依照区域划分在各划分区内采用新的销售方式体制。 2新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店每周或隔周做一次访问借访问的机会督导、奖励销售进行调查、服务及销售指导、技术指导等借此促进销售。 3销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 二提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心增强其销售意愿应加强下列各项实施要点 1奖金激励对策销售人员每售出本公司商品达到xx瓶时即赠奖金给本人以激励其销售意识。 2人员的辅导 1负责人员可在访问时进行教育指导说明借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。 2销售负责人员要亲自站在销售一线示范销售要领或进行技术说明让销售人员从中获得直接的指导。 确实的广告计划 1在新销售方式体制确立之前暂时先以人员的访问活动为主把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 2针对广告媒体再次进行检查务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 3为达成前述两项目标应针对广告、宣传技术作充分的研究。 针对本部门的新销售方针及计划提出预算并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。附表见后。自己编 PS 计划书中有关细节尤其是技术细节还得亲自动手。外人来写总是依葫芦画瓢似是而非不伦不类。见笑。参考资料 一定要好好看啊
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二、销售计划方案
核心内容 销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。 销售计划包括以下几个方面 1市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。 2销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。 4销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。 5考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。 6总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。
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三、个人销售计划书
常用市场营销计划书范本（纲要） 一标题 这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题 二概论 本章节阐述计划的内容梗概 三指导思想 阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的 四本文注释 对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下） 五中心思想 确立本计划的核心内容 六竞争力分析 1环境阐述和分析目标市场的环境状况 2对手详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类 3消费市场对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析 4自身本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词） 5结论对分析进行总结性提纲 七定位 根据分析结论进行市场位置定位 八策略定位 根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位 九策略 1市场策略 2产品策略 3渠道策略 4价格策略 5服务策略 6合作策略 十策略实施 分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算 十一执行目标 十二备注 根据本公司情况，列出不可估因素等等 十三结束
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