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一、我做药品代理的经历

医药代表曝光回扣内幕

2005年8月19日13:15兰州晨报

编者注：对于药品返还规则的操作，一位医学代表说行业有一个行会法规，叫做“找不到三位医生，必须了解两位医生”。这三位医生分别是：护士，实习生和获得医生；而两种医生是必须知道的：临床医生，管床病房负责医生。他们的职位主要是医院的主治医生，副主任医师，主任医师。

药房代表要调查两种医生的名字和科室，甚至是业余爱好。一切准备工作都经过门前。

药物在医院使用后开始使用，医务代表会定期为医生和医生制定回扣解决方案。医生将自己的处方记录或患者的床位和用药记录交给医务代表。药房通过关节一直是医学代表。

医院是药品销售的主要阵地，也是药品经销商“进攻性”销售的重点。毒品营销链上的寄生虫群是什么？毒品法案中的“金块”有几只手？贩毒者如何将药物放入医院，然后通过医生的处方将其出售给患者？

“回扣”- - -这医生的主题”是在每个人的心里,没有一个在口中“需要被打破。

8月15日，中国一家制药公司的制药代表费先生向记者介绍了他经历的“公共关系”和业务。我们可以从他的描述中看到。以下是记者与医疗代表费先生的对话---

还没有遇到拒绝回扣

“您从事这项业务多久了？费先生为记者的问题打开了大门。 “我在大学的专业是'药学'。毕业后，我于2000年开始这条生产线。当时，制药公司招募了“医学代表”，曾与制药行业联系过的人员更愿意与医生联系，但现在我不知道该怎么做。关键是要看个人的公共关系能力。只要找到“ dao”，就不需要太多的单词。当两侧合上时，信封被送出，东西变成'。我这样做已经有很多年了，我还没有碰过。致无法恢复安全带扣的医生。”

药品价格飙升

药物的分配通常通过以下过程：“制药厂-医疗代表-医院-医生-患者”。费先生介绍：“总的来说，在所有类型的药物中，抗生素的利润最大，实际成本不到申报价格的1/10。”费先生以他曾经代表的药物为例。说明。该药价格为2元/支，医院批发价为21.80元/支，零售价为24.30元/支。

从2元飙升至24.30元的面积,从表面上看,制药公司可以获利19.80元每药物出售,但制药公司必须“发送”50%的利润去医院。此外,在这部分的医院,其分布模式已经成为一个惯例:药房的总裁和首席“维护费”5% - -10%;账单医生“处方费”20% - -30%;药房工作人员“系统”的费用是5% - -10%。

毒品给医院带来的回扣占一半

“国家医药最好的大公司，现在我不敢说不是一个“发展”之道。这种药厂的价格最终要卖给病人，过程太多了，所以不能满足各方的利益。，药品价格会很高，否则不要卖一箱。例如：公司“高科技”抗癌药，医院要卖给零售价是2000元/支的患者，每道工序6次-9。

一些治疗,病人将花费一万元。实际上这种药出厂价格300元。”必须留出足够的空间”来支付佣金,公共关系,诸如成本、做生意在抑制“功夫”,否则它就是一个很好的药也不能卖,”费先生告诉记者。和这样一个海峡“做”在医学、药物在医院一般占40%到50%。

生产药物一旦在流通,其价格将飙升。因为在“交通”药物的过程层的“皮肤”。

为此，费先生绘制了解决方案：飙升的价格链：交货成本-价格-价格（从此链接价格由商品价格部门审核）-批发，零售。

中标药品淡出人们的视线

在医院,由政府组织中标一般药物价格相对便宜,但是这些药物不是医生“帮忙”。

医院的意图来实现药品招标采购制度是让毒贩公平竞争,和挤出的水高的药品价格,这是对患者有益。这对毒贩是一件好事,医院和患者受益,但事实并非如此。

费用的解释是,先生:之前没有执行招标采购,由于中间“肉汤”争着医生的处方。但是一旦出价,药品价格不包括医生的一部分回扣,医生失去了秩序委员会的好处自然不会开这种药,替代医学和盈利。中标药品更常见的医学,也由于其相对较高的透明度,医院“乐观”。这种药临床需求很大,但并不是每个销售环节利润。在医院销量不高,在医院很长一段时间不能打开“形势”。这种情况下,该行业人们形象地比作“没有为了死,招标早逝”。拿回扣,医疗回扣链“医生只是一小部分医院的药品销售的整个链条佣金。链是最关键环节基本上有四个。他们分别是:制药、医院管理者、医生、和财务人员,在这个过程中有五个关键步骤。“费先生”细化“连锁“回扣”。

步骤1:药学部门备案

首先，医药代表要备齐生产厂家的各种资质证书和检验材料去医院药剂科申请入药（药品进入医院）备案。

这个问题通常是容易开裂,可以“处理”几千元。药房,那么人们将向您展示某领导(一般领导者负责药品库存)可以“看见”,否则医院医学复习课。

步骤2:学校领导审核

费先生在回忆他的征服的“阈值”,表示经验看到研究所领导人第一次,一个好词,人家或脸部,所以“不,这样的品种很多,医院不能再次进入”,不给你机会。

其次，费先生的关系墙上终于有幸请到对方吃饭，和睦的关系。

从那以后，再次先生通过几笔电话互相收费，请“几次”。一个星期后，这笔费用，准备了一个“信封”先生进入别人的办公室。学校领导办公室是唯一的，不是费斯先生太费解了，直接把费斯先生放到桌子上的信封里，对方没看是把信封放到抽屉里...

第三步:医生开处方

进入医院后,有必要“临床”。这个时候,部门主管和临床医师直接确定药物的临床反应和销量成为“最重要的”。重要的是有一个好的关系直接开处方的医生的病人。这些医生是药品销售的大小的决定因素。为医生、医疗代表只需要跟他们讨论“扣点。”

步骤4:现金回扣

前三个步骤之后,要做的主要任务是向医生支付现金回扣。这里的药店部门是“不做。”因为医生不一定买药在医院后医生开了药。通过这种方式,它可以导致“运行”。为了计算医生的处方,药店工作人员有必要计算某种药物的处方量为一段时间,一般每月。否则,医疗代表将每个医生不知道多少折扣。

第五步:财务回报

直接控制HuiKuanLv金融,它的重要性是不言而喻的。因此,一个完整的销售链,这部分的“点”是必要的。

以上五个步骤仅仅是最重要的部分这个沉重的“链”,还有许多实际的“操作”链接需要清除。

此外,据费先生说,医疗代表贿赂医生的各种回扣占主导地位,一些隐藏的“回扣”利润更大。医生职业评估需要学分,论文,制药企业医药代表和医生的关系“修复”;如果一些专家需要做一个主题研究,制药公司将以合作的形式必须有钱专家。这样的“沟通”是一件好事,而不是医生也诱惑。

打开自然也非常不仔细容易操作。通常的礼物和在任何时间玩,请也不能被忽略。这些东西是最能发展关系。

当然，“名声”，“情感”这些投资已转化为患者的医药费用。

医疗回扣抓鱼

法律制裁似乎不足为医生接受药物经销商折扣增加患者负担不合理的处方。

为什么会这样呢？因为审查处方的合理性涉及法律问题。一般来说，医生在诊治过程中开处方不合理，以减轻患者的医疗负担，法律从非专业人士的角度不能确定处方是否合理。

例如,对于某种疾病,有三种药物,医生可以选择在不同的价格,其中一个是昂贵的但实际上快速,和其他两个是便宜的但是没有前者那么有效,但是它可以治愈这种疾病。如果一个医生被选择高价药品回扣,他或她将打击,医生会说,他的选择是符合医疗技术规则。因此,法律似乎不好意思这个时候,似乎不容易追求其责任。

此外,药品回扣的秘密,低风险。退税医疗代表药品招商,销售成本,和医生医疗代表单一的线接触,直接手术,医生促进联盟的利益,别人可能很难找到,也给司法带来了困难。

针对困难和纪律的药品退税约束作用的调查还比较薄弱，而近年来，禁止药品退税成为越来越重要的因素。

一我做药品代理的经历

二、药代理一年能赚多少

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二药代理一年能赚多少