seo案例分析-整合营销的成功案例

事情的起因是这样的：

额，旧的案例写着没意思，正在操作的案例又无法透漏更多的信息，思前想后，也许只有这个最合适了绝对不能告诉你，这是领导教的只有一个案例的含蓄说法。

一、项目背景

先来介绍下项目接手时的背景：一个工业品分销商，电商站。

你还在期待啥对，背景就是这样，没了。

二、数据分析

嗯，要做SEO，首先你要掌握目标网站的数据，没有数据的SEO一切都是空谈。要啥数据，自己搞呗。一句老话说的对，生活就像XX，自己动手，丰衣足食。

1、基本数据

“火车头”开起来，5k的产品品类，3k的产品品牌，2w的产品组14w的sku，未放出页面赫然映入眼帘。至于“火车头”在获取和筛选网址方面具有重大的意义，如果对“火车头”不了解的童鞋，请百度一下，相信会给你带来意想不到的收获。

嗯，网站索引量1w不足10，日均非品牌词SEO访次500。这个，当然是从百度站长平台和GA中拿到的。

看到这些数据，相信很多童鞋都在心里有了个数字，10w的页面量，只有1w的索引，不足10，日均500的，对于10w量级的网站来说，真的很低。从里面我们可以看出该网站索引肯定有着大问题，至于为什么索引这么低，是否还有其他致命问题，这些还需要进一步分析。

2、用户在搜啥

10w的页面量，已经是个不错的量级了，如果以上的问题解决好，流量肯定能够得到大幅度的提升。但是否还有其他用户需求的内容我们没有规划在网站中，是否还可以创造出更大的用户需求的量级页面，从而更大的提升流量嗯，没错，两个办法：

A、竞品分析：分析了工业品行业较不错的站点阿里巴巴和马可波罗

B、主动挖掘用户需求词：运用了各种工具爱站、百度、等搜集

最后对采集到的关键词进行筛选归纳，成为下图：

有了上面的关键词图型，对照我们的目标网站，我们遗漏了什么内容关键词拓展方向页面的优化等很多问题迎刃而解。

三、策略制定

嗯，是该对网站做点什么了。

要做的其实蛮简单：

当然，在做这些之前，需要围绕三个点：成本、时间、价值。

思纠考结良久，定了先针对现有页面进行优化，然后陆续新增页面的计划。对于很多来说，一项SEO策略实施的成本、时间跨度、实施的成效很多时候决定了项目阶段的指标完成度，领导以及客户的满意度，最终SEO的完成度等问题。“成本、时间、价值”在大型网站的优化过程中是每个都必须要严格思考的问题。

根据上面我们归纳的关键词分类图，我们把关键词和页面一一落地：

当然还需要做一张项目流程表，包括主要事宜，责任人，时间阶段，当前进度等等，如下：

四、策略执行

当然，执行的过程，是无聊又有趣，漫长又短暂的。个中滋味，只有三个字：你懂的。

这里挑几个有意思的点跟大家分享下：

1、解决收录

说道解决收录，无外乎文件，，地图，内容，内链，外链等等的问题我不喜欢说废话给你们听，真的。

而这里面有意思的点：是关于Url中有中文。

当时，这个站点的网络营销经理特意让技术把Url中加入了中文，理由是Url中有中文，有利于排名。值得一提的是：亚马逊、当时的一号店，Url中都有中文。

哥再三坚持，Url中的中文给去掉了。三个月后，索引量翻了6倍。

至于这中间有木有啥必然的联系，你猜

2、聚合页的关键词整理

嗯，不出你所料，当时，哥也陆陆续续上了10w的词，建了聚合页。

词的来源，除了百度外，还有竞品如阿里巴巴、淘宝、马可波罗的相关搜索词，以及淘宝下拉获取地址：f关键词关键词。

关于此处，再贡献一个公式：

3、聚合页内容相似度问题

大家都知道，建设聚合页时，需要弄个索引出来。

左列关键词，右列产品id。

解决相似度，可以算是个简单的小算法，原理很简单。

相似度A∩BA∪B。

当然，我也可以很负责任的告诉你，我当时没用这个方法。

4、找竞争对手要页面细节

不论找词，找内容，找页面原型，竞争对手都是一个亟待你开发的妹子，关键一点，心要细，要善于发现，这里举两个例子：

亚马逊的父亲节礼物

先想下如果是你，怎么来布置页面板块及内容。

1、2、3秒，叮，亚马逊的来了。

一号店露出的点

第一次觉得有亮点，是看到他除了会抢零食分类及名称的词的流量外，还做了个社区，抢下午茶这个词

第二次觉得有亮点，是一般情况下电商站纸尿裤只会显示1包多少钱，但是1号店的人说，他们发现妈妈在买纸尿裤时会用计算器算一片多少钱来对比，于是，他们把一片多少钱写在了页面上。

第三次觉得有亮点，是在看他制作潜力搜索词页面时，会在首屏弄上用户好评最多的商品，同时调用商品评论显示，同时，在页面底部添加一个反馈按钮，让用户提交是否在该网页上找到了他需要的商品。

作者：文军营销微信：123

我们这边是南京伊菲尼特，做整合营销已经有好几个年头了，在此期间，曾经为江苏省很多大型品牌企业做过整合营销，累积了不少经验，如果您要做的话，选择我们您绝对不错的。

刚好我这里有一个，一年前我找他们公司帮忙做过，现在我们公司的业绩翻了几番，算的上是他们众多整合营销成功案例中的一个。多亏了上海文军的帮助，让我们公司的客户从寥寥可数变的源源不断。

 病毒式营销，号称是最省钱、省事的网络营销方式，病毒式营销或称病毒性营销神话般的效果被很多网站、博客津津乐道，然而，我们在网上能够看到的成功案例并不多。也许正是病毒式营销的成功案例少，所以才演变成了神话。

网上有很多关于病毒式营销的理论、方法、规律、案例探讨当然大多数都是转载的，就跟本文后半部分一样，用心收集一下，出一本专著都绰绰有余，但成功案例却鲜有出现，可见，病毒性营销缺的不是工具、方法、程序，缺少的是创意和执行。药夫子在网上还下载到一本病毒式营销的电子书，都是网上资料的简单汇编，没有什么新意，但这本身应该算是一个病毒了。虽然没有新意，但确实是在行动了。

下面是本人亲历的几个病毒式营销案例，这几个案例给我的记忆较深，投入也较多也即自己也义不容辞地成为一名“病毒”传播者，所以记录一下：

其一、人品计算器，相信有很多人都用过这个小程序，算一算自己的人品，游戏很简单，把自己或者别人的名字输进去，点击计算就得出了一个分数，还有一个极搞笑的评语。这个游戏的关键点是当你输入一个人的名字时，出现的结果常常出人意料——于是释放出一种爆笑的能量。相信很多人在与朋友、家人一起计算人品时都会大笑一场。可惜的是这个天才的小游戏上面没有打上作者的名字，也没有公司的，也许只是某个爱好者一时兴起的练习之作吧。

这个游戏传播有多广不知道，但在一天之内有五个朋友给我发这个小游戏，我也发给很多人，能量确实巨大。这个案例算不上成功的病毒式营销，因为除了传播游戏外，并没有附带其它的属性，比如游戏开发者的名字都没有出现。

其二、邮箱。发布邮箱时，药夫子正在一家网络公司工作，也许这个邮箱对IT行业之外的人没有什么吸引力，但我相信当时对于IT行业内的人吸引力还是很大的。记得是采取了邀请的方式，那时为了得到一个邀请，到处问人家要。开通了邮箱以后才发现，原来也只是一个邮箱。现在想来，邮箱吸引人，大约是很多人看上了的品牌，另外，采用邀请这种方式，至少在初期代表了稀有，所以被一些人视为“专业”，现在，基本都没用过了。

其三、百度指数。百度指数和邮箱一样，采用了邀请的方式。百度指数的价值还是比较大的，对网络营销很有帮助，比的趋势更细一些，可以看到关键词一天、一月、一季的平均搜索量，是一个很好用的工具。药夫子是用邮箱的邀请跟别人换的百度指数的邀请。互换成功后，还忍不住在网上炫耀了一下。其实有帐号的百度指数和没有帐号的百度指数并没有太多的功能差异。

其四、某个中奖页面。通过QQ传播的。朋友通过QQ发给我一个链接，点击一看，是我中了上亿元大奖的专题页面，我的名字上了中奖的新闻，其次是我中奖了搞慈善活动做善事的报道……看了之后我心里那个激动啊，马上把好几个朋友的名字填上去，给他们发了过去。

下面几个案例，已经被很多网站、博客转载过N多次了，不过还是例举出来……

一、是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的一年半时间里，吸引了万注册用户，而且还在以每天新增加15万用户的速度发展。令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，花费了很少的营销费用，还不到其竞争者的得以爆炸式发展，就是由于其充分利用了病毒式营销的巨大效力。

二、年7月，在被AOL以3亿美元现金收购之前，ICQ属于以色列一家公司，当时已经拥有了万实时信息服务注册用户。ICQ的通信方法也类似于病毒性传播方式。通信双方都需要下载安装客户端软件，然后，用户会通过电子邮件等方式告诉自己的朋友或同事，请他们利用这种网上实时通信工具，就这样一传十，十传百，越来越多的人加入到ICQ用户的行列。ICQ是QQ的前身，QQ也是通过类似的方式取得成功。

三、亚马逊同时采取会员制和病毒性营销两种方式来进行推广，有超过50万会员网站链接到网站，通过在会员网站点击链接到网站的广告完成的网上购物，会员网站将获得一定佣金。采用的病毒性营销手段，是鼓励顾客送给朋友一本书作为礼物，当收货人收到礼物时，印刷在包装品上的宣传资料在为做广告。

四、为用户提供免费建立个人网站的服务，用户邀请朋友访问自己的网页，当有访问者来访时，的弹出广告会邀请访问者使用的服务。

五、允许用户建立在线讨论组和工作组，通过邀请朋友或同事加入来达到宣传自己的目的，其发展前410万用户的速度甚至比还要快

六、万科松山湖会议内部资料外泄事件，绝对是一次成功的网络病毒式营销案例。传播的媒介是网络社区，传播的速度之快，覆盖面之广，行业影响力之深刻，发人深思。很多人的病毒式营销都是说在嘴上的，可是这次事件的策划者和组织者，用很老套但是非常熟稔的方式，实施了这样一个过程。

七、“开心网”，同样用的是朋友之间相互邀请的办法。

谈这样营销那样营销，总是绕不开病毒式营销这个方法，很多教科书里也都有提及，但为什么这个方法难以实施或许，很多网络营销的高手已经操作的得心应手，只是秘而不宣罢了。就跟SEO一样，做出了成果，却不敢示人。

在进行病毒式营销操作时，我想，行动仍然是第一位的，人不可能随时有创意，但可以随时行动，不会每一个“病毒”都会有巨大的杀伤力，但你总共制造了多少个“病毒”

药夫子的一个成功案例：在对某一项自己喜欢的运动有一定的认识之后，收集了大量的图片和文字，做成了电子书，放在某个下载站。电子书的内容一般，主要是宣传网站，带了链接。至今，仍然有链接源源不断地从这本电子书带过来。这个流量也许不起眼，但如果你用一百本、一千本电子书来宣传网站，效果会如何网络营销大家都在幻想着上面讲过的那些成功案例，巴不得一夜之间可以带来10万、100万的IP，然而，真正操作的人都明白，流量得一点一点地挣。