新媒体营销策划-新媒体运营策划方案范文

新媒体运营是微信，微博吹生的一种新的行业。运营管理的微信的软文撰写，粉丝增长，栏目规划，商业投资，盈利等方面的事情。而营销策划是以商业盈利的角度去做一些能够吸纳民众消费的方案和执行。

展开全部电信新媒体运营和策划岗位会因为项目职能的划分有所不同。新媒体运营主要侧重社会媒体，比如微信、微博、和其他类似今日头条、搜狐、网易自媒体公众平台的内容运营为主。营销策划则是以结合活动、事件为主，力推品牌影响力的营销手段。两种共同上都是为了对品牌进行曝光，只是切入点、形式上有所不同。

新媒体运营是一个综合性的职位，往往集文案、策划、设计、运营于一身，作为一个刚入门的新手，要怎么来武装自己，成长自己？

了解新媒体运营所需的核心能力

①文案：几乎是所有运营从业者的标配，对新媒体尤其如此。你做一个微信，运营一个微博，知乎或者豆瓣。基本上都需要写一首好文章来吸引用户。

②策划：会写文案还不够，仅靠内容实现粉丝的海量增长现在已经越来越难了，虽然现在依然是一个好内容稀缺的时代，可是我们依旧需要好的活动策划方案来拉新留存。

③营销：用吸引大量用户进来以后，剩下的一件很重要的事情就是怎么让这些用户自掏腰包，也就是我们常说的变现。这里的变现，很大程度上属于一种营销行为。除了卖货，新媒体运营专员很多时候还会担负推广公司产品、品牌曝光的重任。在这个过程中，新媒体运营专员就积累了很多营销的知识，这为以后转行做新媒体营销打下了坚实的基础。

④当然，除去上述3个能力外，会画原型，会玩PS，能做一手好PPT，同样很重要，这里就不过多描述了。那么我们已经知道了新媒体运营需要哪些能力之后，接下来我们要说一下我们要怎样才能获得这些能力。

提升新媒体运营所需的核心能力

（1）提升文案能力的方法：

①有科学计划的写作练习：首先我们要先给自己的写作练习定一个计划。我们推荐每周原创两到三篇千字文章或者每周阅读并做读书笔记三到五篇这样的频率，并不建议天天写作因为这样写作是不可能每篇都能达到高质量的，数量的积累可以试错，但错误是需要时间去纠正的，错误还没来得及调整又被迫按节奏产出下一篇作品。

②在「学习区」刻意练习有效的练习应当是在舒适区之外的学习区进行的，那里都是你未曾接触的领域，都是你需要改进的缺点，都是困难点。比如你在静物描写上已经有了一定心得，想要在故事情节上有所提升，那么「怎样讲故事」便是你下一个要学习的阶段，必须刻意让自己进入那个区域进行练习。

③高强度专注写作时间：优秀的作家、文案都会有属于自己的高强度专注写作时间，每天或定期在一个没有任何干扰的时间段和空间进行注意力高度集中的写作，并使之成为习惯。所以最好不要在写作时一边写一边听音乐，或者磨蹭其它小事。这样不会太提高我们的写作水平。

④分块练习：驾驭更多的技巧和方法能够让文章更有可读性，有些人擅长写故事，有些人擅长写对话，有些人擅长描写，定期针对一个目标强化练习，包括针对性阅读、笔记、训练，并在后续的训练中把练习成果表达出来。这样我们的写作水平会越来越高。

（2）提升新媒体营销能力的方法

①理论：是进行分析的基础

基础的数据分析知识，至少知道如何做趋势分析、比较分析和细分，不然拿到一份数据就无从下手；

基础的统计学知识，至少基础的统计量要认识，知道这些统计量的定义和适用条件，统计学方法可以让分析过程更加严谨，结论更有说服力；

对数据的兴趣，以及其它的知识多多益善，让分析过程有趣起。

②实践：可以说90的分析能力都是靠实践培养的

明确分析的目的。如果分析前没有明确分析的最终目标，很容易被数据绕进去，最终自己都不知道自己得出的结论到底是用来干嘛的

多结合业务去看数据。数据从业务运营中来，分析当然要回归到业务中去，多熟悉了解业务可以使数据看起来更加透彻；

了解数据的定义和获取。最好从数据最初是怎么获取的开始了解，当然指标的统计逻辑和规则是必须熟记于心的，不然很容易就被数据给坑了；

最后就是不断地看数据、分析数据，这是个必经的过程，往往一个工作经验丰富的非数据分析的运营人员要比刚进来不久的数据分析师对数据的了解要深入得多，就是这个原因。

（3）提升新媒体策划能力的方法

分析本行业的成功案例：每个行业都有自己的成功企业，企业都会策划，当我们有了他们的策划之后，要分析以下几点：

策划的支撑点在哪里：是他们价格比别人的便宜？还是他创新了本行业的某些属性、或者其它的？（比如，像淘宝，就是利用互联网这种工具，改变了人们的购物方式。然后所有的策划都围绕这个点展开）；

他们是通过哪些道具，来展现他们的支撑点的：是数据？还是用户体验？还是名人效应？

他们是通过哪些渠道来推广的：微信？微博？还是APP；

最后审视一下自己企业的和他不同的：这时候最常用的办法就是，找到上面成功案例当中，那些让用户不满意的点，然后你以此点为支撑点，然后围绕这个点展开策划。

策划案的基本格式

一、标题

多用文章标题法，其中有一个标题和正副标题之分。通常为策划方案名称。要求清楚、明确、具体。

二、策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

三、完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年月日。

四、正文

1、前言

2、策划目标包括策划的起因、背景，并用准确的数据表达清楚目标是什么

3、概况分析可包括该产品服务行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策划的机会点即契机和问题点是什么等，可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析

例如

1市场概况包括目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。

2消费者分析包括购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。

3竞争分析包括该企业在同业中的地位、该企业产品给消费大众的印象、该企业产品的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。或有针对性的、选择性的阐明现有竞争、替换产品服务、强势弱势机会威胁分析、竞争优势、进入壁垒

4机会点与问题点

4、策略分析可着重说明市场机会、创意关键等

5、实施细则即具体的方案策划，包括方案的实施、人员的情况介绍和安排、检查评估

6、预算和进度细表资金的安排包括资金需求量、估值和理由、资金用途等，预计收益和损失、人力投入、组织构建和进度安排等。

7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。

8、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。

9、其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。

10、注意事项

营销策划的格式

1营销机会分析。

包括整个商品或消费品市场的数量和金额分析

各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析

各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析

各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析

顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析

各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析

各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析

各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析

各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析

各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析

各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析

各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析

各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析

企业的利润结构和费用情况分析。

2目标市场定位。

包括确定目标市场和商品定位

经营目标

价格策略

分销策略

广告形式和投资预算

促销活动的重点和原则

公关活动的重点和原则。

3促销活动规划。

包括明确促销的目标

选择促销的形式和内容。

4分销活动计划。

包括价格策略

分销的渠道

店铺的陈列

服务的质量。

5销售管理计划。

包括主管的职责权限

销售目标计划

人员的挑选和培训

推销人员的薪金标准

推销人员的奖励措施。

6市场反馈和调整。

包括市场销售信息的反馈方式

市场销售信息的反馈整理

经营目标的核算

经营行为的调整。