同创新佳

2014年11月15日，第六届美华营销创新奖颁奖典礼在上海举行。在836幅作品的激烈角逐中，《瑞星咖啡小蓝杯引爆生命圈:谁不爱这杯》获得最佳营销创新奖金奖。

“幸运咖啡”获得这个奖项是实至名归的。自2016年10月开设第一家门店以来的短短一年时间里，lucky coffee已在13个城市开设了13家门店;2017年7月11日获得A轮融资2亿美元;2016年11月6日，首届“双十一嘉年华”开幕首日，瑞星杯销量突破515万杯。

中国咖啡市场也在迅速陷入萧条。据网上数据显示，欧洲国家的咖啡年平均消费量约为400杯，而中国的咖啡年平均消费量仅为5杯左右。而在户外消费市场中，咖啡的户外消费比例远远高于其他饮料和零食。根据kantar消费者指数发布的《全球户外消费市场报告》，户外消费占咖啡市场的70%。

尽管潜力巨大，lucky coffee还是不得不面对市场上众多的先发品牌。当时，星巴克在中国的咖啡市场份额约为50%，在其财政年度的第一季度，星巴克在中国的收入增长了30%，是全球收入增长的五倍。此外，不仅有星巴克、咖啡、漫咖啡等咖啡店，还有便利店、快餐厅推出了自己的咖啡品牌，如麦当劳麦咖啡、家庭“派”咖啡等。因此，瑞星如何快速形成意识，抢占市场份额是首要问题。

幸运咖啡首先做了这个定位。与传统咖啡不同的是，瑞星咖啡希望成为互联网零售咖啡的新品牌，用“互联网”思维销售咖啡。传统咖啡依赖于“找咖啡的人”模式，而lucky coffee则以“找咖啡的人”模式开始了一轮流量营销。通过社会磅广告,我们可以迅速通知周围的人群,得到第一批免费下载用户提供第一批订单,和做一些有趣的和强大的裂变拉新事物“拉一送一”,吸引股票,找到疾病的增加和获得增长,毒药,并使每个用户共享一个新的交通自然来源。

树立意识、抢占市场需要速度，高效的营销可以事半功倍。因此，lucky coffee需要一个营销引爆点，他们把引爆市场的任务交给了分众传媒。利用分众传媒的电梯媒体资源，从2017年2月3日起，分众聚焦北京、上海，在7周内进行高强度投放，然后继续投放到北京、上海、广州、深圳等13个城市。

瑞星咖啡简化了媒体传递的组合，以聚焦电梯媒体为主要传播阵地，在短时间内进行饱和攻击。加上线上微信LBS精准定向推送，即让品牌一夜之间成为时尚热点，在城市消费主流人群中，没人知道，没人不知道!

仅通过前三个月的推出，瑞星咖啡百度的搜索量就呈现出工作日高峰持续攀升的趋势。2016年4月17日，lucky coffee排名第一。在免费美食饮料类别。

瑞星咖啡也引发了中国咖啡市场的剧变。星巴克在中国亚太地区的同店销售额在本财政年度第三季度下降了1年，而在本财政年度第一季度增长了6%。

瑞星咖啡选择分众传媒作为重要的媒体传播策略，重视分众传媒引爆城市主流人群的能力。分众传媒关注的主流消费群体在中国100多个城市通过使用独特的不可避免的通信方式,高频率、低干扰,可以快速触发品牌传播效果的高频率、高效率和高产量,并形成一个清晰的品牌认知度在大众市场。

在很大程度上，消费者并不想看到广告。但是，我发现很多消费者会主动观看focus group elevator广告，因为等电梯和坐在电梯里，看广告成为了一种很好的打发无聊的方式。

为了在市场上获得领先的份额，很多行业先锋都在积极利用分众传媒进行饱和攻击，抢占时间窗口，在用户心中占据优势地位。众多明星企业，如飞鹤、小米、雪花啤酒、波司登、驰华时，成长背后的分众传媒力量。

未来，子品牌将覆盖500个城市，500万个终端，5亿城市主流人群，帮助更多品牌点燃主流人群，成为市场的核心驱动力。

二、同创新佳之创一流企业，造最佳门锁——中国五金联盟秘书处探访同创新佳创新发展之道