创意营销-创意营销新点子

什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。

潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。潜意识主宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进人人相应的频道，产生独特的影响.以达成想要的结果。

技巧 一、提示引导法

提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态

二、二选一法则

　没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候购买.开枪时确把枪口朝向自己，无知无畏!或者是走向另外一个极端，结果都已经显现后，才给出两个选择，自以为所有提供两个选择的问题都是二选一法则的运用，可笑可叹

三、对比原理法

对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司记录，专家开始研究那位小孩是怎么做到的，研究之后发现小女孩用了对比原理。

　　她准备了一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了，这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧?”马上就会有人买了。她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。

　　对比原理最适合使用在跟数字有关的方面，小女孩用三十块饯跟两块钱做比较，价格即是数字。数字也可以是时间，假如说你说服他人“投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天抽一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。”把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。

四、打断连结法

思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。

　五、疯育沙拉效应法

　　什么叫疯言沙拉效应?言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。

六、提问法

　　问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人：说服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。

　七、扩大痛苦法

　每个人都在追求快乐，逃离痛苦。当—个人不行动，你如何转换让他觉得不行动就会有痛苦，尤其是这个人是逃避型的人特别有效。扩大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因时都不一样，要注意顺序，当最大痛苦发生的时候顺序对他有效。一个人最大的痛苦是发生在于他的最重要的价值观没有办法达成的时候，比如说一生当中你最重要的是什么，有些人说健康，有些人是事业等，了解到重要价值观，你最大的痛苦产生于你的家庭美满。让他知道他如果不这么做，就没有办法符合他一生最重要的价值观。扩大痛苦之后，你再对方解决方案或者是你想销售的产品，或者是你想传达的观念，通常很容易被对方接受。

希望可以帮到您！

做生意的创意营销的点子有很多，但是并不是适用于每一个的。所以我们要一面开拓自己的思维，一面向成功人士学习，这样我们才能研究出属于自己的营销方式，以后即使我们的方法被别人抄袭了，但是我们有应对的政策。应对的政策哪里来，来自于我们的思维，学习。

品牌，售后服务，性能。

我觉得买笔记本的人价值观大概相同，价位一般在7000-10000元左右。

而且笔记本的主要销路应该面向学生，尤其是大学生。因为大学生需要获取信息量很大，上网时间占用了很大部分，而且大部分公寓都有网线。

大部分人推荐联想，我觉得惠普更加合适，还可以捎带着一些少量的IBM或者苹果也不错。

edc电音节上斑布团队，Hey!King的案例，很好的设计。

作为“开启幸福”营销活动的一部分，最近可口可乐开着标志性的红色大卡车驶入意大利那不勒斯的一个普通小广场，邀请民众共进晚餐。从车中推出餐桌，搭建起了一个临时的小餐馆，由著名大厨Simone Rugiati掌勺为客人烹制美味的食物，同时还有音乐相伴。通过Facebook App，所有来吃饭的朋友都能在社交网络上分享这次晚餐的照片，还可以挑选厨师并邀请好友参与下一次聚餐。

（编译自creativity-online网站9月12日报道“Coca-Cola： Happiness Table”，原文链接在这里）

【营销解读】是它，在2011年给巴西里约热内卢的消费者带去欢乐。用户只需要按下卡车上的红色按钮，就会随机出来作为礼物送给用户。

是它，在2012年4月走遍阿根廷的14个省市，特别是偏远的山区，收集100万名民众欢呼声，开往有阿根廷队比赛的场地，为国家队送去这些身在远方用户的支持声。

又是它，最近开进意大利的一座山间小城，为当地民众送去惊喜！它就是可口可乐“幸福卡车”（Happiness Truck）！又是与你的一次美丽邂逅，只不过这回不再是送可乐，亦不是收集欢呼声，而是邀你共享免费大餐。

路过街头的你，看到从远处开来一辆可口可乐红色大汽车，大概多半懒得理会，以为不过是送货车而已。倘若它竟然一下子变戏法似的变出几套桌椅，下来几位服务员铺上干净的桌布，更有大厨端出香喷喷的美食，邀请你一起来共进晚餐，相信你该错愕得下巴都快要掉下来了吧？咦，到底什么情况？！天下没有免费的午餐，难道晚餐就可以有？

这便是意大利那不勒斯山间小城的老百姓的一次离奇遭遇。有人不以为意，有人耐不住好奇心，不禁要走上前来打听几句。原来，是可口可乐公司搞的快闪营销活动，就是要邀请你我这样的路人甲与路人乙来共进免费大餐，给你一份意外惊喜，传递一份简单幸福。于是，人越聚越多，相识的或是不相识的，聚在一起，开心地享用晚餐。多么美好的一个夜晚！

概括起来，这三则可口可乐“幸福卡车”营销案例，其好处在于：

1、快闪营销。流动营销宣传车在国外颇为盛行。诞生之初，由于其移动性而为人们所称道，不再是固定营销柜台那样“守株待兔”。可是见得多了，大概也没难有什么新鲜感。可口可乐的这三则“幸福卡车”案例却能如此受大家的欢迎，是何缘故？嫁接了“快闪营销”也。倏忽而来，又倏忽而去，可谓神出鬼没。预料中的快乐想必从来不如突然从天而降的快乐来得彻底吧。如今，仅是满足需求亦不够，需要超出消费者预期，制造惊喜才行。

2、体验营销。创意构思无论多么精巧，亦不过停留在技术层面，可以让人看一时热闹，却难以久留于人们心中；唯有打动人心，塑造难忘的消费体验，才能留下深深的烙印，形成持久影响力。突然有辆卡车停在街头，给你赠送免费的可乐、足球、滑板，甚至免费的晚餐；况且还不是一个人的快乐，而是在场的每个人皆能分享到的幸福。绝对是令人难忘的一次人生经历。

3、病毒营销。现场效果无论怎样火热，影响范围终究有限。于是，将它拍摄成视频，放在当下风头正劲的社交网站上，便是当下营销活动的“标准动作”之一。三则可口可乐“幸福卡车”创意，不单新奇有趣，更是引人羡慕不已，即便身处千里之外的异乡人亦能感受那份幸福。自个快乐之余，亦愿意拿出来与朋友分享与谈论，从而实现口耳相传，愈传愈广。

4、互动营销。与前二则相比，意大利的免费晚餐案例则多加入了网络互动元素。借由Facebook App，你不单能在社交网络上分享这次晚餐的照片，甚至还能挑选厨师并邀请好友参与下一次聚餐。若说活动视频的病毒传播获得的是一种广度上的影响力，那么基于社交网络平台的互动参与，则是一种深度上的追求。

电视屏幕上的可口可乐广告从来都是一副热闹摸样，一、二位明星带着没心没肺的一众人等，不是高歌，便是热舞。不过，近来几则创意营销活动却令人耳目一新。除了今日与大家分享的三则“幸福卡车”案例，还有在新加坡推出的“拥抱自动贩卖机”、为欢庆伦敦奥运在伦敦街头放置的巨型自动贩卖机，以及巴西可口可乐制作的流量赠送装置。

下一回，可口可乐又会玩什么？

文章来源：http://www.marketing-life.cn/?p=4052