网络营销策划方案-星巴克成功案例分析

网络营销设计方案要求

一、设计思路与要求

找一个产品或者一个企业，利用互联网这个信息平台，通过搜索引擎、、博客、网络

社区等营销工具，通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案，从而

达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。

二、方案内容

一般方案内容应包括

1、企业或产品基本情况简介

2、网络营销环境状况分析

3、网络营销目标、战略

4、网络营销策划方案

5、策划方案各项费用预算

6、方案实施预期与风险评估

三、格式要求

1、网络教学综合平台里在我的教学材料中有案例库，选一个自己认为适合自己的案例为模

板来写。

2、策划方案正文用宋体小四、标题用四号加粗、行间距为15倍、前段与后段间距为0。

3、对自己的策划方案要求做到

网络营销设计方案要求

一、设计思路与要求

找一个产品或者一个企业，利用互联网这个信息平台，通过搜索引擎、、博客、网络

社区等营销工具，通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案，从而

达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。

二、方案内容

一般方案内容应包括

1、企业或产品基本情况简介

2、网络营销环境状况分析

3、网络营销目标、战略

4、网络营销策划方案

5、策划方案各项费用预算

6、方案实施预期与风险评估

三、格式要求

1、网络教学综合平台里在我的教学材料中有案例库，选一个自己认为适合自己的案例为模

板来写。

2、策划方案正文用宋体小四、标题用四号加粗、行间距为15倍、前段与后段间距为0。

3、对自己的策划方案要求做到

1方案一定要有执行性，如果不能执行说明你的方案是没用的。

2方案要有明确的定位，到底是为了提高销售额还是为了增加品牌的知名度一定明确。

3方案对管理团队的要求。

1方案一定要有执行性，如果不能执行说明你的方案是没用的。

2方案要有明确的定位，到底是为了提高销售额还是为了增加品牌的知名度一定明确。

3方案对管理团队的要求。

营销方案是什么？

营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

编辑本段营销方案的作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

编辑本段营销方案的特点

营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

编辑本段营销方案的的类别

营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

编辑本段营销方案的主题和分析

根据不同的营销策划对象即营销策划项目拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析也可以作综合分析视策划的具体情况来定。

1项目市场分析

宏观环境状况

主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况

主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况

主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的要根据营销策划需要去搜集并在营销策划中简要说明。

2基本问题分析

营销策划所面临的问题和所要解决的问题这些问题的生成原因是什么其中主要原因有哪些解决这些问题的基本思路如何确定出发点是什么通过何种途径采取什么方式解决等等。

3主要优劣势分析

主要优势分析

围绕营销策划主题将要开展某一方面的市场营销活动如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等拥有哪些方面的优势主要是自身优势即自身的强项分析也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素发挥出自身优势。分析优势应冷静客观既不能“过”也不能“不及”要实事求是。

主要劣势分析：

主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：

主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件逐一列出逐一分析以求得资源的最佳利用与组合。

而这一点，恰恰才是星巴克文化营销的真谛与价值所在。1环境文化从听觉、视觉、触觉三方面来满足每一位星巴克顾客的消费体验，此时喝咖啡只是一个幌子

本案例分析路径：（1）星巴克的成功在于充分调动了人的潜质（2）很多不同的激励理论都能够用来解释星巴克员工激励的精髓所在（3）常用的激励手段和方法有6种；为使激励取得效果，在激励过程中必需遵守一些原则。