维客网-维客尚品

现在外包的软件项目不断增长，但随之而来的，承接外包的软件公司、软件团队也越来越多，包括很多个人一族也加入到承接软件的竞争行列中来了，因此现在对于软件项目的争夺也很激烈。有很多人不知道上哪里去争取项目，总是抱怨没有项目做；也有的人虽然编程技术不错，但是对于与客户谈项目却是一窍不通，结果应该拿到的项目也拿不到手；也有的虽然已经接到了项目，却发现在实施开发的时候碰到好多从来没有碰到过的问题。作为一个多年从事外包项目接单的软件开发人士，我想从以下几方面谈谈我的经验，希望对大家会有所帮助。

第一点，到哪里接项目

软件团队或ＳＯＨＯ最为关心的一点是在哪里可以找到项目做，也就是到哪里可以找到有外包需求的客户。对于一般人来说，广交朋友然后通过熟人介绍还是接项目的第一途径，但这要求你的朋友或熟人要在企业或公司里有比效重要的治理位置，对于像那些天天只能是埋头写代码的程序员这显然是不太现实的。所以大家不能等着项目来找你，而是要主动的出击去找项目。

现在网上有很多软件外包网站，在这里你可以找到不少的软件外包信息。比如软件商务网（（大学生创业演示站））上就有大量的软件外包信息。不过这里天天外包的项目虽然很多，但竞争也很激烈。一般一个外包信息发出后一天内就会有无数个竞争者，所以能第一时间与客户取得联系是非常要害的。

因为客户一般都是先入为主的，一般来说，如果第一个谈项目的人他觉得满意了，就会对其他的竞争者不再予以考虑，所以你要常常上网站上看看有什么最新的项目，并立刻与项目的发包方取得直接的联系。其他比如软件外包网、维客网、中国软件网，还有ＣＳＤＮ的外包频道上也有很多外包的信息，大家可以自己上去看看。

第二点，如何与客户谈需求

接项目最重要的一步是与客户谈需求。客户对软件的需求是项目规划和实施的根本，所以在与客户谈需求时，一定要让用户将所有的想法尽可能的阐述清晰，并把所有的要求罗列出来。这时候不应该害怕“勾引”起客户的潜在需求而增加设计开发的工作量。而应该直接明白地要客户把项目的要求一条条地列出来。这时先把条理、归纳、分析先都扔到一边去，用纸笔将用户最原始、最完整的要求正确地记录下来。

如果项目在你对客户的需求没有完全了解清晰的情况下就匆匆上马，那么就会随时发生意想不到的变更，轻则使项目延期或超出预算，重则使得原来已经做好的软件要彻底推倒重来。

所以我们在实施项目之前应该深入了解和挖掘客户需求，对某些不明确的需求要与发包方反复进行讨论，对于项目实施过程中的需求变更要规定处理办法，并形成项目的最终需求。在需求分析阶段，接包方首先对发包方的需求认真分析，然后通过业务建模、会谈、问卷、需求会议等方式

这个挺好吃的，很多年轻人喜欢，本来打算也做这个不过最近见到另外一个东西，一个在墙上作画的工具，不需要啥绘画功底。操作简便，普通人就能用模具在墙上绘出大幅墙画，并且投入很低，没啥门槛，这个工具是长沙赢天研发的，找了一些实景照片，确实漂亮，就是不清楚做完的墙画能保持多久

简介：南京维客多服饰成立于年07月21日，主要经营范围为许可经营项目：无一般经营项目：服装加工、销售等。

法定代表人：景齐华

注册资本：102万人民币

联系方式：

地址：南京市雨花台区铁心桥街道高家库村

你说的应该是老火车站吧，出来以后到车站前面坐1路或者2路，到汽车总站下车，汽车总站路北偏西一点就是尚品98商务酒店！

1路：火车站小西庄

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如果是火车北站的话，只能先坐208路到建设银行，再转2路到汽车总站了。

208路：胶州火车站北站维客购物中心

胶州火车站北站白家屯站前大道西草泊李孟路口韩家一村韩家二村北外环马店工业园古船面粉厂马店镇政府武晓集团春之都大酒店高享制衣胶北路口东小屯陆家村小学阜安第二工业园陆家村安基电子永昌塑业华光电缆五菱汽车销售公司前丰制帽东方铁塔青岛宏达锻压大福服装厂北关卫生院北关办事处精细化工厂恒源化工厂锻压厂医院站东小区人民医院北院胶州湾医院建设银行。

打车的话20分钟吧，个人感觉没必要打车。