一、克亚营销销售信
刘克亚的营销思想还是比较前卫的,我买过全集包括多米诺启动套装和赢在人性,网络上的营销大师,我最佩服他!全集打包免费下载没有的，你可以到这里看看 http://lky.wannao#@info 【把#@换成.】现在百度不给发链接只好麻烦一下。复制在浏览器中打开。希望对你有帮助。 刘克亚销售新很有威力的，销售案例也很有实战意义。楼主可以到 亿万商学院 找刘克亚的讲座学习
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二、最赚钱的100封销售信
学销售信文案要看什么书？ 经常都会有人向我问这个问题，我实在不知道该如何回答，原因是我觉得作为销售信作者要看的书实在太多了…… 其实从我内心的小自私来说，飞哥真的只想紧紧地捂住，一个人偷偷地学…… 挣扎了一会，还是分享吧！（不就想得个好评嘛，嘿嘿） 从狭义上来讲，你想学好销售信，那首先要建立直复式营销框架… 什么是直复式营销？ 直复式营销与在大学中学的营销不太一样，学校里的营销大多是研究品牌、研究案例、研究广告； 而直复式营销，则是完完全全从实践中发展起来的，追求的直接能产生结果的营销方式。 那么销售信就是直复式营销中最强大的营销武器，同样也是任何营销中非常强大的营销武器。 众所周知，克亚老师是中国直复式营销大师，他把国外难懂的直复式营销理论，翻译成符合中国人学习、阅读和理解的克亚营销体系； 并且非常系统和完整，同时也被众多各行业的学员验证有效。 所以，如果你想用销售信成为你的赚钱机器，即使你过去没学过专业的营销课，也没学过专业的文案课，只要能学会销售信，也照样能取得不可思议的业绩，照样能写出各种形式的文案。 这真的不是吹牛逼，这样的例子过去讲过很多，今天就不举例了…… 那么，你可能会问，克亚老师哪些书是直复式营销的理论框架呢？ 答案是：《营销魔术》（飞哥这有克亚弟子营销鬼才笔记版本的） 有了这个基础，你再去学习其他的技巧，才能很好的用出来，要不然只是懂销售信技巧，没有理论根基（本质）是肯定不行的。 听说有多位克亚弟子把这两本书看了几十遍、上百遍，并用到事业中疯狂的赚到上百万、上千万…… 可是，想成为顶尖文销高手，有了这些理论体系之后就够了吗？ 显然不可能…… 你还需要把以下最经典的7本直复式营销书籍翻个几遍…… 《罗伯特科利尔信书》罗伯特·科利尔/著 罗伯特科利尔一生写了很多销售信，他的销售信帮他创造了数亿美金的销售收入。此书在创造广告销售信方面，将给你的生意带来意想不到的奇迹。 《如何在最短时间赚最多的钱》盖瑞·亥尔波特/著 该书被盖瑞亥尔波特称为是机密文献！ 《来自博伦监狱的信件》盖瑞·亥尔波特/著 这是他写给儿子的25封绝密的信，内容包括了在这个地球上无论在任何地方都能用得到的营销知识。 《12个月从0到100万美金》文森特·詹姆斯/著 詹姆士泄漏了他2年内赚到1亿美元的秘密,讲述了任何人都可以复制他的方法…… 《测试广告的方法》约翰·卡普尔斯/著 这本书包罗的内容丰常多，更象是一本迅查手册，即当你遇到问题时，可以去这里找答案！ 《催眠写作》+《高级催眠写作》乔·维托/著 这本书里讲的是，如何用催眠词语，催眠句子让客户读你的销售信进入催眠的状态，不知不觉被你说服，挺神奇的。 《亿万美元成交系统》汤姆·霍普金斯/著 汤姆霍普金斯曾经创造了一年销售365套房子，是当之无愧的营销大师。这套系统已经帮他本人创造了上亿美金的销售收入。 关于直复式营销的书籍，就先推荐这7本吧！ 当你能把这些书看完时，对销售信的理解和认识，一定会超过90%在网上搜索零散资料的人。 可是看完这些书就够了吗？就能成为销售信高手了吗？ 那是不可能的！ 因为你要去大量的实践和练习，验证书中的知识，如何用到自己的事业中，这也有好长的一段路要走…… 最好是有一个销售信老师来指导你，能让你少走很多自我摸索的弯路，并且能帮你把理论落地实处，真正的靠销售信赚到钱。 如果你没太多时间看书，那我建议你可以关闭网页，先把上面的书看完…… 如果你平时看书时间比较充裕，除了上边的内容还想学习更多…… 那好，请继续往下看…… 下面根据过去看过的上千本书中，简单列了一个《顶尖文销高手》阅读清单： 在推荐书前先说2个前题： 1.阅读像是练体力一样，有好的体力才能做更多事，有多点脑袋的累积才能写好销售信文案，因此多看点总是好的。 2.不可能看完这些书就能学会销售信文案，书里教的是技巧与思维，实践才是最重要的，就好像看再多励志书跟理财书，还是不一定会成为千万富翁是一样的。 因此这边仅就销售信文案技能层面的书籍做推荐，算是帮助你建构概念，帮你暖身学会基础姿势后，才会比较好行动。 没推到的不是不好，有可能我才疏学浅漏掉了，或是在内容上与销售信文案的学习稍远一些，总之，多读书，总比不读好。 你也知道，想要写好销售信，需要具备营销知识、广告文案、心理学、人性、写作技巧等等…… 学习写作技巧能丰满你的销售信内容和运用文字的能力； 学习广告文案能提高你打造概念，炼字的水平； 学习心理学能提高你激发读者情感、情绪的本事； 学习营销策划能让你对营销有更系统的认识和运用； 学习品牌营销让你看透品牌传播的本质，如何传播； 学习讲故事让你能写出深入人心、影响人潜意识的文字。 首先来推荐几本写作技巧的书，所有书排名不分先后： 《麦肯锡教我的写作武器》高杉尚孝/著 这是一本让你学会逻辑思考方法、提高写作能力的实用工具书。 《完全写作指南》劳拉·布朗/著 人手必备的实用写作宝典，二百余个写作模板即学即用。 《华尔街日报是如何讲故事的》(美)威廉·E.布隆代尔/著 这本书会让你明白，到底是哪些元素让你听写的东西从本质上变得有趣和吸引人！ 《大师们的写作课》舒明月/著 让你通过读就能迅速地提升写作能力，从48位文学大师的笔下，找到关于写作的密码——你也可以成为一个真正会写的人，写出你强大的影响力！ 以上这些书并不能代表你看完后，写作技巧就一定能提升，但是你看了，搞懂了，并去练习了，就一定有提升。 接下来推荐几本文案界比较火的书，基本上是文案人必看的…… 《文案圣经》克劳德·霍普金斯/著 这本书的知名度，我就不多说了，被誉为新媒体时代文案人必备指南。大卫·奥格威将其列为奥美人必读7本书之首…… 《全球一流文案：32位顶尖创意人的创意之道》阿拉斯泰尔·克朗普顿/著 它最独特之处是，有大量对应理论的案例，解决很多人“这个文案很好，但不知道好在那里”的问题。 《文案训练手册》约瑟夫·休格曼/著 教你如何用文字诱惑消费者！ 《文案力：如果没有文案，这世界会有多无聊？》卢建彰/著 由卢导写的文案书，佛心来着，整本书都是学习，封面也是最好看的。 《诚品副作用》李欣频/著 本书的作者李欣频有华语“文案天后”的美称，就不多介绍了。 《广告人手记》叶茂中/著 只要你忽略作者有意无意的炫耀外，这就是一部讲述“文案灵魂”的好书。 当然，值得一看的文案书远远不止这些，以上仅供参考…… 下面介绍几本心理学方面的书： 《影响力》罗伯特·西奥迪尼/著 这本书已经成为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，书中的6大影响力武器威力有多大我就不多说了…… 《消费者行为学》迈克尔·所罗门/著 这本书是消费者行为学的经典之作，从事消费者心理研究者必读之书，畅销数十年经久不衰。 《心理学常识速查速用大全集》京师心智/著 这本书里面讲了有关心理学的467种效应，任何人的任何欲望都在此书有涉及到，建议细细观看。 《心理学家的营销术》戴维·刘易斯/著 想成为顶尖文销高手，必学脑科学，这本书能帮你了解大脑的奥秘！ 《点击的奥秘》娜塔莉·纳海/著 利用心理学来告诉你有关点击的奥秘，在产品推广这块是你网络营销基本功的提升，如何将产品的流量入口转化为你的点击，看看就知道了。 《无价》威廉·庞德斯通/著 如何让你的价格咋定都好卖？此书教你洞悉消费心理，玩转价格游戏。 《商业胜经》高路/著 如果此书都不能让你洞悉消费者人性与个性一切问题，请再看一遍。 《品牌洗脑》马丁·林斯特龙/著 这本书用案例+故事的方式，讲述了全世界的广告商和品牌是如何通过把握消费者的心理来进行营销。 写到这里的时候，我在想…… 这些书有些朋友可能已经看过了，可能会觉得飞哥推荐的书单也没什么特别的嘛！没错！ 你想学的任何知识，都早已经被人发明出来了，可是为什么有人能靠学习成为百万富翁，有人看了很多书还是穷光蛋，答案不用说你也知道！ 但以上书单对于没看过的朋友，可以把这篇文章收藏一下，今后一定会有大用！哈哈…… 看过的好书太多了，写到现在自己都有点兴奋，根本停不下来…… 回想这么多年，除了参加很多老师线上线下课程外，真正能让我从一个出生在农村的中专生，蜕变成现在在销售信领域有一点点结果，和看的这些书有分不开的关系…… 考虑到有些朋友可能会觉得太多了，一年都看不过来，那么，就最后再分享几本对写销售信文案有帮助的书吧！ 《史玉柱自述：我的营销心得》史玉柱/著 史玉柱作为中国数一数二的营销大师，这本书是他谈论营销心得的合集。 《中国品牌营销十三战法》朱玉童/著 此书说透品牌概念打入消费者联想各方法。 《大小说家如何唬了你？》丽莎．克隆 /著 一本对如何写勾魂故事很有帮助的书。 《超棒小说这样写》詹姆斯·傅瑞/著 好的小说本身就是好的故事。从写精彩小说得到故事的叙述架构与精髓，对于写故事文案是莫大的帮助。 《只要出问题，小说都能搞定》朱宥勋/著 以现在社群传播故事的精神，朱老师这一本很值得一看，做了很多切合时代的剖析与案例。 《哈佛非虚构写作课：怎样讲好一个故事》马克·克雷默/著 对，就是一本教你怎么讲故事的书。 《定位系列》艾·里斯 ，杰克·特劳特/著 这套系列丛书一共有十几本，如果有时间的话建议全部阅读，它会让你学会从战略高度审视营销端的问题。 如果没有时间，那么读《定位》《商战》《视觉锤》这三本。 《文案大师教你精准劝败术》罗伯特·布莱/著 教你如何塑造让人「不可不读」的文案，让每个人都愿意读、更乐意读进你花时间完成的心血之作！ 以上就是今天推荐的一些书…… 忠告：写销售信文案，不是为了获得文学奖，而是为了赚钱，所以你可以通过各种文体风格来表现你的思想，但你永远都要以收钱为目的。 销售信文案，不是优美的文字华丽的词藻…… 而是将客户的痛苦、客户的梦想、你的故事和产品最大的卖点，用文字表现出来，用销售信文案影响人们。 有的人不用看书就会写，有的人看了很多书也写不好。 因为实践是检验真理的唯一标准。 你不去做，永远都不可能得到！ 所以看书只是开始，用书才是关键。 祝你早日成为顶尖文销高手！ P.S：如果你有销售信或者有任何与销售信文案、销售信赚钱、销售信优化、销售信如何写、销售信如何学等等一系列问题… 欢迎留言，看到后我会抽时间为你解答。
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三、克亚营销十大抓潜主张
破克亚营销心法的大招： #1：问题和需求的起源与发生：如果没有市场，也就不存在营销。没有需求，也就没有买卖。营销的一切学问，说到底就是关于人以及人心的学问。人，总是把自己来自内心和大脑的欲望架在贪婪的欲望烈火之上，最后把自己现实的生活烧烤成难过的困境和痛苦的结果。这种来自将来的牵引力和当下的驱动力，让自身出现的问题，在沉默中爆发并逐渐升级转变为解决问题的需求。而正是这种已经存在的需求，才让营销有了买卖的支点。如何帮助对方满足需求，完成买卖，这才产生了营销问题。 #2：解决方案的起源与发生：既然营销问题起源和发生于人们的内心和大脑，那营销问题的答案自然也就存在于他们的内心和大脑之中。然而，每个人的任何思想、任何行为，永远都只可能受控制于自己的内心和大脑。如果他没有发现自己真正的需求，那么他就不会把对这种需求的满足变成一种买卖。一旦他发现了自己已经存在的需求，那“趋利避害”、“追求快乐、逃避痛苦”的自然本能和人性，就会驱使他向外寻求解决方案。而这正是你的解决方案，也就是你的产品、你的服务，之所以有存在价值的基础。 #3：营销洗脑术的起源与发生：既然每个人的思想和行为，都只受控于自己的大脑和心理。如果对方不想解决自己的问题，满足自己的需求，那么你永远不可能通过强买强卖，完成你的营销。但是，每个人的思想和行为，都是通过自己的思维模式进行思考得到的结果。你只有影响并进一步说服对方，按照你的思维模式来思考，那么他的思考自然而然就会得到和你一样的思想观念和认知方式，之后在这些思想观念的控制下，他自己就会自然而然的做出你想要的行为。而这个思维模式的转化和替换过程，就是洗脑。 #4：营销和买卖的起源与发生：一旦对方接受了你解决问题的思维模式，那么他只能通过你的思维模式来解决他们自己的问题，满足他们自己的需求。但是，解决问题、满足需求，需要一种解决方案，而这种解决方案的价值载体和工具媒介，就是你的产品和服务。所以，你通过营销影响和说服对方，他一旦接受了你解决问题的思维模式和思考程序的COPY，那么他就会自发的去控制自己的思想和行为，通过自我说服和自我思考，完成自我营销，最后决定要不要做出购买行为，完成买卖。
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