如何做网络营销-营销五步法

装修工程由设计到施工质量的监控，实现装修公司网络营销首先需要一个网络平台（实现企业介绍、案例展示、作品欣赏、后期维护等）而企业的信用。网络品牌的推广和展示，还有对于长沙的装饰装修公司来说，中小型装修公司占了大部分。长沙的中小型装修公司的观念落后都影响着装修公司网络营销的实现。因此装修公司要实现网络营销必需制定正确的网络营销战略。

一、精准网络市场定位

装修公司确定市场位置的过程。主要包括长沙装饰装修公司的公司资质、服务定位，还有网站的定位；客户上网一般基于各种不同的需要网络市场定位应该是针对装修顾客在网络的不同需求。如信息查询、信息发布、信息交流、娱乐等装修公司的网站应当在满足顾客的需要方面明确自己的位置。

网络中用得最多是信息查询、信息发布、信息交流功能，而这些功能中主要是网络新闻，搜索引擎，电子邮件，即时通讯，博客，BBS以大学生、办公职员为主要使用者，特别现在网民低龄化90后将会是新意个巨大的网络消费群体。

网络中家具企业应当根据自身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者的网络营销情况等采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式准确进行自己的网络市场定位体现出特色和满足客户的需要这样对客户才有吸引力从而提高网络营销的效果。

二、改变营销观念制定营销战略

中小型装修公司应走出“网络营销就是网上销售”误区网络营销是保守的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展从如何满足网上顾客的需求动身制定网络营销战略实行网上服务多元化满足顾客的及时需求。

中小型装修公司限于实力1精准网络客户定位虽然网络使消费者由主动变为主动不可能像大企业那样建立完备的网络营销体系所以对于中小型装修公司网络营销的难度更大。但是找准自己的客户层次也就保证了自己网络营销的第一步是胜利的

削弱了企业讨价还价、控制价格动摇能力2精心设计工程报价网络环境增加了利息和价格透明度因此网上定价是现代企业营销特别是网上营销必需解决的重大问题。借助于网络顾客可以很方便了解不同厂商的供应信息包括装修资料的产品规格、性能、质量和价格等相反厂商对消费者的解是很有限的网上营销在价格战略方面具有与激进营销不同的特点即工程报价规范化、工程报价弹性化、工程报价趋低化和工程报价难度大。工程报价战略要体现出以客户为中心、收益最大化、非价格竞争和减少消费者风险等特点。

同时公司负面信息也会很容易被用户获得 3建立疏通的网络营销渠道网上营销为企业开创了新的销售渠道同时也肯定会带来一些矛盾网络的便当性既有助于公司形象的推广。也面临售后服务体系建立等问题。面对这些问题公司要界定新渠道建立的目标和功能。新老渠道的功能上进行合理分工实现虚”与“实”结合提高企业运用网络渠道提供顾客价值的能力。具体的措施上包括对在网络营销的投入、未来发展对网络营销的依赖度、网络营销与传统营销的关系衔接等

也可以选择与国内对家装的搜索引擎营销非常专业的家装平台装饰网展开广告合作或更大的合作。与传统的推广在网络上不能派传单，不能树广告牌，但这并不能阻碍网络的推广。各中小型装修公司可以根据自己的财力，设计水平和施工技术选择适当的推广方案。网络上最近最热的SEO与SEO实现：SEM还可以通过博客，bb邮件营销，病毒营销，口碑营销等实现推广。

前期的推广中邮件、广告窗框的推广提高知名度的效果是最为明显的方法之一，而SEO一个长期有效的4多样化的促销手段网络营销的手段要多样化。知道你公司和服务的人越多选择你装修的客户就越多。网络营销的核心问题是如何吸引消费者为其提供具有价值诱因的装修公司信息。网络营销较之保守的促销活动具有新的含义和形式。

根据网络营销活动的特征和服务的不同结合保守的营销方法可采用网上折价促销、抽奖促销、积分促销、赠品促销、文化促销、联合促销和聊天促销等方法同时可以选择好的搜索引擎如百度等进行市场推广。高效的推广方法，但实现网站的优化把SEO最终实现SEM这才是企业最终的目的实现点击量转换成成交量这才是最终目的转换过程即时通讯是个很好的工具已被很多网站所使用。

3G时代的来临这也为网络营销手段的不时丰富提供了一个很好的工具，对于中小型装修公司如何设定网络营销的谋划可以根据自己户群资源，技术选择适合自己的方法实现网上营销。

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国际会计准则理事会于年5月发布了《国际财务报告准则第15号——与客户之间的合同产生的收入》（以下简称“国际财务报告准则第15号”），设定了统一的收入确认计量的五步法模型。

为保持我国企业会计准则与国际财务报告准则持续趋同，切实解决我国现行准则实施中存在的具体问题（例如，如何划分收入准则和建造合同准则的边界，如何区分销售商品收入和提供劳务收入，如何判断商品所有权上的主要风险和报酬转移，如何区分按总额还是净额确认收入，对于包含多重交易安排或可变对价的复杂合同如何进行会计处理，等等），财政部于年7月5日修订印发了最新的《企业会计准则第14号——收入》。

为了帮助读者理解、掌握“收入确认计量的五步法模型”，本文试着对新模型进行浅析，以期达到抛砖引玉的作用。

收入确认计量的五步法模型，包括识别与客户订立的合同、识别合同中的单项履约义务、确定交易价格、将交易价格分摊至各单项履约义务以及履行每一单项履约义务时确认收入五个步骤。

第一步，识别与客户订立的合同。

准则所称合同，是指双方或多方之间订立有法律约束力的权利义务的协议。合同有书面形式、口头形式以及其他形式。企业与客户之间的合同应当同时满足下列条件：

（一）合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务；

（二）该合同明确了合同各方与所转让商品或提供劳务（以下简称“转让商品”）相关的权利和义务；

（三）该合同有明确的与所转让商品相关的支付条款；

（四）该合同具有商业实质，即履行该合同将改变企业未来现金流量的风险、时间分布或金额；

（五）企业因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回。

第二步，识别合同中的单项履约义务。

合同开始日，企业应当对合同进行评估，识别该合同所包含的各单项履约义务，并确定各单项履约义务是在某一时段内履行，还是在某一时点履行。

履约义务，是指合同中企业向客户转让可明确区分商品的承诺。履约义务既包括合同中明确的承诺，也包括由于企业已公开宣布的政策、特定声明或以往的习惯做法等导致合同订立时客户合理预期企业将履行的承诺。企业向客户转让一系列实质相同且转让模式相同的、可明确区分商品的承诺，也应当作为单项履约义务。

满足下列条件之一的，属于在某一时段内履行履约义务；否则，属于在某一时点履行履约义务：

（一）客户在企业履约的同时即取得并消耗企业履约所带来的经济利益。

（二）客户能够控制企业履约过程中在建的商品。

（三）企业履约过程中所产出的商品具有不可替代用途，且该企业在整个合同期间内有权就累计至今已完成的履约部分收取款项。

第三步，确定交易价格。

企业应当根据合同条款，并结合其以往的习惯做法确定交易价格。交易价格，是指企业因向客户转让商品而预期有权收取的对价金额。企业代第三方收取的款项以及企业预期将退还给客户的款项，应当作为负债进行会计处理，不计入交易价格。

在确定交易价格时，企业应当考虑可变对价、合同中存在的重大融资成分、非现金对价、应付客户对价等因素的影响。

第四，将交易价格分摊至各单项履约义务。

合同中包含两项或多项履约义务的，企业应当在合同开始日，按照各单项履约义务所承诺商品的单独售价的相对比例，将交易价格分摊至各单项履约义务。企业不得因合同开始日之后单独售价的变动而重新分摊交易价格。

对于合同折扣，企业应当在各单项履约义务之间按比例分摊。合同折扣，是指合同中各单项履约义务所承诺商品的单独售价之和高于合同交易价格的金额。

有确凿证据表明合同折扣仅与合同中一项或多项（而非全部）履约义务相关的，企业应当将该合同折扣分摊至相关一项或多项履约义务。

合同折扣仅与合同中一项或多项（而非全部）履约义务相关，且企业采用余值法估计单独售价的，应当首先按照前款规定在该一项或多项（而非全部）履约义务之间分摊合同折扣，然后采用余值法估计单独售价。余值法，是指企业根据合同交易价格减去合同中其他商品可观察的单独售价后的余值，确定某商品单独售价的方法。

第五，履行每一单项履约义务时确认收入。

企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入。企业应当按照分摊至各单项履约义务的交易价格计量收入。

在市场经济条件下，新收入准则基于合同确认收入，有助于强化企业合同意识、规范合同管理，将有力推动我国的市场经济进一步走向成熟。另外，新收入准则要求采用统一的收入确认模型确认收入，将有助于企业提供更加可靠、可比、透明的收入信息，从而更好地为财务报表使用者进行经济决策提供依据。