网络推广策略-社交推广方法及策略

由于网络营销这块比较系统，我分成几块来写大概分以下三部分1如何找到客户的策略。2技巧方面的东西。3运用到的软件和工具。今天来说第一部分，如果找到客户的策略。一如何找到客户的策略。1外贸网站的建设策略。2外贸业务流程策略。1订单的转化率。通常一百个IP带来一个订单，B2C行业。而B2B就不行。里面一千IP就有十个询盘。十个询盘就有一个订单。2服务意识的建立。国内网站建设好就放一边不管。

国外网站的联系方式都写清楚，加上800放首页。他的联系方式很详细，联系地址，，地图。方面写清楚什么时间在线等等。及时回复。3网站的建设策略，网站诚信度，国外客户经常搜索你们公司的名称和网址，客户其实在网上查找你的信息。信息越多，就是你们公司比较可靠和诚信。有很多公司这点没有做好，所以没有什么询盘。国外网站还有第三方认证的引入，美国网站通常有BBB的标志，在中国好比是AAA认证。

美国对个人隐私都有认证，注册用户可以放心。还有网站有购物车程序，很多网站有标志。很多客户会相信，他的信用卡号不会外泄。在国内，我们可以这样做来得到信认。网站一般都要有邓式编码。国外客户看了会比较放心，起码可以在邓式网站上查到你公司的信息。还有引入GVM的信息，如果GVM网站和学校网站有你的信息或是链接的话，可信度也高。注册域名的时候，要有你公司的信息，域名注册的时间也是诚信度的一种表现。

通常注册十年的域名和注册一年的域名这个诚信度是不一样的。网站设计上整洁，内容上没有错别字，语言语法正确。邮箱形式的表现，尽量用付费信箱。尽可能带有公司域名的信息。在国外人眼中，免费带有欺骗性质。4注重搜索引擎优化。雅虎目录是比较值得的，虽然比较贵，但是成本可以收得回来。第一关键词，第二原创内容，第三网站更新，第四外部链接。1关键词比较重要，你的产品页面或是你的公司页面，要进入搜索引擎前三页。

这个比较重要，三页以后就没人会看了。注意做长尾关键词，可以带来很多的流量，目标准确，订单成功率高。长尾词更有针对性。客户可以找到他自己需要的产品。2原创内容，GG排名算法里面，如果你的内容是复制来的，你不可能有好的排名。不要采集。详细说明产品描述。3持续更新，表现网站诚信度，网站是活的，内容更新，搜索引擎的蜘蛛会就经常更新网站及收录网站的内容。

4是外部链接，作用很大，有很多高质量的链接来投票，你的网站信誉度也会高，也证明你的网站信誉高。特别是GVM或是学校网站给你做上链接，特别重要，很容易在排名上占优势。5做销售的时候要引导用户，而不是马上谈生意，如果你的客户停留在你的产品认识阶段，你的产品价格是很难提上来的。哪个价格便宜，就用哪一家。如果除了产品之外，对你的公司也有一个良好的认识，对你的销售来说不是价格上的优势了。

6国外网站功能高度集成，客户的地址订阅，购物车的实现，支付网关的集成。7多渠道的拓展业务。lt1gt采用B2B形式，我们国家B2B行业比较发达。国外不发达。lt2gt搜索引擎优化。lt3gt国外B2B网上，等等。业务流程策略1七次左右有效接触可以达成一个订单。2三次以上的购买才算是一个稳定的客户。3十次下单后，客户已向你推荐多达7次。4获取新客户的成本，是维护一个老客户成本的五到十倍。

1潜在目标客户，会经常遇到讨盘，当你回答以后，很多讨盘会石深大海，这是为什么第一，是你的价格没有竞争力，他去其它地方询问了，第二，他根本不想买你的东西。他虽然问了，不代表他会马上下单。我们要有针别，看他是不是针对行业性的讨盘。第二，发二封邮件。第一个内容是你的简单产品目录，第二封，二天以后发一封邮件，内容是询问他有没有收到邮件。提醒他下单。

如果真的目标客户的话他可能会下单，如果没有回答就不是真的客户。2客户下单了，一到二单。他是尝试者，这个阶段我们要重点培养，当客户把目光只是放在产品表面的时候，他对价格是相当的关心。我们应该做一些工作，让价格因素成为次要因素。

我们应该做哪些工作呢根据行业不同，订制出一系列，这是邮件营销系列，我们要准备大概五到九封，每封的主题都是不同的产品系列，这里的内容不能是产品促销，或是催促他购买，应该做一些文章性介绍性的东西。让他对你的信认，达到一个专业家的人物。以区别别的。

如果他认同你的写的东西，他对你的信任度增强，针对邮件我们进行观察，看看他对哪些邮件进行了查看，哪些邮件进行了回复，哪些邮件哪没有看等等，这个可以用一个软件来实现，从而我们在制订邮件的时候有针对性，进行回复的邮件我们可以重点订制。没有重视的邮件我们可以进行改进。通过这些邮件，有些客户会回复你，或是直接打与你联系，有了反映以后再次寄出产品目录，要是最详细的。通过PDF通过发出，也可以快递。

等二三天以后打问，有没有收到目录，有没有看产品，是不是满意，还要问他是不是决策者。接下来第三步，买家确认。达到二次购买以后叫才能算买家，不能叫客户，这个买家我们要重点培养，可能这个买家买了二次以后就没有消息了，这个时候我们不能灰心，我们要继续开发他，可以每个月每个季度你的新产品更新，或是库存，你都要发邮件通知他。他可能还会问你购买。

最后成为稳定客户，这个时候你和客户的关系已经很稳定，可以向深度和广度方面发展了。

1市场状况

●我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。

●行业市场规模有多大？

●销售及分销渠道情况是怎样的？

●你将销往哪些地理区域？

●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

●市场中有什么样的竞争对手？

●从历史上讲，产品卖得如何？

2威胁与机遇

●哪些市场趋势是不利因素？

●是否存在一些不详的趋势抬头？

●我们产品正在走向成功吗？

●哪些市场趋势对公司有利？

●是否有一些对公司有利的趋势抬头？

●市场中的人气对公司有利还是不利？

3市场目标

需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。

4市场渗透计划

5预算

市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客观。

6控制：效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。

任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。

7摘要

在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。

1．市场研究：市场潜在需求量，消费者分布及消费者特性研究。

2．产品研究：产品设计，开发及试验；消费者对产品形状，包装，品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析。

3．销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。

4．消费购买行为研究：消费者购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。

5．广告及促销研究：测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。

6．行销环境研究：依人口，经济，社会，政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略之影向。

7．销售预测：研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势之下，对于市场销售量作长程与短期预测，以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。

2代理商加盟计划

3网络推广计划

华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：

（1）将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。

（2）为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。

（3）以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。

（4）通过电子信箱，发送广告。

（5）上BBS免费广告。

（6）交换和出售广告及链接。

（7）入会相关网站，获取信息及商业机会。

（8）通过英文主页的推广，促进外贸的机会。

（9）浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。

（10）开展网上调查，获取第一手资料。

（11）在其他网站作广告，寻找消费者。

（12）通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。

另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农博网。

4大型会展推广计划

大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手：

1）公司宣传资料的发放农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。

针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。

2）购买展会的广告位

三风险分析

（3）推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等

 推广策略一：以用户需求为导向的淘宝社会化分享推广

1传统的淘宝客推广的思维方式是：

淘宝有什么才让客户购买什么。然后进入到了SNS、微信、微薄兴起的时代，以用户需求为导向的淘宝社会化分享推广方法正在显示其巨大的力量。

2利用社会化分享推广淘宝典型的就是美丽说和蘑菇街

细致的社会化分析、独到的用户体验、最懂女性的数据分析研究、精准的广告推荐、产品售后的认同感、完整的销售流程让美丽说和蘑菇街成为淘宝客最大的赢家。

3以用户需求为导向的淘宝社会化分享推广常见的形式有：

购物返现返利网、SNS社交主题网、特定主题论坛等等。

推广策略二：流量引导CPS赚取收入

1流量引导CPS赚取收入关键点有两个：

一是有流量，二是产生了CPS行为。在QQ、论坛、贴吧发淘宝链接是一个体力活，效果不一定好，利用搜索引擎带来的流量更有利。

2通过SEO做淘宝商品关键词

能够从搜索引擎中带来精准的流量，例如有人在百度中搜索年女款凉鞋，潜在意愿就是要购买女款凉鞋，这样的流量是非常值钱的，常见的有：单页面淘宝、淘宝博客网站等。

3有流量的网站不一定有收入，但是没有流量的网站肯定没有收入

经常见到的QQ、论坛、贴吧等发一些淘宝店铺和淘宝商品的购买链接就是一种流量引导CPS赚钱的方式。