营销策划方案案例-营销策划方案模板

据近期所做项酒店业营销现状调查结显示

55酒店总经理懂营销管理

50酒店总经理懂得制订销售政策

45酒店总经理对科学市场调查掌握够

35酒店总经理研究市场对自身定位模糊

60酒店总经理知道何制订企业总体营销战略

70酒店总经理构建企业营销网络时知何着手

40酒店总经理懂得建立价格体系对价格难管理与控制

40酒店总经理整合应用广告、公关、促销策略上无从着手

40酒店总经理对竞争格局能分析知采取竞争策略

75酒店总经理能处理好企业长期战略与短期效益之间关系

1、建立宾客档案收集制度

万丈高楼平地起宾客档案收集与整理工作做好客户管理工作基础要了解客户先要收集其相关信息项工作需要酒店各部门同时进行由市场部设计好宾客信息收集表样式对于宾客特殊需要、消费习惯、禁忌事宜、消费记录给予建立立体全方位宾客档案并定期对档案进行补充与更新做知人知面也知心

2、情动人完善宾客关系维护

笔者文章开头列举了些酒店客户管理些弊端仔细分析下即粗糙而缺乏性化客户管理并要把宾客代表种简单应付而要提倡对真诚关怀比贺卡完全由销售员亲笔书写哪怕寥寥数语也总比打印出来更具有人情味值得提酒店应当考虑否有必要利用短信平台去发送酒店促销信息

许多酒店喜欢用手机短讯去发送酒店近期优惠活动诸满送、周年优惠大酬宾之类笔者赞同此种方式否认手机短讯及时平台却并非有效尤其现各式各样垃圾短讯满天飞手机属于私人空间范畴没有哪客户愿意花时间去看些自己没兴趣促销短讯更用说每月定期发送

情动人需要选择良好时机方面曼谷东方饭店我们提供了经典服务案例于先生因出差至泰国曾二次下榻过东方饭店来由于业务调整原因于先生有3年时间没有再泰国去于先生生日时候突收封东方饭店发来生日贺卡里面还附了封短信内容亲爱于先生您已经有3年没有来过我们里了我们全体人员都非常想念您希望能再次见您今天您生日祝您生日愉快于先生当时激动得热泪盈眶发誓再去泰国绝对会任何其饭店定要住东方饭店而且要说服所有朋友也像样选择

3、有针对性地设计主题宾客联谊活动促进交流

除了向宾客寄送贺卡其消费习惯等细节性举措外酒店还尝试设计些有针对性宾客联谊活动诸邀请宾客举办钓鱼比赛、登山活动、野餐、茶会等主动与宾客建立更广泛沟通渠道把酒店人员与宾客之间服务与被服务关系转变成朋友与朋友之间关系

4、注重人员推销体系建立

酒店所能提供产品说底服务而服务要靠人去完成酒店产品推广有许多种方式平面广告、电视广告人员推销等相较于广告宣传人员促销优势更明显更易于宾客所接受并建立起合作关系因此酒店应当充分重视人因素仅仅销售员需要加强与宾客沟通更要加强其部门员工对宾客人员推销有条件酒店考虑例餐饮部设立专职餐饮销售市场部设立GRO等利用专职人员来维系宾客关系

目标制定应该客观过程当总经理让销售人员知道们需要达达让们自己去策划何才能达些目标时们会切实地理解些目标并此制定详细计划们能做点们履历表上肯定平淡

当里需要提醒任何总经理必须自己明白们所制定目标现实、行种情况下有销售人员向总经理抱怨些目标并切实际时总经理应该坚持自己立场里有许多选择销售人员感些目标能达们选择离开们真些优秀销售人员们会感些目标对们来说种挑战们会充满激情地去做

5、积极支持销售人员工作

销售人员打了无数电仍没有多大收获应该销售技巧问题了时候应该给们些时间当已经们身上投入了大量时间和培训仍结总经理应该当即立断对些销售人员今作出安排了时候销售人员能更愿意改变下自己换换环境给们机会也许们别岗位上做得会比销售更出色

市场永远变宾客需求也千变万化当宾客再满足于满送价值交换时当宾客需求已从简单食宿需求提升求尊重、求认同之时酒店营销人员更应当宾客真正需求唯有此才能拥有稳固客源顾客眼里销售人员水平和形象即代表酒店水平和形象

产品市场营销策划模板

一、市场概述2

1、产品市场现状2

2、产品市场特征2

二、客户对象分析2

1、客户对象情况2

2、客户需求分析2

三、竞争对手分析2

1、竞争对手12

2、竞争对手23

五、市场营销目标3

1、机会分析3

2、目标设定3

3、区域布局3

六、市场营销策略3

1、产品定位3

2、价格策略3

3、推广策略3

4、营销策略3

七、时间计划4

八、资源需求4

九、损益表4

一、市场概述

1、产品市场现状

该产品市场推广现状。

2、产品市场特征

市场发展阶段判断

市场潜力和区域判断

市场竞争情况描述

二、客户对象分析

1、客户对象情况

描述目标客户、负责部门、采购模式、决策流程等信息。

2、客户需求分析

客户的主要政策规划所体现的需求

客户需求特点分析。

三、竞争对手分析

1、竞争对手1

包括产品对比分析、市场营销情况描述。

2、竞争对手2

包括产品对比分析、市场营销情况描述。

五、市场营销目标

1、机会分析

依据市场推广现状，以及大客户经理反馈的营销机会。

2、目标设定

设定产品的销售额目标、销售量目标。

3、区域布局

描述目标落实的主要区域，对区域的分类。

六、市场营销策略

1、产品定位

按照管理办法，描述该产品的定位。

2、价格策略

该产品的价格策略，包括价格水平、价格支持等。

3、推广策略

该产品主要采用哪些推广方式，以及具体的推广计划，包括样机、试点、媒体、活动等。

4、营销策略

该产品的销售方式、代理合作方式该产品在不同区域的营销思路和方法。

七、时间计划

利用或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划，包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。

八、资源需求

描述该产品在市场营销方面所需要的费用资源、物料资源、技术资源、人力资源等。

九、损益表

利用《损益表》对该产品年度的营收情况进行计算。

旅游地产营销策划案例啊，你可以到《旅游运营网》找找看，应该有的。这是由绿维创景规划设计院主办的，绿维创景被誉为“旅游地产开发的脑库”，对于旅游地产的开发模式、营销策划、规划设计等方面有大量的研究成果，你找找看吧！如果好，记得加分哦！

30个房产营销策划案例

1“春之声”服饰广场营销推广及传播策略10

2“弄海园”浪潮行动公关企划方案21

3"夕阳红"金港花苑项目策划案26

4“湘艺苑”广告策划方案29

5“在水一方”全程策划50

6《天河花园》整体策划报告书54

年明都锦绣苑行销企划案66

年北京房地产十大营销经典回顾74

济南专卖店开业形象策划案79

10XX大厦推广策划87

11XX花园市场研究报告提纲108

12Z市某房地产置换爱家看房直通车项目策划116

13安徽宣城敬亭香榭•山景别墅策划报告122

14天兆家园（左岸半岛一泉点睛四海成龙）131

15北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』137

16北京富力城营销攻略159

17北京华杰大厦推广策划161

18奔达项目投资营销及定位分析报告180

19草桥居住区西（B）区上市前整体营销策划方案市场篇201

20长安园•产业别墅全案营销战略案215

21三星映月产权酒店的营销策划228

22成都芙蓉古策划方案236

23“芙蓉古城”楼书文案

24“芙蓉古城”楼书文案

25成都华阳滨河花园项目整体策划331

26成都市天之韵策划案342

27成都王府花园策划案例366

28城龙花园裙楼商铺营销策划案383

29大连海昌欣城策划案395

30青岛“红秋千”儿童游乐城市场导入传播营销策划方案433