网络销售渠道-项目总结报告范文大全

1网络营销渠道的作用更为广泛。

2网络营销渠道的结构更加简单。

3网络营销渠道建设及管理费用更加低廉。

营销、事件营销、搜索引擎营销（SEM）、营销、数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、IM销、论坛营销、SNS营销、分类信息网站营销、视频营销，RSS营销、新闻营销、知识营销、无线营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等22种营销方式。

有家专门做网络营销培训的学校，叫做朗沃教育网络营销工程师培训中心，有很多网络营销方面的信息，可以去他们网站看下。

网络营销的一个重点：

网络营销，坚持同样重要！

有的业务员朋友，刚一开始做网络营销，也许过了三个多月吧，他发现，互联网营销真的不好做，好不容易碰到了一个可以称作“客户”的客户，却在聊了几句之后就再没了声响，似乎是坐快车路边闪过的一棵他乡的树木，随后再也没有联络了，即便后来QQ头像还会亮起，但再也没有说话的机会，于是，再过一段时间，QQ好友也删掉了。久而久之，顶多不过6个月吧，有的业务员朋友就说，网络营销不好做，放弃了，或者放弃了目前的产品，或者放弃了网络营销。

且住！

网络营销是需要长期的坚持的，这个时间段至少应当在一年或者二年，这种坚持包括你的QQ名字的坚持，QQ签名的坚持，你所服务的网站的坚持，你不停地给你的QQ好友的信息影响的坚持，也就是说，当你的客户再来找你的时候，他会再细致地看你是不是还是原来的你，如果过了好久，你还保持着原样，客户就会信任你，并且同你做生意，因为，能保持这么久的不改的QQ名，其实也是一种坚持和信誉的积累了，客户会觉得你值得信任，可以交往，因此，生意就来了。

原来在阿里巴巴以商会友论坛做版主的时间，阿里有一个总版主，名字叫“小雨”，最初是一个女生在做这个工作，工作认真细致，对于论坛的管理非常到位，她当初的工作是持续的，不断的为网友提供海量的信息服务。于是，版主们会员们就认了“小雨”这个品牌，后为等到阿里牟利的“原表毕露”的时间，这个ID依然让很多人信任，一直到后来，这个ID身后的名声几经易手，到后来干脆做事风格都不一样了，人们才发现，现在的“小雨”不是原来的小雨了，才陆续离开那个站点。可见，当一个网络品牌成为品牌的时间过程中时，坚持是相当重要的。

试想，我们进了同样一个网址的淘宝店，以前我们要买的东西是化妆品，现在到了，却发现，已经开始卖笔记本电脑了，那么，给我们心理上带来的影响中很大一条是“失望”。

米高梅美国公司的一个著名电影《鸳梦重温》里，故事的惊人转折不就是一个街边拐角的开了N年的小卖部么？

网络品牌因为信息传播速度的原因，品牌不好建立，这是大家公认的，如果有一个办法是使你的品牌能树立起来，那就是坚持！如果实在不知道如何做下去了，就坚持昨天的事情，今天再重复地去做。坚持会使你的品牌有成功的机会。

如果坚持，你不一定会成功，但如果不坚持，你一定不会成功。

在我市建筑业发展过程中，我们清醒地认识到一些深层次的矛盾和累积性的问题依然存在，对照市委、市政府的要求和兄弟市区的先进经验仍有不少差距。主要体现在：一是思想观念不够解放，少数乡镇未把建筑业真正摆上应有位置。二是建筑市场竞争能力偏低，表现在企业资质、规模、承揽高层建筑能力等方面缺乏较强的竞争力。三是建筑企业综合素质偏弱，集中体现在技术装备水平低、科技人员数量少等方面。四是建筑企业改制过程中困难较多，在资产重组、资金保证及企业特殊困难群体等方面的矛盾较为突出。

二、年建筑业工作目标思路

为认真贯彻落实党的十六届六中全会和省委十届十次全会精神，围绕把建筑业做大、做强、做优的战略目标，按照“拓总量、创信誉、拓领域、促改革、强素质、增效益”的总体要求，奋力开拓市场，加快结构调整，加快建筑劳务输出，大力推进机制创新和科技创新，加强和改善行业管理，全力构筑我市建筑业发展的新优势。

年我市建筑业工作责任目标为：建筑业实现总产值691亿元，增加值165亿元，建筑施工人数11万人，其中出市施工人数6万人，出省施工2万人。

围绕上述指导思想和奋斗目标，今后，我们将抓好以下几方面的工作。

1、锐意创新，努力构建现代建筑企业制度。一是不断深化改革，激活企业发展活力。在基本完成企业改制的基础上，对改制企业在运作过程中遇到的新情况、新问题，认真分析，妥善采取对策措施。推行企业管理层竞争上岗制度，实施以劳动合同为基础的新型用工制度。鼓励知识、技术、管理参与企业权益分配，最大限度地激活企业发展的内在动力。二是聚合资本要素，加快资质晋升速度。

资质是建筑企业开拓市场的通行证和入场券，江苏苏兴建设工程要进一步优化股权结构，切实增强龙头企业的竞争优势。年全市争取有1家企业申报1级资质、23家企业申报二级建安企业，其它企业可申报3级资质或专业承包公司。三是弱势困难群体，保持行业稳定。认真做好思想政治工作，在政策允许的范围内，多方筹措资金尽力解决特殊群体生活困难。

2、积极开拓，不断提高市外建筑市场竞争能力。一是进一步加大市场开拓力度。发挥龙头企业作用，巩固南京、苏州、北京、无锡等传统市场，力争承接一批“体量大、难度大、影响大”的工程项目，年要在市外市场承揽高层建筑规模工程数量达30个以上，并创建一批省优、市优精品工程。二是积极实施资本运营战略。通过市场化运作建立由社会法人资本、自然人资本组成的建筑工程信贷担保，为企业承接工程提供充裕的资金保障。

继续加强与金融部门的合作，可以就具体项目进行股份合作，实现利益共享、风险共担。三是千方百计加快形成大建筑业产业格局。加快经营结构调整，按照“一业为主，多业并举”的发展方向，提高综合施工能力，拓宽领域，扩大范围，向环保、城市绿化、路桥建设、钢结构等潜力较大的工程领域进军。

3、科技兴建，积极提高建筑行业整体素质。一是加强研究，加快科技创新步伐。要加快新技术的推广和应用，努力扩大新技术在工程实践中的覆盖面。要广泛运用以计算机网络为核心的现代管理系统，在工程招标、预算编制、施工组织设计、工程管理中采用现代管理和计算机软件技术，不断提高工作效率和管理水平。二是以人为本，努力构筑人才战略高地。着力打造一批懂市场规律、善经营管理、具有奉献精神的企业家队伍；培养一支作风过硬、纪律严明、技术精湛的施工队伍。实行激励机制，积极营造尊重人才的浓厚氛围。

4、狠抓关键，构建加快建筑劳务输出的富民优势。一是要发挥优势，服务“三农”。策应沿江开发，全面推进小康进程。建筑业作为我市的一项传统产业，历来是我市劳务输出的主渠道。多年来在增加地方财政收入，促进农村经济结构调整方面发挥了积极作用。因此，要从我市“富民强市、快速崛起”的战略高度出发，加快发展建筑业，实现我市建筑经济、农村经济和农民致富的“三赢”发展。二是要围绕目标，狠抓落实。

走出市外天地宽，外部市场是建筑业发展的广阔空间，是转移劳动力的重要依托。要进一步唱响“离开家门，走出省门，跨出国门”的市场开拓主旋律。保持外施基地建筑劳务人员的相对稳定，在劳动力转移布局上，注重向中西部及新兴建筑市场倾斜，进一步拓展海外建筑市场。同时，要充分发挥建筑职工培训中心教育阵地作用，组织开展技术培训、岗位培训和文化培训，全面提高农民的技能化水平，实现我市建筑劳务由体力型向专业型、技术型转变。

5、强化管理，力争营造服务一流的行业新形象。一是加强建筑市场管理。要进一步整顿和规范建筑市场秩序，严格市场准入制度，加强工程合同和企业信用管理。通过检查、督促、整改不断提高建筑施工文明工地管理水平。二是加强软环境建设，为企业提供