网络营销新闻-可口可乐网络营销案例

一、新闻具有更高的阅读率

现在大多数人，想到推广，就会首先想到广告。可以说，现在已经无处不广告，但是我们每天真正能引起我们的广告又能有多少呢其实大部分的广告都是浪费掉了，没有效果。广告太多了，客户已经审美疲劳，大多数广告只会引起用户的抗拒和反感。

比如说，看电视时，大多数人一看到广告就换频道了。看报纸时看到广告就翻页了。浏览网页时，看到广告就跳过了，广告再多就关闭了。

所以说，现在广告的效果正在逐渐下降，但由于广告主的错误认识，导致广告价格还在逐渐提升，所以传统的广告已经越来越没有什么竞争力了。

而人们对新闻的态度则不一样，获取新闻是已经人们日常生活中不可或缺的一部分，如果将营销信息巧妙的融合进新闻里，就不会引起用户的反感，这样会提升客户的阅读率，实现更好的推广效果。

二、新闻提高内容可信度

现在的市场诚信环境还不太好，很多客户都被广告骗怕了，在很多人的脑袋里，基本上已经将广告等同于骗子了，所以广告里讲的话，客户不一定就相信。

相对来讲，新闻的公信力要强于广告，因为新闻一般是由正规的媒体发布的，发布前是需要审核的，而广告内容由于广告主是付费的，所以媒体往往不太认真审核，所以相对于传统广告，客户更愿意相信新闻里的内容，尤其是权威媒体发布的新闻内容。

三、新闻可提高内容深度

很难想象有人会愿意认真阅读一篇字的广告。人们看广告上的时间越来越短，导致很多广告主被迫都尽可能缩短和减少广告中的宣传信息。而信息量减少，表达的意思不可避免的就会减弱，这样广告主广告费花了，客户还没看懂，效果肯定不好。

而人们在看新闻的时候，将会有更多的耐心看更多的文字内容，这样有利于企业将想表达的信息，表达的更充分。长篇幅的新闻会引起受众的思考，可以加深受众对企业宣传信息的印象，实现更好的转化。

四、新闻具有长存性

网络上的各种广告都是有时长的，无论是百度推广还是其他展示广告，钱点没了或是时间到了，你的广告就也没了。相对于广告，新闻在网站上发布之后，一般都是永久保存的，轻易不会被删除，即使时间长了，您的新闻不在首页或频道页展示了，这条新闻仍然有可能通过各种搜索引擎被客户搜索到，所以网络新闻相对于广告，可以存在的时间更长，效果更持久，长远看，性价比更高。

五、更好的搜索引擎优化效果

现在，百度为了保证其利益，对各个搜索排名结果的干预越来越多，搜索引擎算法变化越来越频繁，百度不会让某一个网站一直出现在一个很有商业价值关键词搜索结果的首页上。这样客户的网站就很难再某一个关键词上长期获得比较好的排位。

那么怎么办呢百度经常打乱各种网页的排名，但是不管它怎么打乱，总得有人排在首页吧，所以说，如果企业能够有很多被百度索引的网页，那么百度这种变化就不会对企业造成太大的危害，因为这个下去了，又会有新的上来，总体上都是差不多的。

由于你的营销新闻信息是发布到各大新闻门户网站的，而这些新闻门户网站本身就被搜索引擎认为很重要，那么您的新闻内容在这些网站上，自然也会被搜索引擎认为很重要，质量很高，重要的内容自然会获得好的排名，同时又会提升您的信息在搜索引擎上的覆盖率，要知道您的覆盖率增加了，您的竞争对手覆盖率就会相应减少，此消彼长差距还是很大的，更高的搜索引擎覆盖率将会获得更多的商业机会。

六、对品牌价值提升贡献较大

我们经常看到很多企业的网站上或宣传册上都会给媒体报道留出一块地方，大家都知道媒体报道是个好东西，尤其是权威媒体的报道，可以有效的将企业与骗子区分开。如果一个企业经常被像搜狐、新浪、网易这种权威门户网站报道的话，客户对该品牌的认同度将会更高。

七、易于二次传播

一般新闻门户网站的内容都会被认为质量度比较高，大网站上的新闻内容每天会被很多小网站转载，有的是人为的，有的是自动的。所以如果企业的新闻登录到某一大型的门户网站，很有可能就会被转载到数十家甚至更多的小网站上，被更多的人浏览，同时对提升企业信息在搜索引擎上的覆盖率也很有帮助。

一、市场营销基本体系包括

它大致可分为三个部分第一部分是分析部分，集中对企业的营销观念、所处的市场类型、环境和购买者行为进行分析；

1、分析：

宏观环境：经济，社会文化，人口，政治法律，自然，科技

微观环境：供应者，营销中介，消费者，社会公众，竞争对手，企业内部

市场：消费者市场和产业者市场

消费者：需求和购买动机（情感动机，理智动机，惠顾动机）和购买行为（经常性，选择性，考察性）和购买决策（过程：刺激外部，购买动机，购买行为）和影响因素（社会文化，个人，经济，心理，文化）

第二部分是战略部分，从市场信息的调研入手，研究市场细分与营销定位、企业营销事业发展战略等；

2、规划战略：

总体战略

竞争战略

职能战略：（1）财务战略（2）人力资源战略（3）营销战略STP，市场细分，目标市场，市场定位（产品定位：属性，用途，用户，利益，竞争者，质量价格，产品种类；企业定位：企业形象，品牌）

第三部分是执行部分，从4p（产品、价格、分销、促销）的各个层次阐释企业营销策略。

3、执行（4P）：（1）产品：整体产品（核心，形式，延伸）；产品生命周期：投入期，成长期，成熟期，衰退期

（2）价格：成本，需求，竞争者

（3）分销：密集型，选择性，独家

（4）促销：人员推销，广告，公共关系，营业推广

二、如何理解整体产品概念？

产品是指市场提供的能满足消费者或用户某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务。包括实物、服务、信誉等有形和无形的形式。整体产品概念包含核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。（1）核心产品，是指在于产品性体内的、能为消费者提供各种利益和满足其需要的效用和功能。他回答购买者真正要购买的是什么。

（2）形式产品，是指直接提供给消费者的产品实体和服务的外观，是核心产品借以实现的形式，包括产品质量水平、特点、式样、品牌名称、包装等。（3）延伸产品是指购买者在获取产品或使用产品过程中所能得到的形式产品与核心产品以外的各种附加的服务，包括信贷、送货、保证、安装、售后服务等。

现代市场的营销的竞争是整体产品的综合竞争。企业只有向顾客提供效用更好、更完善的整体产品，才能在竞争中取胜。

三、产业者市场与消费者市场的异同点？

产业者市场是指企业单位或组织团体为了进一步生产其他商品或劳务，或是为了其他商业目的，以营利为目的而进行购买的市场。消费者市场是指为满足自身需要而购买的一切个人和家庭构成的市场。

相同点：二者均为市场的组成部分。

不同点：（1）产业者市场的购买者数量少，但购买的数量大。而消费者市场购买者数量多，购买的数量少；（2）产业者市场的购买者往往集中在少数地区，而消费者市场的购买者有很多地区；（3）产业者市场比消费者市场的需求波动性更大；（4）产业者市场的需求一般都缺乏弹性，而消费者市场的需求弹性较大；（5）产业者市场的需求是派生需求，而消费者市场的需求不是；（6）产业者市场的购买一般属于专家购买，而消费者市场的购买属于非专家购买；（7）产业者市场的购买流动性比消费者市场小。

四、消费者的购买决策过程（5个）。

消费者购买决策是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程。在复杂购买中，消费者购买决策过程由以下五个阶段构成：

（1）认知需求：所谓认知需求是指消费者识别能够得到满足的需求的行为过程。消费者的需求可由内在刺激引起和由外在刺激引起。市场营销的任务之一就是通过各种手段引起消费者的需求。（2）收集信息：收集信息是指消费者认知了需求以后，收集能够满足这种需求的相关商品资料的行为过程。购买者得到信息的主要来源是个人经验、相关群体、商业来源、公共来源。一般来说，消费者经由商业来源获得的信息最多，而公共来源最少。

（3）评价选择：评价选择是指消费者对所获得的信息进行评价得出最终结果的过程。消费者可以通过分析产品属性来进行评价选择：a分析产品的各种属性；b分析产品属性的重要性，建立属性等级；c根据各类商品属性建立品牌信息系统；d效用函数。（4）购买决策：指消费者经过对商品的评估后会所一种购买意图，但不一定导致实际购买行动。

消费者一旦决定购买意向，必须作出以下决策：产品种类决策、产品属性决策、产品品牌决策、时间和数量决策、经销商决策。预期环境因素影响，非预期环境因素影响，他人态度的影响（5）使用评价：指消费者在购买和使用商品后，对商品的各方面进行评价的过程。

五、对整个市场营销体系的掌握，营销管理过程，市场营销在企业市场中的作用。

市场营销是指企业通过市场交易满足消费者现实需求或潜在需求的企业整体营销过程。市场营销学主要研究的是以消费者为中心的企业的整体营销行为。

它大致可分为三个部分第一部分是分析部分，集中对企业的营销观念、所处的市场类型、环境和购买者行为进行分析；第二部分是战略部分，从市场信息的调研入手，研究市场细分与营销定位、企业营销事业发展战略等；第三部分是执行部分，从4p（产品、价格、分销、促销）的各个层次阐释企业营销策略。

市场营销管理过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。市场营销管理过程有以下几个步骤：（1）发现和评价市场机会：2）细分市场和选择目标市场；（3）发展市场营销组合和决定市场营销预算；（4）执行和控制市场营销计划。市场营销作为管理过程是一个计划与实施的过程，具体包括产品和服务的设计、定价、促销、分销和交换等，以达到个人和组织的目标。

市场营销作为企业的中心工作，必然会影响带动其它工作，营销思想作为企业核心思想，也必然对各方面工作起指导作用。企业在考虑市场营销活动时，必须统筹兼顾企业、用户和社会三方利益，把企业同用户和社会紧紧联系在一起，企业的营销活动既要有企业效益，更要使用户满意，还要得到社会认可，企业的市场营销活动只有全方位展开才能达到最佳效果。市场营销在企业的经营状况好坏中起着决定作用，因此，我认为企业应该而且必须要把市场营销工作放在企业的中心工作上来，重视营销人员的培训，充分发挥好市场营销在企业和客户中的纽带作用。

六、顾客的心理。

购买心理活动的认识过程

即消费者对商品个别属性的各种不同感觉加以联系和综合的反应过程。

顾客通过感觉、知觉、记忆、联想等心理机能实现的对商品的认识过程，是顾客购买活动的先导。经历的两个阶段：感性认识、理性认识。

购买心理活动的感情过程

即消费者对待客观现实是否符合自己的需要而产生的体验，是购买心理活动的感情过程。顾客对商品产生的情绪过程：喜欢、激情、评估、选定。

购买心理活动的意志过程

即消费者在购买活动中表现出的有目的地、自觉地支配调节自己的行动、排除来自内外部的各种影响，从而实现既定购买墓目的的心理活动。对顾客的购买行为过程起着发动、调节或制止的作用。主要有两个阶段：作出购买决定、实施购买决定。

三种心理过程间的关系：

顾客购买行为的三种心理过程之间的相互转移、发展、渗透的变化是迅速的。消费者购买商品的心理过程是认识、情绪、意志三个过程的统一。

七、第十七章、市场营销观念

市场营销观念是企业针对其营销活动与经营管理的基本知道思想。它是企业经营活动的最为核心的内容。管理重点是市场调研、新产品开发，营销组合策略的协调实施。核心是（1）以消费者为中心（2）坚持整体营销（3）谋求长远利益。

第十八章、顾客满意理论

顾客满意理论是指企业的整个经营活动要以尽可能提高顾客满意度为指针，从顾客的角度，用顾客的观点而非企业自身利益和观点来分析考虑消费者的需求。顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本就之间的差额，是企业所提供的使顾客感到满意的价值。提高顾客让渡价值的途径：（1）通过改进产品、服务、人员与形象，熬产品的总价值。（2）通过降低生产与销售成本，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，从而降低货币与非货币成本。

第十九章产品生命周期

产品寿命有物质寿命和市场寿命。物质寿命：客观基础是自然，影响因素是使用状况等市场寿命：客观基础是经济社会，想、影响因素是消费者需求状况。

概念：产品的市场生命周期是指产品从上市到快速增长，直到最后推出市场的过程。

划分：投入期、成长期、成熟期、衰退期。

1投入期判断标准：值不稳定，特点：“试销”阶段、消费者了解少、产品市场不稳定、经销商不愿多进货、企业无利甚至亏本、基本没有竞争。策略：快速掠取，缓慢掠取，快速渗透，慢速渗透。要点：晶尽快被市场接受。2成长期判断标准：大于10，特点：消费者接受了产品、中间者愿意经销、产品销量上升、产品成本下降、企业利润上升、竞争开始，并逐渐激烈。

策略：提高产品质量、加强品牌宣传、树立产品形象、拓展分销渠道、开拓新市场。要点：保持高速成长。3成熟期：判断标准：01到10之间。特点：产品销量稳定、增长率缓慢下降、利润缓慢下降、新品种不断出现、竞争非常激烈。策略：改良市场策略、改良营销组合、市场营销组合因素改良。要点：不断巩固市场、尽量延长时间。4衰退期：标准：值小于。特点：替代新品上市、销量急剧下降、客户发生转移、竞争者纷纷退出。

策略：连续策略、集中策略、榨取策略、放弃策略。要点：顺利撤出市场。

第二十一章、购买动机

购买动机是指推动人们进行各种购买活动的愿望和理想，是人们进行购买活动的驱动力。（1）感情动机（2）理智动机（3）惠顾动机是基于感情与理智的购买经验，对特定的供应商、品牌和商品产生了某种特殊的信任和偏好，使购买者重复的、习惯的前往购买的一种购买动机。特点：理智性，滞后性，习惯性。

第二十二章、市场细分

市场细分是企业更具消费者在购买行为方面的某些明显不同的特征，把一个整体市场分割为许多小的消费者群的过程。作用：1有利于发现新的市场机会2有利于仔细的把握市场特征，发现镜子对手的薄弱环节3有利于企业迅速调整市场营销组合策略，增强企业应变能力，提高企业竞争力。

如何选择分销渠道？影响因素？

答：分销策略选择局势指企业根据产品性质、市场需求等条件、对产品分销渠道的长度和宽度等作出不同选择。选择的步骤：（1）选择分销的长度（即是直接分销还是间接分销）（2）选择分销渠道的宽度（即是密集分销、选择分销还是独家分销）密集分销：指企业大量选择中间商，利用尽可能宽的渠道经销自己的产品，适用于便利品和供应品。选择分销：值生产者在特定市场区域有重点地选择几个最适合的中间商来销售其产品，适用于选择品、特殊品

独家分销：是指生产者在某一家中间商推销产品，适用于特殊品

影响因素：（1）产品的属性（产品的单价高低、自然属性、时尚型、体积和重量、技术性和复杂性、新产品）（2）市场因素（用户数量的多少、市场需求的特点、消费者的购买习惯、竞争状况）（3）企业的自身因素（企业的规模和信誉、管理能力、经济能力）（4）国家政策等宏观因素。

生活部啊，大致可以搞这几种活动：1、美化校园比赛（搞一个全方位的校园环境治理，大至食堂、寝室、教室卫生，小到花花草草的环保标语）；2、包饺子手工比赛（随便你报啥子，只要是发动大家参加又热闹，楼上说的宿舍装饰比赛也不错）；3、跳蚤市场（买卖）、废物利用（用废品做创意）一类的活动；4、如果都搞过了，那么考虑整一个宣传活动，去社区、马路宣传个什么（最好和你们专业、也和你们部门有关的），搞个万人签名，这样，既打响你们学校品牌，又可以拍到很多有声势的照片；5、实在没法，就搞青年志愿者活动，献血吧，全校参与，老师喜欢。