网络营销创业-网络营销大学生创业

可以一台电脑一根网线轻松赚钱

第一阶段通过学习为自己的创业做准备

这一阶段是你寻求创业的关键，也就是说，只有准备充分了，到了创业期，才能得心应手，不过，这期间的学习也应掌握最有效方法，否则往往会适得其反，因此，选择一个什么样的学习平台则显得至关重要了，笔者认为，这个辅助你学习的平台必须具备以下条件：第一，拥有大量的成功案例和成功创业的故事，以便提高自己的处事能力，其次，就是要有众多的商机资讯、企业资讯，以供选择，此外，还应包括丰富的新闻资讯等，而能达到这些要求的网站并不是很多，其中，作为全球第一家中文广告商机门户网站的天下商机网就是其中一家较为丰富的网站。

在这一阶段，还包括三个学习时期：。

1、跳槽期寻找自己喜欢的行业和立足点

2、修炼期通过打工积累自己的创业经验

3、等待期等待和寻找创业机会切记生意是不熟不做

第二阶段创建自己的企业并保证企业有一定的利润

这一阶段是创业的起点，它不仅关系到你的企业能否获利，还关系到你的创业能否成功，你的企业能否发展下去。因此，选择创业的项目尤为重要了，而好的项目必然需要登录好的平台寻找。据了解，为了帮助广大网民更轻松地寻找到最合适自己的创业项目，天下商机网应运而生了，它不仅包涵当前最新最热门的最有利润率的创业项目，还包括了财富商机、房产、教育等创富资讯，完全满足不同的网民的各种需求，真正做到了一网天下，无限财富尽在眼前的商机门户。在这一阶段，特别要注意的是，这一阶段应经历以下八个时期：

1、企划期为自己已经想好的创业做详细的计划注意一切要自己亲历亲为

2、创建期按照自己的计划实施自己的创业计划创建期时间越短越好花钱越少越好

3、生存期企业已经启动维持生存是很重要的想办法使企业生存下去只有活下去才有赢利和发展的可能

4、奋斗期尽快赚取自己的第一桶金使自己能松一口气

第三阶段让企业发展到一个利润稳定的水平并永续经营下去

这一阶段属于维护发展阶段，创业是否成功在这一步很关键，它需要你每时每刻都注意着它，同时，在这过程中，作为创业者，则更需要不断的学习不断的更新企业的理念、发展路径以及经营模式等。因此，天下商机针对性地为创业者免费提供了大量的创业策略，以及创业故事、创业圣经……以使创业者在创业过程中借鉴，思考，创业者则在这种大量的创业经验中，更准确地对企业作出赢利的决策！在这一阶段，包括了以下三个时期：

1、调整期保证胜利果实关键的一步奋斗期的目标已经实现就该考虑新的经营思路了是扩张还是保持现状还是

2、巩固期加强调整期成果的阶段为发展做准备这时你应该做教练不要做球员让每个球员都逐步到位

3、发展期企业已经在一个稳中有升的利润水平上运行你就可以轻松做老板了但不是说你就可以高枕无忧了因为今天成功的经验说不定明天就过时了最安全的做法就是不断进攻让企业一直前进

给你个模板吧。。。

创业计划书撰写模板

创业计划书大体上应包含下列几个方面：

第一部分执行总结

执行总结列在创业计划书的最前面，介绍你的商业项目，一般23页左右。主要概述：

1、公司简单介绍

2、市场目标和财务目标

3、主要产品或服务介绍

4、市场概况和营销策略

5、核心经营团队

6、公司优势

7、资金需求：原因、数量、方式、用途、偿还

第二部分综述

第一章公司介绍

1．公司的宗旨

2．公司的名称、公司的结构

3、各部门职能和经营目标

4、公司管理

A、董事会

B、经营团队

C、外部支持（外聘人士、会计师、律师、顾问公司、行业协会等）

5、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你的产品为消费者提供了什么新的价值；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

6、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱：

建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

第二章产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

1、技术描述以及技术持有

⑴．独有技术简介

⑵．技术发展环境

2、产品状况

⑴．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

⑵．产品特性（优势、市场竞争力等）

⑶．研究与开发（正研究或待开发产品简介，研发计划及时间表、成本分析、市场前景等）

⑷服务与产品支持

⑸知识产权策略

⑹无形资产（商标、知识产权、专利等）

3、产品生产

⑴厂址的选择（位置、面积、环境状况、社会经济状况、交通运输条件、动力要求及状况等）

⑵资源、原材料和能源供应

⑶现有生产条件及生产能力

⑷原有主要设备及需添置设备

⑸扩建设施、要求及成本。扩建后生产能力

⑹产品标准、质检和生产成本控制

⑺包装与储运

⑻环境保护与污染处理

第三章市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场、零售商、OEM厂商在销售你的产品。

1、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展或萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

2、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

3、目标消费群、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品服务公司？

4、市场预测和市场机会

5、行业政策

6、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

⑴消费群特点

⑵地理优势

⑶季节变化引起的消费特点

⑷资金的有效运用

⑸可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

第四章竞争分析

1、列出分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者

2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

3、潜在竞争对手情况和市场变化分析

4、市场进入障碍

研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

5、公司产品竞争优势

第五章营销略策及销售

1、概述营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的，选择的区域，使用的分销渠道（零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等），你所希望进入的细分市场以及市场分额，以及预估目标等。

2、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

3、分销渠道、方式、售后服务及合作伙伴

4、主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）

5、销售队伍情况及销售福利分配政策

6、促销及市场渗透（方式及安排、预算）

A、主要促销方式

B、广告公关策略、媒体评估

促销及市场渗透的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。例如：

⑴．促销展出

⑵．广告

⑶．新闻发布

⑷．大型会议或研讨会

⑸．网络促销

⑹．捆绑促销

⑺．媒体刊登

⑻．邮件广告

7、产品价格方案

⑴．定价依据和价格结构

⑵．影响价格变化的因素和对策

8、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

9、市场开发规划，销售记录目标（近期、中期），销售预估（35年）销售额、占有率及算依据

第六章投资说明

1、资金需求说明（用量、期限）

2、资金使用计划及进度

3、投资形式（贷款、利率、利率支付条件、转股普通股、优先股、认股权、对应价格等）

4、资本结构

5、回报或偿还计划

6、资本原负责结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）

7、投资抵债（是否有抵押、抵押品价值及定价、定价凭证）

8、投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）

9、吸纳投资后股权结构

10、股权成本

11、投资者介入公司管理之程度说明

12、报告（定期向投资者提供的报告和合资金支出预算）

13、杂费支出（是否支付中介手段）

第七章风险分析

1、资源（原材料或供应商）风险

2、市场不确定性因素

3、研发风险

4、生产不确定性风险

5、成本控制风险

6、竞争风险

7、政策风险

8、财务风险（应收帐款或坏账）

9、管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）

10、破产风险

第八章管理

1、公司组织结构，核心队伍

2、管理制度及劳动合同

3、人事计划（配备招聘培训考核）

4、薪资、福利方案

5、股权分配和认股计划

第九章经营预测

增资后35年公司销售数量、销售额、毛利润、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十章财务分析

主要是财务规划及资金运作，要说明白风险资金的使用、撤出方式及时间，利润率、回款速度等。

1、财务分析说明

说明财务的使用。财务规划的数字、报表必须依据合理的推算假设产生，所有报表都需注明其依据的假设及公司的应对措施。由于使用的假设繁多，应将所有假设汇总成表，以利阅读。

2、财务报表

⑴．销售收入明细表

⑵．成本费用明细表

⑶．薪金水平明细表

⑷．固定资产明细表

⑸．资产负债表

⑹．利润及利润分配明细表

⑺．现金流量表

⑻．资金来源与运用表

⑼．财务外汇平衡表

⑽．其他辅助报表

A．流动资金估算表

B．投资计划与资金筹措表

C．主要产出和投入使用价格依据表

D．单位产品生产成本估算表

E．产品销售收入和销售税金及附加估算表

3、财务指标分析

⑴．反映财务盈利能力的指标

a、财务内部收益

b、投资回收期（Pt）

c、财务净现值

d、投资利润率

e、投资利税率

f、资本金利税率

g、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

⑵．反应项目清偿能力的指标

a、资产负债率

b、流动比率

c、速动比率

d、固定资产投资借款偿还期

第三部分附录

第一章附件

1、营业执照影本

2、董事会名单及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专业术语说明

5、专利证书生产许可证签订证书等

6、注册商标

7、企业形象设计

8、简报及报道

9、场地租用证明

10、工艺流程图

11、产品市场成长预测图

第二章附表

1、主要产品目录

2、主要客户名单

3、主要供货商及经销商名单

4、主要设备清单

5、市场调查表

6、预估分析表

7、各种财务报表及财务预估表

第三章其他资料

1、公司背景及结构

2、团队人员简历

3、公司宣传品

4、相关词汇

第四部分检查

在计划书完成后，应该在详细检查一遍，看一下能否准确回答投资者的疑问，争取投资正的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1、你的计划书是否显示出你具有管理公司的经验或能力。

2、你的计划书是否显示了你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

3、你的计划书是否容易被投资者所领会。计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易得查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息是有逻辑的和现实的。

4、你的计划书中是否有执行总结并放在了最前面，执行总结相当于计划书的封面，投资者会首先看到，要写得引人入胜，以保证投资者的兴趣。

5、你的计划书是否在文法上全部正确。拼写错误和排印错误能很快使你的机会丧失。

6、你的计划书能否打消投资者对产品或服务的疑虑。

7、各大章节分页，正文须注明页码。

不只是在今后的20年，甚至是永远快消品行业都不会过时，尤其是餐饮、服装和日常洗涤洁具等等，但关键还是如何做好获取最快最高的利润。不要老想着创意、科技、等之类的东西，往往最简单的东西最容易把握，关键是营销模式。一个好的营销模式就可以适应大多市场情况，可以降低风云变幻的市场给你带来利润的影响。至于具体到什么行业，你可以根据当地人群的流量、消费观念和消费水平定位一下。祝你成功。