产品策划书-产品策划书范文案例

产品推广策划书模板

第一部分前言

策划书目的及目标的说明

第二部分市场调研及分析

一行业动态调研及分析

1行业饱和程度

2行业发展前景

3国家政策影响

4行业技术及相关技术发展

5社会环境

6其他因素

二企业内部调研及分析

1财务状况，财务支出结构

2企业生产能力，产品质量，生产水平

3员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三潜在进入者调研及分析

1行业进入成本壁垒。

2行业退出成本。

3进入后对本企业的威胁。

4对竞争者的威胁。

四现有竞争者的调研及分析。

1财务状况，财务支出结构。

2企业生产能力，产品质量，生产水品。

3员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五替代品调研及分析。

1替代品工艺。

2消费者认可程度。

3发展态势。

六互补品调研及分析。

1是否存在互补品。

2互补品价格。

3互补品对产品的要求。

4互补品发展趋势及其未来新要求。

七原料供应商调研及分析。

1可供选择的供应者。

2原材料是否有替代品。

3供应商的讨价还价能力。

4我们对其依赖程度。

5供应商的供应能力。

八中间商调研及分析。

1中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2中间商对我们产品的依赖程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九消费者调研及分析。

1消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4购买角色。

5消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分企业战略及产品策略的制定

一企业战略制定

二产品策略制定。（提供原则或标准）

1产品。

1品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2价格。

1符合企业战略？（长线产品短线投资）

2符合产品定位？

①利润为主市场占有率为主

②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3渠道。

1一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3新终端开发队伍。

4直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4促销。

1广告：诉求点

2人员推销：

a人员的培训

b人员的岗位界定

c人员的考核

d人员的激励

3营业推广

a对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分具体执行＆实施（建议方案）

一产品设计。

二价格设计。

三渠道设计。

四促销设计。

五销售管理

第五部分结束语

说实在的网上都是复制来复制去的，我就不复制了。

我前两天写过类似的策划书，我给你点建议吧，

第一：你确定写那些东西还有些多少字，

第二：在网上找类似的范文，看一下，找那些写的比较好的。

第三：看过范文后在结合你的特点去写写，在不停的改写文章。

按照上面说的基本就差不多了。

关于范文，我建议你去迎客楼策划书专栏找一下吧，

我上次写在那找了两篇范文做参考的。

最后祝你早日完工。呵呵

自己弄的，内部资料，在网上应该搜不到的

编写提纲：

一、执行总结

二、项目介绍

三、市场分析

四、总体进度安排和发展策略

五、创业团队

六、资金运作与财务预测

七、风险应对

八、远景规划

撰写指南

一、执行总结

本创业计划的简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本情况）。

二、项目介绍

项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。

三、市场分析

1、行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）；

2、项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）；

3、项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）；

4、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。

四、总体进度安排与发展策略

1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；

2、项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）；

3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）；

4、项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性）。

五、创业团队

1、核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；

2、创业发起人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。

六、资金运作与财务预测

1、项目资金来源与运营计划；

2、投资收益与风险分析；

3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。

七、风险应对

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。

八、远景规划

未来15年的定位及发展规划。