化妆品网络营销-化妆品网络营销手段有哪些

怎么写开题报告呢

首先要把在准备工作当中搜集的资料整理出来，包括课题名称、课题内容、课题的理论依据、参加人员、组织安排和分工、大概需要的时间、经费的估算等等。

第一是标题的拟定。课题在准备工作中已经确立了，所以开题报告的标题是不成问题的，把你研究的课题直接写上就行了。比如我曾指导过一组同学对伦教的文化诸如“伦教糕”、伦教木工机械、伦教文物等进行研究，拟定的标题就是“伦教文化研究”。

第二就是内容的撰写。开题报告的主要内容包括以下几个部分

一、课题研究的背景。所谓课题背景，主要指的是为什么要对这个课题进行研究，所以有的课题干脆把这一部分称为“问题的提出”，意思就是说为什么要提出这个问题，或者说提出这个课题。比如我曾指导的一个课题“伦教文化研究”，背景说明部分里就是说在改革开放的浪潮中，伦教作为珠江三角洲一角，在经济迅速发展的同时，她的文化发展怎么样，有哪些成就，对居民有什么影响，有哪些还要改进的。当然背景所叙述的内容还有很多，既可以是社会背景，也可以是自然背景。关键在于我们所确定的课题是什么。

二、课题研究的内容。课题研究的内容，顾名思义，就是我们的课题要研究的是什么。比如我校黄姝老师的指导的课题“佛山新八景”，课题研究的内容就是“以佛山新八景为重点，考察佛山历史文化沉淀的昨天、今天、明天，结合佛山经济发展的趋势，拟定开发具有新佛山、新八景、新气象的文化旅游的可行性报告及开发方案。”

三、课题研究的目的和意义。

课题研究的目的，应该叙述自己在这次研究中想要达到的境地或想要得到的结果。比如我校叶少珍老师指导的“重走长征路”研究课题，在其研究目标一栏中就是这样叙述的

1、通过再现长征历程，追忆红军战士的丰功伟绩，对长征概况、长征途中遇到了哪些艰难险阻、什么是长征精神，有更深刻的了解和感悟。

2、通过小组同学间的分工合作、交流、展示、解说，培养合作参与精神和自我展示能力。

3、通过本次活动，使同学的信息技术得到提高，进一步提高信息素养。

四、课题研究的方法。

在“课题研究的方法”这一部分，应该提出本课题组关于解决本课题问题的门路或者说程序等。一般来说，研究性学习的课题研究方法有实地调查考察法通过组织学生到所研究的处所实地调查，从而得出结论的方法、问卷调查法根据本课题的情况和自己要了解的内容设置一些问题，以问卷的形式向相关人员调查的方法、人物采访法直接向有关人员采访，以掌握第一手材料的方法、文献法通过查阅各类资料、图表等分析、比较得出结论等等。在课题研究中，应该根据自己课题的实际情况提出相关的课题研究方法，不一定面面俱到，只要实用就行。

五、课题研究的步骤。

课题研究的步骤，当然就是说本课题准备通过哪几步程序来达到研究的目的。所以在这一部分里应该着重思考的问题就是自己的课题大概准备分几步来完成。一般来说课题研究的基本步骤不外乎是以下几个方面准备阶段、查阅资料阶段、实地考察阶段、问卷调查阶段、采访阶段、资料的分析整理阶段、对本课题的总结与反思阶段等。

六、课题参与人员及组织分工。

这属于对本课题研究的管理范畴，但也不可忽视。因为管理不到位，学生不能明确自己的职责，有时就会偷懒或者互相推诿，有时就会做重复劳动。因此课题参与人员的组织分工是不可少的。最好是把所有的参与研究的学生分成几个小组，每个小组通过民主选举的方式推选出小组长，由小组长负责本小组的任务分派和落实。然后根据本课题的情况，把相关的研究任务分割成几大部分，一个小组负责一个部分。最后由小组长组织人员汇总和整理。

七、课题的经费估算。

一个课题要开展，必然需要一些经费来启动，所以最后还应该大概地估算一下本课题所需要的资金是多少，比如搜集资料需要多少钱，实地调查的外出经费，问卷调查的印刷和分发的费用，课题组所要占用的场地费，有些课题还需要购买一些相关的材料，结题报告等资料的印刷费等等。所谓“大军未动，粮草先行”，没有足够的资金作后盾，课题研究势必举步维艰，捉襟见肘，甚至于半途而废。因此，课题的经费也必须在开题之初就估算好，未雨绸缪，才能真正把本课题的研究做到最好。

首先你要注意自己的仪态，和装束，一定要干净整齐。给人意气风发的感觉。

然后就是对产品和商品的了解，还要根据顾客的肤质进行介绍。要看人家是想买什么化妆品，是彩妆还是护肤品，护肤品中的哪一中，是洁面的，还是护肤霜？是美白保湿的，还是去痘消痕的，如果你对这行业没有经验的话，就多听听别人是怎么进行销售的，模仿就是学习最好的过程和方法。

要勤奋，多看、多听、多问、多思考，收集地区内此行业的相关信息和资料，了解竞争产品的发展态势和销售手段，然后利用一切可利用的低成本媒体资源（网络是个不错的选择，其次化妆品需要品牌支撑，和公司谈一下让他们投入平面、流动广告），广泛的客户拜访，发现并抓住明显或者潜在的客户群

这类营销已经做得很泛滥了，骗子很多，谨慎小心。即使是真的，这类产品也不是很好做的。

东西是山寨的，卡是回拨或者IP卡，500面值连50都没人要，这是曝光很多次的骗局了，天上没有馅饼掉的。骗术也很简单，等你收快递的时候看人家是否愿意等你看清楚再收钱，就是靠这个骗钱

案例：

事主王小姐在网上与好友聊天，突然发现男朋友张某的QQ发来一条信息，“我这边有急事，需要快钱，银行卡号是”，王小姐的男朋友张某正好在外地，心慌意乱的她立刻汇了元到指定账户，汇款后回家上网，张某的QQ又发信息让她汇款，一次比一次多，王小姐先后共将4万元汇入指定账户，直到后来打给张某询问情况才得知，他根本没有上网，更没有让她汇钱，才发现被骗了。

一、网络诈骗的表现形式

当前，网络诈骗犯罪呈多发态势，各种诈骗手段层出不穷，给广大人民群众造成了大量的损失。为此，警方提供了一些常见的网络诈骗手段及防范方法，供大家参考，以提高网民反骗防骗意识。网络诈骗是现实生活中各种诈骗活动在网上的“复制”和“翻版”，手段表现主要有两大方面：

（一）发布虚假信息诱人上当

1、在购物网站上，利用信息的不可控制性，发布各类虚假信息，实施诈骗。这类诈骗活动又表现为两个方面：一是“商户”骗“客户”，如犯罪嫌疑人在淘宝网、拍拍网等购物网站上开设商铺，发布超低价商品信息，在游戏网站上发布意外中奖信息，然后通过“场外”交易（指在支付平台外交易）实施诈骗。

如年9月，杭州的虞某某在购物网上看中一家商户中的一款低价三星手机，商户提出需将定金打入指定的银行账户，然后又提出需支付安全保证金后当面交易等借口，诱导虞某往指定帐户付款。虞某一一照办，共打入元后，财、物两空。二是“客户”骗“商户”，犯罪嫌疑人在购物网站向商户购买商品，然后通过聊天工具，给商户发送伪造的支付凭证。诱使商户银讫发货。

这类案件多发生在商家销售手机充值卡中，如年4月，尚某某在淘宝网上销售手机充值卡，收到客户发来的元支付宝已付款截屏，误以为货款已支付，便在客户提供的8个手机号上充值元。

2、在互联网上开设虚假网站，发布虚假供货信息、股票彩票预测信息和高额回报的集资信息，得手后往往“网间蒸发”、“人去网空”。这类诈骗作案的犯罪嫌疑人利用了在互联网上开设、关闭网站手续简便、快捷和隐蔽的特点，有恃无恐。如年9月，杭州某服装企业老总江某因受金融危机影响，企业需要贷款资金，登陆到“中国金浩投资公司网站”，该网站声称可以提供低息免担保贷款。

于是江某提出贷款500万元并按对方要求在指定账户支付元利息、元保证金和企业基本信息后，当天下午该网站就被关闭，无法登陆。年7月13日，互联网上出现了一个“中国彩票预测网”，并称该网站隶属国家彩票管理中心，专门给会员提供中奖率高达80的彩票预测信息和“内幕”信息。杭州市民杨某某交纳了元入会费、元保证金、元资料费成为会员后，第三天网站无法登陆，所有联系中断。

年12月，互联网上出现“美国科技基金网”，专门从事高收益投资项目，投资者投入元人民币或者等值美元，即可在网上获取编码，第二天开始返利，日返利人民币440元或美元55元，返利期限为50天。如发展“下线”还可获得投资额的10作为奖励。三个月后网站失踪，受害人遍及杭州、宁波、绍兴、嘉兴、金华等地余人，被骗金额880多万元。

3、利用电子商务交易规则和程序上的漏洞，骗取货款。这类案件较上述犯罪手段智能化程度更高。如年8月4日，毛某某在淘宝网上看中一款笔记本，售价元。毛某将元打入相关付款平台后，商家提出这款笔记本可享受元优惠，要求客户点击确认退回了元优惠款，按照网站交易流程接受退款即视为交易成功。结果“确认”之后连同元一并“确认”打入对方帐户。这样商户就既未发货又获得了元的货款，然后逃之夭夭。这一程序和规则上的漏洞案发后，支付平台网站已及时修补杜绝了程序上的缺陷。这类案件的发生反映出犯罪走向深层次智能化水平发展。

4、网上冒充亲戚朋友，通过邮件和聊天工具进行诈骗。在现实生活中玲牙利齿、巧舌如簧的街头骗子、江湖骗子在网上也表现的淋漓尽致。他们通过QQ、MSN和电子邮件等方式与被害人沟通、交往，骗取信任。冒充同学、亲戚，称其遇到诸如钱包被窃、手机停机、交通意外等突发事件要求借钱应急。或者在网聊中称兄道弟，然后兜售低价游戏装备、劣质服装、化妆品、笔记本、手机等等得手后下线逃匿。这类诈骗案年平均发生余起。

5、拍卖诈骗：拍卖诈骗在各类网上诈骗中名列榜首，这跟网上交易的模式有关。在网上拍卖，买主和卖主不用直接见面，拍卖的东西也是“虚拟”的，人们主要通过在网上竞价的方式来达成交易。这就给那些心怀叵测的人以可趁之机。他们故意以虚拟的身份注册，并在网上极低的价格拍卖一些贵重物品，受骗者往往中标后付了款却收不到商品。

6、劳务诈骗：余小姐毕业于某外语学院，工作之余一直想做兼职。一次网上看到一则招聘广告招翻译，她发信应聘，对方先发来一篇文章让她翻译，随后就“正式录用”了。双方通过网络传递文件，约定每月底按工作量付酬。于是余小姐为对方翻译了不少文件及技术资料，但到了该结算酬劳时，对方却迟迟不将钱汇入她提供的账号。余小姐发信去询问也再没答复，这才知道是白干了。另有

7、情感诈骗：中国人有扶危救难的传统，一方有难，总会有八方来支援。可惜这良好的传统也正在被某些网上骗子利用。他们往往会写一封感人至深的求助信，通过群发系统在网上到处散发。在信上可能会有一个子虚乌有的患白血病的小女孩在病床上等待你的援手，或者是一个优秀的程序员因种种原因需要您无私的援助。有时他们甚至还会在网上建立一个主页专门来报道这件事，把故事编得好像真的一样。善良的人们往往不加防备，纷纷慷慨解囊，不料却中了骗子的圈套。

8、传销诈骗：网上传销，将传销的把戏搬到了网上，经过重新包装后，以所谓网络营销的模式来骗钱。首先给你发一封电子邮件，介绍他们公司新推出的一个产品质量如何如何，可以包退包换，完全没有风险。当你购买了多少套后，就自动成为他们的销售人员，你可以通过发展自己的下线实现巨额利润。

9、大奖赛诈骗。如果有人发给你，告诉你中大奖了，你千万不要高兴的太早，这可不是别人电脑出了故障，好运突然降临到你头上，这又是一个精心设置的陷阱。他可能会让你汇几块钱去确认一下，或者让你支付邮资以方便他们出寄。在某个人主页上看到XX征文大赛的通告，征文题目不限、内容自拟，获奖者除了获得很高的奖金外，其作品还会被收入《XXX》，而报名的条件只需你交纳五元的报名费。有的大奖赛不收报名费，可是他却骗取你的稿子，拿到别的地方发表赚钱。

10、邮购诈骗。在某些网站上提供可以邮购某些特殊用品的服务，价格相当优惠。这些特殊用品一般是法律禁止的或不受保护的。为了骗取他人的信任，这些网站甚至会这么说，你可以先寄一半的购物款，等货收到了再付另一半。但当你真的把钱寄了过去，收到的东西往往跟广告上的有很大出入或者根本就收不到邮件。因为你想邮购的东西往往是法律禁止的，所以你即使被骗得再狠也不敢报案。于是这些骗子就是抓住人们这样的心里大肆行骗。

（二）网络钓鱼诈骗

1、诈骗分子以垃圾邮件的形式大量发送欺诈性邮件，邮件多以中奖、顾问、对账等内容引诱用户在邮件中填入金融账号和密码，或是以各种紧迫的理由要求收件人登录某网页提交用户名、密码、身份证号、信用卡号等信息，继而盗窃用户资金。

2、犯罪分子建立起域名和网页内容都与真正网上银行系统、网上证券交易平台极为相似的网站，引诱用户输入账号、密码等信息，进而通过真正的网上银行、网上证券系统或者伪造银行储蓄卡、证券交易卡盗窃资金。

3、建立虚假电子商务网站，或是在比较知名、大型的电子商务网站上发布虚假的商品销售信息，犯罪分子在收到受害人的购物汇款后就会销声匿迹。

二、网络诈骗的防范措施

1、利用好网络上的各种搜索引擎

网络骗子，只要在网络上行过骗，就肯定会在网络上留下一些蛛丝马迹，网友可以通过搜索引擎查询交易信息里的各个关键词来辨认骗子；另外，网络上的手机与查询功能、IP地址查询功能、身份证号码查询功能等等，也可以帮助你防范骗子。

（1）利用搜索引擎，查询信息里的、联系人、公司名等关键字，看看网络上有没有其它网友公布的行骗记录。

（2）利用搜索引擎，查询信息里的、联系人、公司名等关键字，看看信息发布者有没有在网络上售卖多种不同商品。

（3）利用网络上的手机和IP地址查询功能，查询信息发布者的手机属地和IP属地，如果属地与信息标示地区不同，请停止交易。

（4）用搜索引擎搜索一下这家公司或网店，查看、地址、联系人、营业执照等证件之间内容是否相符。

（5）各大银行的网站要从搜索引擎中进行搜索，不要轻易相信各类邮件和网页中的链接。

2、与信息发布者沟通前，可详细了解产品信息，然后在沟通时询问产品的详细信息，如果对方不了解产品信息，需加倍小心。

3、永远不要相信“特殊渠道”“海关罚没”的谎言，拒绝“先付订金”的骗局。

4、如果接到中奖、抽奖等信息，应该拨打媒体上曾经公布过的公司对外进行咨询，不要轻易相信来自偏远地区的、手机等号码提供的信息。

5、不要把自己的网络帐号，信用卡帐号和密码泄露给别人，使用公用电脑不应进行购物、支付等此类操作。

6、为了安全起见，最好不要用开通长途的线路上网。交易有风险咨询请细致选择要慎重，多打几个确定一下。

7、只有QQ，，手机、没有固定坐机和地址的不要交易。

8、尽量去大型知名的有信用制度和安全保障购物网站购买所需的物品。

9、发现不良信息及不法、涉嫌诈骗的网站应该及时的举报和报案，受骗后也应及时报案。

总之，我们只要提高警惕，不贪小便宜，保持清醒的头脑，不轻易相信网络上发布的信息，一定要通过各种途径对信息进行验证，绝对不轻易透漏自己的银行卡号及密码等重要信息。骗子的手段再高明，也只能让他枉费时间。