经商技巧-经营生意的技巧

经验都是自己的教给你也用不了

每个行当每个人的经验都不一样

例如你卖东西有人砍价那你就不能把东西的价格标出来

自己要记住当你看出来这个人感兴趣的时候你可以开一个很高的价格

并且要暗示他可以砍价那他即便压一半价格你也有的赚

我在深圳的时候可是领教过这种JS

一个布包开价120我最后还价到35买走它能卖说明还是有利润

可是大多数人能还价到50元基本上就不好意思开口了那他就多赚15元

只是给你举个例子经验还是要自己在工作当中体会积累的

现在很多年轻的朋友想创业、想快速赚钱、想赚大钱，但是却很茫然，很无助，不知所措。在这里我要给他们提点建议。

要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问，这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力，其实这几种能力是一种层递关系，你只有把前面的能力练到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点：

1坚持不懈的加强学习，不一定非要学商业专业、营销专业，平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志，比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等；还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在互联网上多看财经类博客，比如说阿里爸爸、百度、腾讯博客里都有，包括投资理财的、经济管理的等；要知道水滴石穿，冰冻三日，决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累。

2要努力提高自己的口才。有句俗话说的好，茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务，如果口才不好，产品再好，别人也难以了解和接受，所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。

3想要创业、经商、赚大钱，必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道，因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。

4还有很重要的一点是很多商人都会忽略的，那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有你一个人，你不是能独食而肥，而是会止步不前，这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大，是在不断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。

5还一点就是要学会抉择。俗话说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不管男女，只要自主创业、经商，都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张，其实店面、工厂转让95是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。如果你确实不会抉择本人可以免费帮你参考。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑：

（1）应当选时下比较热门的行业；

（2）应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，赔点腿力和时间算得了什麽，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说，征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场；征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗？现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆，在云南昆明推广的开吗？

（3）应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说，养猪，近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观。

（4）应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这就是风险防犯意识的一点。因为一个项目再好，你来做赚不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。

日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40在睡大觉，正是因为这一招让他经历了许多大风大浪，终成一代无线电之父。再比如说，有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租，后来由于公家村规划为城中村，划入经济开发区管辖，因此地皮从紧，建筑管理从严。刚好这家的土地许可证还没办下来，结果被政府的综合执法办推成平地。前车之鉴，希望广大创业者牢记。

（5）应当选资金回报率比较高的行业。资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润，追求的就是回报。这一点，广大的创业这必须谨慎，深入严格的分析，因为很多的项目方为了一己私利，他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。

比如说网上有很多人吹嘘投资几万元，能做几十个亿的市场，一年能赚几个亿，可能吗？倘真如此，他不会自己做，他不会自己扩大规模做，他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此，早就有大量的风险投资公司介入，还轮得到你吗？倘真如此，中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀？把你的口袋捂紧点，找个有谱气点的吧。

（6）应当选成长性比较好的项目。通俗地说就是比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。举个比较小的例子，昆明市昆船菜市场，先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店，刚开始都很红火，可是好景不长，基本上是不到一年就关张，长一点的也就是两年。

（7）应当选技术门槛比较高的行业。技术门槛太低的行业就是很容易被跟风，甚至你当地本来没这个行业，因为你做得很火，而又没有技术门槛，结果很快就会冒出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人，人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业，情况就完全不一样。

（8）应当选项目方有区域保护的行业，一般有区域保护的行业，当你做得很火暴时，即使别人想要介入，也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识，千万不要马虎大意哟。

6当你通过市场调查和冷静分析后，确实看好某个项目时，一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持，否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的。甚至，很有可能会弄得众叛亲离。

7在入行以前，一定要做好风险预估，并想好、作好多种应对策略和方案，这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备，有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。

8选择项目一定要根据自己的资金实力来决定，有多大脚就穿多大鞋，千万不要好高骛远，不切实际。经过周密调查和深思熟虑确实看好自己资金势力不够的项目，可以借助其他忙人的闲散资金入股。拉别人的资金入股，可千万别小气，一定要多给别人股份，最好能承诺万一亏本只亏你自己不亏别人，也就是说万一失败，别人投入的钱你要当债务来偿还他。要知道如果不是因为你别人是不用承担这种风险的，别人把钱投到你这里来就是为了在无风险的情况下尽量的下蛋。如果你能做到这两点，别人也很乐意把资金投到你这里，但是你最好给别人一个书面保证。

9当你自己的资金或精力不够确实需要他人合伙经营时，选择合伙人一定要慎重。要选那种有魄力、有度量、有能力、有诚信、有上进心的人；一旦选种人选在经营过程中要做到民主、透明、同心，千万不能有私心，合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业，否则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的纠纷。广东的顾地塑胶就是这样分家的典范。

10当你在有所收获想扩大经营时，一定要脚踏实地，量力而行，千万不可急功冒进。当年红红火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒进导致一夜间倒闭的。

以上是本人创业经商的一些心得体会。希望能帮助广大创业经商或即将创业经商的朋友。

选址一般来说菜场旁边、公交车站、中高档居民区、成熟居民区、医院旁边这五个地点是最好的水果店址。1菜场聚集了周围小区的人流人们买菜时总要顺便挑些水果。2公交车站是人群集散地顺手买水果带回家的人不在少数。3在中高档居民区销售高档水果比较容易有这个暴利点赚钱也比较容易。4比较特殊的是医院附近的水果店除了供应附近小区居民的水果外还可以做果篮这个专线生意比较好做。

5成熟居民区也就是一般说的老居民区居民没有供、装饰布局关于装饰布局水果摊可说的不多干净清爽、整齐有序八个字可以概括。所以以下仅仅介绍水果店的装饰布局要点。1店面招牌广告规划店面广告要想引起注意必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象否则就会被消费者忽视。

设计内容包括（1）灯箱（2）门面海报2关于天花板的规划（1）在天花板上面悬挂一些塑料绿色的枝叶和假的水果突出水果店的自然、绿色、健康概念。（2）灯光主要突出水果的自然色泽选择高亮度的日光灯比较好不会出现色泽偏差问题。（3）用“多吃水果有益健康”、“绿色健康每一天”等标语吊旗增加气氛。3规划布局简单的说水果店装修要明快简洁以绿色等清爽的颜色为主。出口和入口分开便于引导顾客采购路线。

付款和过秤处也分开节约付款时间。一定不要让顾客等待超过3分钟不然顾客会烦。在门两侧合适的地方可以装上镜子使水果店看上去品种更加繁多、琳琅满目非常抢眼。4水果架及水果柜设计要点（1）防水性能好。水果保鲜需要经常洒水如果是木架子就会腐烂。（2）水果容易碰伤装水果的架子不能有棱角。（3）盛装水果的边沿不能太高以刚好盛放下一层苹果的高度为宜。

5设计制作水果名称标志牌、价格牌、各个区域标志牌、灯箱、墙面色彩、天花（吊旗及绿色自然装饰）等等都需要开店之前系统设计以免之后手忙脚乱。

批发技巧1确定经营种类一般街上的小摊贩主要是卖苹果、橙子等普通水果这类水果的保鲜期长不容易放坏副食店会增加香蕉、西瓜、柚子等时令水果水果店的品种更多一些规模大的除了普通水果外还会卖一些进口水果规模小一点的也会有芒果、哈密瓜等进价较高的水果在卡车、平板车上经营的流动水果摊则主要是做体积比较大的时令水果比如菠萝、柚子、西瓜、哈密瓜、橙子等。

2时间和批发地点选择水果批发市场的工作时间从早晨4点钟开始10点之前最活跃。从大型批发市场进货的都是要货量大的商家。小主顾最好到中小型批发市场那里的批发商部分货品也来自大批发市场多一层转手价格可能贵一些。不过进货还有个就近原则大批发市场的货便宜些加上路费也不一定划得来。

3认清批发商批发商大概有两大类四小种（1）本地批发商都有自己固定的场地他们又分两种一批人到外地收货自己再批发另一批人从外地中间商处接货。（2）外地批发商他们一般没有固定场所又分两种一种批发商在本地收大量的果子运到批发市场直接批发给零售商大种植户直接把自己家中的果子运到市场批发给零售商。这四种批发商给出的价格和销售的品种都不一样需要多观察了解才能区分确定长期合作的批发商。

4弄清楚批发的真实价格各种批发商口头上的价格都差不多但不同类别的批发商价格让步范围不同要搞清楚真实的批发价格。批发商一般是在货过称后把数量用笔记本记下来这时候你要悄悄观察总共有多少斤。一般批发商会用计算器计算费用如果可能就靠过去看他们计算的过程这样一般都能得到真实的批发价格。这时候要注意进货的多少和价格的多少进的货数量不一样价格也有差别多观察几次就能搞清楚了。

5其他小技巧（1）想拿便宜货可以稍微等一等以樱桃为例这种果子大概4点开始卖一过9点批发商便随时准备低价抛售因为樱桃太容易坏掉了。一般85元斤能跳水到7元斤。（2）核对批发价格批发商用计算器算价格在原来的价格上加上005元你用脑袋不一定能算过来。所以要么拿着计算器核对一遍要么亲自看着他按数目。（3）检查水果品质水果一定要逐一过目、过手尤其是整箱批发的时候。在一箱水果中藏有一两个坏果很容易。

开箱检查是很麻烦却让你避免损失。（4）核对整箱重量不要批发商说一箱多重就直接搬货了。一箱一箱过称少一斤都不行。做生意不是比豪气一颗果子也是钱小钱不赚大钱难赚。（5）学会有人情味的技巧如果想要验一下批发商的秤大没有必要自己也带一台。出发去批货的时候精确称出自己的体重然后在市场借“称体重”验秤就可以了。

有时候挑水果试吃试多了批发商会不耐烦这时候掏出一两元钱说是买下自己尝的批发商一般就不会再为难你由你继续慢慢挑下去了。水果挑选和储藏水果生意有其特殊性水果的挑选和储藏技巧是第一要务减少损耗是赚钱的基础。经营者最怕挑到不是那么新鲜的水果或者储存不当出现大批量的损坏。

坏果的霉烂很容易传染根据记者对各家水果店的调查一批进错的水果造成的损失很有可能就会抵消当月所有的利润如果是量大本小进错当季主打货品还有可能因为一批进错的水果而倒闭。要及时把握各种水果的时令按照利润比率来讲某种水果刚上市的时候价格最高顾客也容易图新鲜而购买是最好赚钱的时间段。而在这种水果即将下市的时候进货要十分小心容易出现坏果。

由于各种水果的新鲜程度的判断和储藏技巧各不相同无法统一描述以下只简略说明常销售的水果的一般进货和储存技巧如果是经营其他水果请读者寻找相关书籍阅读后再进货以免造成损失。