大学生创业计划-大学生在校创业策划书

国家级大学生创新创业训练计划内容包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类。

创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。

创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。

创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。

智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一台电脑、一部就可开业。

我们分析了大学生的创业优势：

1与社会上失业人群、退休人员创业相比具有较高程度的文化水平，对事物较有领悟力，有些东西一点即通；

2自主学习知识的能力强；

3接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者；

4思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想；

5运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息；

6自信心较足，对认准的事情有激情去做；

7年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说；

8没有成家的大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持。

另外我们分析了大学城的市场背景：大学城的主要群体为大学生这个年轻群体，我们是大学生创业，所以我们了解大学生中最流行、最前沿的东西，了解大学生的需要，换句简单的话说就是我们了解怎样才能让大学生掏钱购买我们的产品和服务，了解什么更加能够吸引大学生那个的眼球！

工作室模式的大学生自主创业是投资风险较小，盈利周期较短的一种创业途径，所以

选择了这个投资规模、风险大小、创业环境都比较适合大学生创业的模式。

我们考虑到了四个方面的市场，这四个方面既互相联系，又各自独立，可以成为一个有机的整体，也可以划分为四个不同的盈利点和创业契机。

第一，我们从娱乐角度入手，大学城最大的娱乐产业莫过于网吧、KTV等大型的娱乐产业，这些投资大，成本回笼周期长的投资均明显不适合我们大学生创业，所以我们想到了大学校园里普遍的歌唱比赛，如果我们提供设备和技术帮他们录制歌曲，制成可以保存的CD，珍藏留念，从而吸引眼球，获得利润；

第二，从大学生几乎都拥有的手机着眼，大学生几乎人手一部手机，现在针对大学生手机的行业主要还停留于手机外表的美化贴膜，挂件配饰销售等，经调查大学城没有一家店面可以提供手机内部软件的更新于升级，没有提供手机铃声、图片、游戏程序下载的专业服务，而我们拥有专业的手机刷机技术，从中我们可以取得盈利空间；

第三，QQ已经成为大学生的一种时尚，淘宝网、易趣网等网络交易平台上有很多通过QQ赚钱的营销案例，但是将其引入实体店操作的少之又少，如果将其引入现实特别是大学生聚集的大学城社区，我们将成为第一个吃螃蟹的人；

第四，大学中文化知识可以通过课堂听课、图书阅览等方式获得，但是大学中很多工作的开展不仅靠文化知识的积累就可以顺利开展的，比如班级团日活动的策划安排，系部文体活动的策划总结，学生会事务的开展处理等等，而且目前没有从事这方面培训的商业机构，因为笔者本身参与系部学生会工作，经常碰到有些人对活动策划，计划总结等文案设计一头雾水。这也是我们在商机寻觅中的一个发光体。

这四个方面的经营都不需要太大的场地，一个小型的工作室就足够，器材方面只要一台配置中等的电脑就可以，而且各个部分不冲突，完全可以同时运营。

而且没有体力劳动，也不需要太多的时间，我们可以在不影响学业的情况下进行自主创业。

小项目

陈述说明

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数据论证

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预算

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大项目

计划书

摘要

一、公司描述

（一）公司名称：

…………………

（二）公司性质：

（三）公司宗旨：

（四）公司目标：

（五）创业理念：

二、市场概况及营销策略

三、主要部门及简介

四、公司优势说明

五、目前公司为实现目标的融资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

办公场地租金固定资产置办费经营性物资采购费宣传损耗费人员工资流动资本金

六、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

银行信贷、定向发行公司股份

七、财务分析

第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在23页以内）

第二部分综述

第一章公司介绍

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

二．公司简介资料

三．各部门职能和经营目标

四．公司管理

1董事会；2经营团队；3外部支持（外聘人士会计师事务所律师事务所顾问公司技术支持行业协会等）

第二章技术与产品

一．技术描述及技术持有；

二．产品状况

1主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）；2产品特性；3正在开发待开发产品简介；4研发计划及时间表5知识产权策略；6无形资产（商标知识产权专利等）。

三．产品生产

1．资源及原材料供应；2．现有生产条件和生产能力；3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备；5．产品标准、质检和生产成本控制；6．包装与储运

第三章市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白新开发高成长成熟饱和）产品排名及品牌状况

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策

第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第五章市场营销

一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二．销售政策的制定（以往现行计划）

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四．主要业务关系状况（代理商经销商直销商零售商加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量回款期限付款方式应收帐款货运方式折扣政策等）

五．销售队伍情况及销售福利分配政策

六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）1主要促销方式；2广告公关策略、媒体评估。

七．产品价格方案1定价依据和价格结构；2影响价格变化的因素和对策。

八销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（35年）销售额、占有率及计算依据

第六章投资说明

一．资金需求说明（用量期限）

二．资金使用计划及进度

三．投资形式（贷款利率利率支付条件转股普通股、优先股、任股权对应价格等）

四．资本结构

五．回报偿还计划

六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间条件抵押利息等）

七．投资抵押（是否有抵押抵押品价值及定价依据定价凭证）

八．投资担保（是否有抵押担保者财务报告）

九．吸纳投资后股权结构

十．股权成本

十一．投资者介入公司管理之程度说明

十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章投资报酬与退出

一．股票上市

二．股权转让

三．股权回购

四．股利

第八章风险分析

一．资源（原材料供应商）风险

二．市场不确定性风险

三．研发风险

四．生产不确定性风险

五．成本控制风险

六．竞争风险

七．政策风险

八．财务风险（应收帐款坏帐）

九．管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）

十．破产风险

第九章管理

一．公司组织结构

二．管理制度及劳动合同

三．人事计划（配备招聘培训考核）

四．薪资、福利方案

五．股权分配和认股计划

第十章经营

预测增资后35年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章财务分析

一．财务分析说明

二．财务数据预测1销售收入明细表；2成本费用明细表；3薪金水平明细表；4固定资产明细表；5资产负债表；6利润及利润分配明细表；7现金流量表；8财务指标分析：1反映财务盈利能力的指标a财务内部收益率b投资回收期（Pt）c财务净现值d投资利润率e投资利税率f资本金利润率g不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2反映项目清偿能力的指标a资产负债率b流动比率c速动比率d固定资产投资借款偿还期。

第三部分

附录

附件1营业执照影本；2董事会名单及简历；3主要经营团队名单及简历；4专业术语说明；5专利证书生产许可证鉴定证书等；6注册商标；7企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）；8简报及报道；9场地租用证明；10工艺流程图；11产品市场成长预测图

附表1主要产品目录；2主要客户名单；3主要供货商及经销商名单；4主要设备清单；5市场调查表；6预估分析表；7各种财务报表及财务预估表

计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。