营销时代-大营销时代

网络营销是营销在互联网时代衍生出来的新概念。网络营销或全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动包括网络调研、网络推广、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等的总称。

我觉得非常有前景

我们知道任何一种新产品的诞生必须要符合市场的发展规律，并且要迎合市场未来的契机，否则都算空谈。来自台湾竹兰朵竹纤维纺织品生产的竹兰朵竹纤维家纺产品便是这样一种产品。

纵观目前的家纺市场，种类繁多，产品也不断更新，但真正能称得上家纺王国里掌门人的产品却屈指可数。尤其是家纺产品的单一和呆板性早已成为众矢之的。而竹兰朵带来的竹纤维家纺产品却恰如其分地颠覆了固若金汤的传统家纺行业概念。

竹兰朵竹纤维纺织品，在中国近几年的家纺生产销售经验中，对中国各地区的经济基础、消费群体的了解，加之融合竹兰朵国际品牌文化及经营概念，制定了一套符合中国国情的长远品牌连锁经营发展计划。

它以满足人们对家纺消费的燃点需求为目标，迎合人们对舒适生活、健康生活的追求，独具慧眼，引进二十一世纪纺织产业最具震撼力的科技成果竹纤维，从家纺的面料革命入手，将生态概念首度引入家纺产业，创造性推出"竹纤维生态家纺"这一具有划时代意义的家纺新品类，以此拉开家纺变局的序幕，为冷战多年的家纺产业刀破坚冰，为家纺产业规模化大营销时代的到来吹响了号角。

事实证明，竹兰朵竹纤维的诞生重新划定了中国家纺行业的新格局。

首先，竹兰朵竹纤维家纺以自身无与伦比的独特优势从全国几万类传统家纺中脱颖而出，以自己的品牌优势奠定了坚定的市场基础。古有文人赞美竹子说其"修身养性也"，竹子的天然属性早被众人所知，如今这一特点被运用于家纺产品上，自然令消费者欣喜若狂。加之，竹兰朵竹纤维家纺拥有妇孺儿童皆适宜的广阔受众群体，因此无论是嗷嗷小儿还是耄耋老人，都可使用竹兰朵竹纤维家纺，达到养生修心之目的。

其次，竹兰朵竹纤维家纺找准了家纺产品需求的中心点，用生态概念点燃消费者的激情，可谓找到了市场的核心竞争力，使产品具备了无可抗拒的号召力。我们从如今各地越来越多的加盟商就可得出这一结论。"生态的就是好的"，何况是来自于大自然原生态的竹子呢？当绿色环保已被根植于人们的思维中时，竹纤维家纺也就找准了市场契机。

最后，作为家纺织行业的新生代之秀，竹兰朵竹纤维家纺必定会挑起21世纪家纺行业的大梁，传统老纺织行业由于长期原材料和产品的老化僵硬，已出现脱节等问题，而竹兰朵竹纤维家纺在这个时候的出现也向世人宣告了传统家纺行业面临严峻挑战，中国也由此进入一个以竹兰朵竹纤维家纺为代表的家纺新生代。

再说，中国人一向性情淡泊，喜好与大自然为友，但人类现在每天不得不面对着废气噪音等一大堆污染，因此竹兰朵竹纤维家纺的诞生正好满足了人们向往宁静自然生活的美好愿望。它也以其独特无穷的极值文化魅力与超凡无比的脱俗内涵逐步赢得众多消费者的认可与信赖。竹兰朵竹纤维生态家纺文化和高雅品味的先锋是中国现代生活理念下创造一种全新生活格调的不二选择，它不但巧妙地将大自然概念与人类居家和谐融为一体，更将这种全新的生活居住理念推广开来，从而为人们倡导了一种健康环保绿色居家的完美生活方式体验。

市场营销观念是指企业从事营销活动的指导思想市场营销观念是在一定的历史条件下产生的并随企业外部环境的变化而变化因此在某种意义上说市场营销学的产生和发展就是新的营销观念产生和发展的过程根据西方发达国家的市场营销历史我们可以发现市场营销观念的演进可大致分为五个阶段生产观念阶段产品观念阶段推销观念阶段市场营销观念阶段和社会市场营销观念阶段

一生产观念

生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一生产观念认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品企业应致力于提高生产效率和分销效率扩大生产降低成本已扩展市场

生产观念缠身于20世纪20年代前当时资本主义社会生产力相对落后市场趋势是求大与供的卖方市场由于社会生产力相对落后许多产品的成本很高企业为了扩大市场必须提高生产率降低成本由于市场求大与供因而顾客最关心的是能否得到产品而不是关心产品的细小特征于是生产企业就要集中力量想方设法扩大生产因而生产观念不是从消费者需求出发而是从企业生产出发其主要表现是"我生产什么就卖什么"企业经营管理的主要任务是改善生产技术改进劳动组织提高劳动生产率降低成本增加销售量

二产品观念

产品观念认为消费者最喜欢高质量多功能和具有某些特色的产品企业应致力于生产优质产品并不断加以改进它产生于市场产品供不应求的"卖方市场"形势下最容易滋生产品观念的场合莫过于当企业发明一项新产品时此时企业最容易导致"市场营销近视"既不适当的把注意力放在产品上而不是放在市场需要上在市场营销管理中缺乏远见只看到自己的产品质量好看不到市场需求在变化致使企业经营陷入困境

三推销观念

推销观念或称销售观念视为许多企业所采用的另一种观念它认为消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理如果听其自然的话消费者一般不会足量购买某一企业的产品因此企业必须积极推销和大力促销以刺激消费者大量购买本企业产品推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务许多企业在产品过剩时也常常奉行推销观念

推销观念产生于20世纪20年代末至50年代前当时社会生产力有了巨大发展市场趋势由卖方市场向买方市场过渡大量产品销售不出去因而迫使企业重视采用广告术与推销术去推销产品推销观念表现为"我卖什么顾客就买什么"

四市场营销观念

市场营销观念的形成使企业经营观念上的一次"革命"它是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种崭新的企业经营观念在20世纪50年代中期营销观念认为实现企业营销目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望"发现欲望并满足它们生产你能够出售的东西而不是出售你能够生产的东西热爱顾客而非产品尽我们最大的努力使顾客的每一块钱都能买到十足的价值、质量和满意"概括起来说顾客需要什么企业就生产什么这种观念抛弃了以企业为中心的指导思想代之而起的是以消费者为中心的指导思想

推销观念注重卖方需要营销观念则注重买方的需要推销以卖方需要为出发点考虑如何把产品变成现金而营销则考虑如何通过产品来满足顾客的需要推销观念采用从内向外的顺序它从明确的市场出发以顾客需要为中心协调所有影响顾客的活动并通过创造性的顾客满足来获利

可见市场营销观念的4个支柱是市场中心顾客导向协调营销和利润推销观念的4个支柱是企业产品导向推销赢利从本质上说市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现

五社会市场营销观念

社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充这种观念认为企业的任务是确定目标市场需求并且在保持和增进消费者和社会福利的情况下比竞争者更有效率的使目标顾客满意这不仅要求企业满足目标顾客的需求与欲望而且要考虑消费者及社会的长远利益即企业利益、消费者利益与社会利益有机的结合起来

这种观念产生于20世纪70年代进入20世纪70年代以后市场营销环境发生了一系列新的变化环境恶化、资源短缺、人口爆炸、世界性通货膨胀、社会服务被忽视等在这种情况下一个企业仅仅奉行营销观念满足个体消费者需要是不够的它往往会导致资源浪费、环境污染、损害广大消费者利益等诸多弊病因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实