互联网创业者-80后互联网创业者

最近谈的非常多的平台战略，苹果是平台战略，也是平台战略，阿里巴巴是平台战略，腾讯是平台战略等等，数不清的巨头都是采用平台战略的模式，以至于很多创业者在创业初期的时候都想做一个平台，问为什么的时候都说巨头们都是平台战略，我也要做一个大的平台，而且平台有发展前景，能挣的钱特别多。

你看淘宝上那么多卖家不赚钱，但是阿里巴巴把钱都挣了，腾讯的QQ承载着腾讯的现金流业务：网游和增值服务。百度的搜索把中小企业的广告费都装到了自己的兜里。做平台的创业者们反问到，我为什么不做平台难道去淘宝上开个淘宝店

特别是最近特别火的一本书是中欧的陈威如教授写的《平台战略》一书把平台战略的这种模式在中国彻底点燃，以至于很多做O2O的，就没想过做一个O2O的企业，而是想着做一个O2O的平台，但是至今为止有多少企业真正做成了O2O平台的很少，也可以说基本上没有。

当然我也不是说《平台战略》这本书不好，相反这本书写得非常不错，把采用平台战略的企业做一个非常深入的分析，也为一些具备一定规模的企业指明了如何做平台的道路，但是作为创业者，你的公司刚刚创办，你的公司刚刚创办不久，你就真的适合做平台吗虽然有很多企业靠着这种模式成为了巨头，但是你就真的适合做平台吗。

因为工作的关系，最近一段时间见了很多设计师，特别是做独立设计师品牌的设计师，在谈到做设计品的平台电商的时候，他们纷纷不怎么看好，比如暖岛网、哇塞网，有一个做原木灯具的设计师跟我讲，他们在暖岛网上的产品现在都没有去管它了。而最近暖岛网的两位创始人也从暖岛网离职出来了，一个公司一旦创始人离开了，这说明这家公司已经完全变味了，个中原因很多，比如被资本绑架，这里就不一一展诉了。

一位做家具的设计师跟我讲现在做设计品的平台电商他一个也不看好，因为对于他们来讲起不到太大的作用，这也就缺少了吸引他们持续的必要因素。如果对于他们的业务，品牌，顾客没有太大的价值，对于设计师来讲就不会对于存在依赖。

比如你是做其他方面的平台，这其中的道理都是一样的，比如你做餐饮的平台，如果你对于商家来讲没有太大的价值，试问商家为何要依赖你，为何要在你这个平台上来做。而且现在你做平台，在很多方面都没有优势，比如你做餐饮的O2O平台，你能做过微信吗可能你做的东西微信上完全能够做到，而且做得比你好，你还有没有存在的价值。因为最近微信发布了针对餐饮行业的解决方案，先不说这个解决方案的功能已经朗阔淘宝点点的很多功能，就说微信的客户群体以及微信公众平台上的其他价值，就已经远远超过了其他方面。

比如你是做家政的O2O平台，如果本来家政公司就已经在业务方面的流程非常完善了，而且效率非常高，它还需要其他平台来协助吗而且从另外一个方面来讲，做家政的阿姨以及家政公司，本身对于互联网，对于信息的使用就不敏感，而且对于她们来讲操作起来非常麻烦，作为一个家政O2O平台在落地和执行过程中，这是最大的障碍。

做平台是巨头们或者是有非常丰富的行业资源的创业者们做的事情，举例来讲做餐饮O2O平台，如果你不能够改变这个行业现有的流程、业务模式、体系，很难能够把这个平台做起来的，拿淘宝来讲，为什么能够成为一个非常大的平台，就是因为它颠覆了原来的线下零售行业，不仅仅在价格上，也在便利上，我想在往后走的时候淘宝上会解决产品的质量和山寨问题。

餐饮这个行业，本身每个餐馆的原材料参差不齐，而且做出来的菜的味道也参差不齐，同时在环境和服务上也相差巨大，这就导致了餐饮这个行业整合的难度加大，作为一个餐饮O2O的平台不是去把好的餐饮店和坏的餐饮店区别开来，而且将坏的餐饮店变成好的餐饮店，好的餐饮店变成更好的餐饮店。怎么去做，就需要从以上的这四个方面入手去改变这个行业，原材料的供应链的整合上，做出来的菜的工艺研发以及厨师培养上，环境的改善以及服务的升级上，如果你不能改变这个行业现有的格局，你是很难能够在平台战略上有很大的突破。

再从另外一个方面来讲，与其我做一个平台，不如我做一个这个领域的专业性公司，比如我是想做餐饮O2O的，因为有太多的竞争对手，我不如自己做一家优秀的餐饮企业，用互联网的思维来重塑这个行业。比如我是想做家政O2O平台的，不如我做一家优秀的家政公司，用互联网的思维来造就一家优秀的公司。这可能相对来讲作为刚刚创业的人，或者没有丰厚资源的行业从业者来讲是最好的一种选择。

虽然说平台是一家平台性的公司，但是你没有看到苹果做的硬件设备，苹果电脑，，，以及，他们绝对算得上是世界上顶级的产品，然后才有了以及。也是一样的，虽然现在的业务非常庞大，但是的搜索永远是的核心。虽然是全球最大的社交网络公司，是一个非常庞大的平台，但是社交永远是它的核心。腾讯虽然现在在多个领域布局，但是QQ永远是它的核心。阿里巴巴是全球最大的电子商务公司，让成百万的卖家在淘宝上创业，但是你没有看到阿里巴巴背后为电子商务为这个产业链上做的努力。平台之于你从事的这个领域你是最专业的。

现在有很多创业者一上来就说我要做一个什么什么样的，多大的平台，我要颠覆这个行业，我是下一个腾讯，下一个阿里巴巴。但是反过来看现在一家平台型企业的发展历程，你会发现其实都不是一开始就是一个平台，而是从根本上去考虑人们的需求，人们生活上的一些问题，应该通过什么样的方式来满足他们的需求，来解决他们的问题，先让自己成为这个领域的专家，成为这个领域的权威，成为这个领域里面最好的一家公司。

然后在你慢慢发展的过程中，你发现客户的需求量越来越大，越来越多的客户来使用你的产品，来通过你的产品或服务解决他们生活中存在的一些问题，这个时候你自己体量不够大的时候才来慢慢的往平台的模式上去靠，但是在你靠的这个过程始终没有改变的是你对于用户需求的理解和满足，你对于用户体验的极致追求，这样才能使成为一个平台的过程结束后真正成为一个平台型企业。

正如你现在所做的这个领域，平台固然好，但是我们也要看清楚自己的实力、资源，以及这个行业的成熟度。先成为一家优秀的专业性公司，能不能成为一家伟大的平台型企业我们看缘分。

最后再问一下：你真的要做平台吗？

作者：史俊，微信：

互联网领域创业有着成本低、壁垒低、成长快等诸多优势，特别适合没有太多原始积累资金的创业者，通过互联网创业的成本也岁之下降，这也是目前网络创业热潮的背景之一。但即使如此，在创业初期，资金仍是一道高高的门槛，把许多创业者拒之门外，所以要想创业，姑且不论成败，融资就变成了头等大事。融资的第一步，要选好投资人。一般来说，投资人分为两种，一种是天使投资人，一种是风险投资人。

如果网站项目处于种子期，尚未成形，最好优先选择天使投资人，成功地可能性最大。用三个F形容天使投资人类型再也合适不过了朋友，亲人，傻子。比如，中国英文IT社区融资对象，就定位在天使投资人。这是因为，在网站项目的种子期，风险巨大，只有朋友，亲人，或“傻子”一类的人可能会被你的项目打动，而为你投资。风险投资人在种子期就介入的，并不是没有，但是太少。

另外，如果在种子期就寻找风险投资人的话，由于网站项目前景很难预料，创业者处于弱势地位，弄不好股权会被稀释到沦为打工者的地步，这恐怕不是很多创业者愿意看到的。所以，在你只是有个网站的时候，向你的亲人朋友求助，同时寻找你身边的“傻子”。所谓傻子，并不是这些人真傻，实际上往往相反，这些人都是独具慧眼，思维前瞻，投钱给一些别人看来不会有好结果的网站项目。

这些人可能在某个领域经验丰富，或者本身就有成功的创业经历。留心一下自己朋友圈子，运气不错的话，天使就会降临，当然，带着人民币。网站融资第二步要考虑的是，是融钱，还是融物，还是融人。能直接融到钱，是再也好不过的了。但是如果直接融钱很困难的话，可以考虑融物和融人。

所谓融物，就是投资人用一些做网站所需要的资源来作为投资，比如建立网站，需要性能优良的服务器，刚好有人看准了你的网站项目，他就提供服务器作为投资。据说陈天桥当年做网络游戏，就是通过这种方式得到服务器，为其网络游戏取得成功奠定了坚实的硬件基础。所谓融人，就是如果你在某一个方面缺少经验，可以向一些专业人士寻求帮助，劝其入伙。

比如网络营销，现在变成了非常专业的领域，能找到在网络营销方面有专业经验的志同道合的伙伴，你的网站项目离成功就前进了一大步。说了这么多，那么什么样的网站才受风险投资商的青睐呢1、富有创造力的企业团队在风险投资商看来，再出色的创业计划也具有可复制性，而团队的整体实力是难以复制的，因此他们在投资时，往往更看重有合作能力的创业团队，而非那些徒有想法的单干者。

风险投资投向的任何一个公司，从开始投到最后上市，其盈利模式都会发生改变，会做各种各样的调整，但领导团队是企业的核心。有能力的创业者，在创意遭遇挫折的时候，他还可以找到好的解决方案在市场需求发生变化的时候，他还可以发现别的市场需求，甚至可以创造需求。具体来说，创业者必须具备几个素质一定要有诚信，能敏锐把握政策趋向，善于整合各种资源以及要有很强的团队意识、法律意识以及风险意识等等。

另外，创业团队的诚信问题也是风险投资商比较看重的，一旦被发现创业团队在诚信上有问题，基本上百分之百的VC都会拒绝投资。德丰杰的孙文海曾表示，作为VC来说最不愿意看到创业团队出现诚信问题。“创业者融资的时候，如果被我们发现了在诚信方面有问题，我相信基本上100的VC都会拒绝你，这是所有VC最不喜欢的一条。

”2、创造商业模式的能力关于行业，大家对于“朝阳或者夕阳行业”有许多的探讨，笔者比较同意“世界上本没有朝阳或者夕阳产业”这种论述。行业是存在周期的，就像企业的发展有周期一样，周期性上升的行业一定比周期性停滞或者向下的行业要更容易成功，而且处于上升通道的企业，通常会有很好的未来预期，这也是资本市场非常乐意接受的事实。

3、项目本身项目本身是否有核心竞争力，是否有足够大的发展空间，是否已经存在相同的商业模式，如果还没有，那么这种创新是否有依据是否有足够的潜在市场支持盈利模型是否清晰在产品产业化或者商业化道路上是否有问题如果这种产品已经存在，那么，和已经存在的企业之间的竞合关系如何是否可以在未来的产业竞争中有相当的话语权。

80后——上世纪80年代出生的一批人。他们一出生就遇上了市场经济，一长大就明白了国际化，一交流就用上了互联网，他们的生活有点另类，他们的观念让人耳目一新。在中国商界、尤其是互联网界，这批80后正在悄悄与财富挂钩。眉眼间，稚气未脱，却有着上千万、甚至上亿万财富，手下管理着几十号、几百号人。

戴志康：从八百元创业到网络新贵

戴志康（见右图）生于年，上大学时挣到了自己的第一个五十万，如今年仅二十五岁的他在中关村拥有一家年营业额达五百万的公司——北京康盛创想公司，年7月获得风险投资的几百万美金，身价过亿，成为“80后”网络新贵中一颗耀眼的新星。

戴志康坦言，年轻的创业者最大的优势和劣势都是年轻，“年轻意味着你有更多的时间去补救过错，但反过来讲，市场竞争不会因为你年轻就宽容你，你犯错误别人不犯，你可能就死掉了。”

戴志康从小喜欢电脑，把家里的电脑一次次的升级，编程的本领也越来越高。年，戴志康考上了大学，可进了大学后，他对考试和教材不感兴趣，十分失望。那时候互联网火起来了，戴志康通过互联网认识外面的世界，他对把陌生人联系在一起的网络社区有了兴趣，他想开发一套能自动生成社区的软件，让即使不懂技术的人也能管理。

为了做软件，戴志康开始创业，他大二搬出了学校，每个月八百块的花销持续了好几年：三百块租房子，两百块吃饭，剩下的就是上网和打，自己整天闷头开发软件——这就是他开创事业所需要的全部成本。就这样设计出有名的软件。起初，这个软件是免费的，在积累了相当数量的用户，又跟其它的同类软件产品进行对比之后，戴志康决定要对这个软件进行收费。10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技术，容纳能力是同类产品的好几倍。打这以后，就进入高速轨道，销售平均每个月增加30。戴志康淘到了自己的第一桶金——到毕业时，他有了五十万元。

当绝大多数大学毕业生为找工作的事东奔西走时，勉强毕业的戴志康却成了香饽饽，某公司甚至提出三十万元年薪邀请他加入，戴志康选择了放弃，他揣着自己读大学时赚的五十万元，来到北京，开办自己的公司。经过两年的发展，公司从最初的几个人扩张到六十多人，其中80都是程序员，产品份额也在业界市场内占到了50，年的营业额达到了五百万元。

到现在，戴志康仍然把自己的公司定性为技术型公司，他认为只有把技术做专做精才能实现自己的价值。“我经常跟程序员说，你会十样东西也不如精通一样东西。做一件事情要非常专注、投入，哪怕一个时期只做一个事情，做到最好、最精通、最深入，做到这个领域的一流高手，或者把自己的产品做成这个行业最顶尖的产品，这才是我们追求的目

现在，“李想”已经不再是一个陌生的字眼。年出生的他，开始创业，从最初的个人网站到成立，李想（见图）只用了两年。从最初几千元的进账到一亿以上的身价，也不过短短四年。如今，泡泡网年营收入近两千万，利润一千万。而创造这一商业奇迹的就是仅有高中学历的李想。作为泡泡网首席执行官，李想的身价将近两个亿。

第一次接触电脑，李想还是初一学生，到了高一那年，他按自己的要求配置了一台价值八千多元的电脑，当时每月的上网费将近七八百元，上网的费用是他给电脑专业报刊写稿得的稿费。

年，念高三的李想办了一个名为“显卡之家”的网站，网站发展迅速，不久，日访问量就达到一万多人次，加之用户的口碑相传，很快，广告商开始给李想的网站投钱，每个月有六千多元。

高考前夕，李想决定放弃高考，全力以赴做网站。对儿子的这种选择，李想的父母显得相当开明，并没有过多干涉。“对我而言是面临一个选择，一方面自己喜欢媒体，自己做一个网站，就是经营自己的媒体；另一方面这个媒体当时已经开始赚钱了，所以当时比较果断地选择了做网站这条路。”

泡泡网正式成立之前，李想考虑更多的是如何赚钱，当盈利不成问题时，李想开始琢磨如何才能使公司的利润保持高速增长。目前，创业有成的李想一周要上六天班，每天和普通员工一样打卡签到，每天平均工作十小时以上，在他的脑子里没有成功这个概念，只有什么该做什么不该做。他现在的目标就是：创一次业，做一次并购，实现一次上市。

高燃：人脉就是资本

高燃年生，湖南人。年中专毕业后，在东莞樟木头的一家厂里打工，还是想读大学。半年后，他考上清华大学。年，高燃在《经济观察报》做财经记者，还被报社评为当年最佳新记者。

年，还是记者的高燃，看到当当网、卓越网纷纷显山露水，也想做电子商务，就写了一份商业计划书，寻找可以提供创业资金的人。他在北京一家饭店的电梯里有预谋地“偶遇”杨致远，高燃简单介绍了自己的想法，递上计划书。可惜这次行动没有下文。不久，高燃又站了一夜火车赶到长春，在一个会议上给江苏远东集团老总蒋锡培递上一份计划书。蒋投给他一百万元。正是高燃这样搭起来的人脉网，后来帮他融入风险投资，身价一下子上了千万元。

对财经、IT一窍不通的高燃经过八个月的记者生涯，凭着积累起来的人脉关系进入IT界创业。研发主管邓迪（高燃清华校友），使一部片子的视频直播成本从七元钱降到七分钱。年6月，两人合作将两家公司合并，专做视频直播的由此诞生。一笔美国的风险投资使其公司身价上亿。他拥有的除了热情，就是积累的人际关系，别人都好奇：“高燃怎么认识这么多人。”

只有初中文凭的茅侃侃，在年连着考了微软和思科的电脑认证。拿着这两个招牌，他起劲地折腾：从软件公司到广告公司、公关公司、游戏制作公司，刻意四处跳槽，因为他认为“技术、销售、管理、包装和推广，是经营公司的必须流程，每一道都有必要熟悉”。

年底，茅侃侃碰上一个曾经合作过的企业老板。茅侃侃曾经为他做项目，很受他欣赏。茅侃侃把闷在心里想了一年的项目跟他交流：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演。两人一拍即合，茅侃侃以智力入股，持有25股份，双方正式运营，整体投资预计三亿元。茅侃侃没有投入一分钱，仅仅凭他的创意和理念，取得了这个年收入十五亿元人民币的大项目将近20的股份。如果运转正常，前景不可预测。

80后懂得抓住时机，该出手时就出手。能有今天的成绩，固然与他们自身的勤奋努力密不可分，但这些财富新贵无一不是具有冒险和大胆创新精神的。80后创业者的优势就在于他们创新能力很强，敢于尝试，想做就做。不像70年代的人干什么都瞻前顾后，以致错过很多机会。这批新财富人士的问题也很普遍，就是自我意识太强。而管理企业是要靠组织体系和团队协作。因此，靠一个好的创意可以成就一个企业，但企业做大以后怎么管理好，这可能是80后企业家应该注意的问题。