都市丽人内衣加盟店

曾经所向披靡的大卖场战略遇到了消费升级的挑战，鞋店和服装专卖店尤其觉得酷。城市美也不例外，开始将渠道重点放在购物中心、购物中心以及包括乡镇一级的二线城市。城美执行董事兼副总裁程祖明在接受《北京商报》独家采访时表示，过去两年是“零售特别年”。渠道多元化带来的消费多元化要求零售商进行渠道转型。

截至今年6月底，美都会的分销网络共有三家零售店，其中包括两家特许经营店和两家自营店。美都董事长兼首席执行官程耀南表示，鉴于中国经济发展的不确定性和微信业务的负面影响，美都采取了更为谨慎的做法，收紧门店扩张政策，并对关闭不盈利门店进行评估。程表示，国内消费者的购买趋势已经从原来的商业街和步行街转向了购物中心、电子商务甚至社区商店。今年上半年，全国共有323家特许经营门店减少，增加自营门店85家。门店总数净减少238家。

事实上，包括都市美在内，整个鞋业和服装业近年来一直处于店铺关闭调整和转型时期。虽然门店数量在下降，但程祖明并不认为这是一件坏事，并根据城市丽人的渠道规划，“按照利润点做店铺画像，城市丽人门店可以开到16万家”。在城市美方面，一二线城市门店不足5家，而大型门店主要集中在三四线城市。

根据年度财务报告数据，截止到年底，城市丽人共有三家门店，三家新店，主要分布在三、四线市县。门店主要分布在商业街、社区、交通枢纽、校园、商业超市等大众市场零售网络中。

现在，程祖明将城市美容频道的重点放在商场、百货商场和购物中心的高端零售网络以及五、六线城市乃至乡镇地区的延伸。

“现在我们更关心租金与销售的比率，而不是效率。”程祖明告诉记者，与传统的街头商店相比，购物中心具有更好的成长性，并依赖于购物中心的品牌知名度和议价能力。另一种正在尝试的社区商店在与消费者互动方面是有效的。这些商店试图将消费者的日常内衣需求保留在社区内，目前仅在南方一些城市的大型社区有售，还没有开始大规模的促销活动。

城市美为海外市场已开始尝试。据程祖明介绍，在印度、印度尼西亚、南非、巴西等国的城市美开设了多家门店，业绩令印度市场惊喜。然而，城市美还没有准备好进入欧美市场，“欧美人的体型与亚洲人太不一样，中国消费者更舒适，欧美消费者更注重款式。”因此，欧美内衣巨头品牌也很难进入中国市场”。

据了解，维密之前是通过代理商进入中国的，在北京开设的银泰等多家门店已被关闭，其中一家品牌直营店已退出中国市场。

在今年上半年的财务报表中，城市美容收入为2211亿元，同比仅增长02元;净利润174亿元，同比下降356.3%。City beauty解释说，在这段时间内，无缝无棱文胸的需求大幅增加，微信业务可以在供销层面快速做出反应，抓住这个机会，而集团在这段时间缺乏此类产品，影响了销售增长。

“微信商家”令都市丽人业绩下滑的一个原因引起舆论哗然。程祖明表示，妇幼用品行业是微信企业中最容易进入的，从微信企业开始面影时，预计他们将会来到内衣行业。“微信业务主要销售基本模型，它们是分级代理。”许多代理商本身就是我们的消费者。微信业务完成后，原有的目标消费者及其周围的人可以使用微信业务产品。但程亦表示，微信业务在一个品类的生命周期是18个月，内衣行业已经结束了微信业务的时代，预计明年将进入下一个行业。

在程祖明看来，中国内衣市场规模仅为前3名，市场容量足够大，品牌非常分散，导致包括微信在内的许多未知品牌也存在。然而，中国内衣消费习惯与发达国家相比存在较大差距，人均消费仅为发达国家的一半左右。随着消费的升级和城市化进程的加快，内衣市场将进一步扩大。这一差距将迅速缩小，品牌在市场中的集中度也将提高。