着陆页-着陆页模板

设计一个最优的着陆页并不是一件非常容易的事。如果你想获得一个可观的转化率，那就更不简单。然而，对于以转化为核心的设计理念你懂得多少呢

以转化为核心的设计CCD是一门学科，专门针对为实现某个单一的业务目标的设计经验。它的意图在于通过使用有说服力的设计和心理诱因来引导访客完成一个具体的行动，来增加转化率。

着陆页是CCD设计的核心。着陆页的设计元素会同电子邮件的设计保持一致，它的目的是使来到页面的访客能够有效的转化至目标路径的终点，走完整个转化路径。而在着陆页面上，我们可以收集到访客的浏览数据或在访客到达下一个页面之前获取你的产品和服务的细节信息。

那么，该如何通过设计来说服访客完成你想要的转化目标呢有很多设计元素，可以将访客的注意力牵引至你所期望产生互动的区域当中来，心理的诱导也能激发参与感。让我们来深入了解这两种类型的设计元素，使你设计的着陆页可以实现真正的转化。

1聚焦

制造出隧道的视觉效果，这是一种比较典型的用来吸引访客眼球的方法。你可以考虑在着陆页中这样的视点上设置。例如下面左侧这幅图，圆拱的建筑特征可以防止访客的视线停留在别的地方，而是被锁定在中间部位。右侧的图则是将你的注意力驱动至隧道的尽头。

2对比色

使用对比色是一种简单的理念，整个光谱的颜色都是适用的，但是单色是最简单的的。

使你的从周围的区域中脱颖而出，就是使它一眼就很容易被发现。假如你在白色的背景上设置了一些黑色或灰色的文字，这时使用黑色或白色的都不能体现出对比度，因此你需要更丰富多彩的元素来突出。但是，如果你除了一个非常简洁的设计之外没有太多的细节或文本，那么较大的黑色或白色按钮就会显得很突出。

颜色可以用来给访客制造一种情绪反应。例如橙色，可以使人产生一种积极的情绪，使用橙色作为是个很不错的选择。下面分析了很多颜色给人们带来的心理暗示：

另一个重要因素是颜色的对比效果。这个方法是借用了空白区和对比度来显现不同之处。有人说的颜色是无关紧要的，但其实这是对比色的问题带来的假象。举个例子，正常情况下，红色的可能会输给蓝色的，但如果你的页面背景是蓝色，那红色的按钮一定比蓝色更吸引人。

我们来看看下面这两个图例，左侧图片中的颜色对比如此极端，导致你很难不被其吸引，而相比之下，周围的区域显得很低调。而右图，在整个着陆页中使用一个单一颜色的不同色调，而除了那个呼之欲出的。

记住：整个页面都是以你的转化目标为导向

3视觉引导

视觉引导是将访客视觉引导至着陆页上重点区域的一种指标。这可以帮助你将访客的目光引导至你期望的区域内，并且在到达着陆页后很快就能转化完成你的目标。这种视觉引导的类型包括方向箭头、公路路径以及视觉的冲击效果。

方向箭头

对于视觉引导来说，使用方向箭头的效果非常明显，因为它直观、一针见血。在访客到达着陆页的短暂时间内，能够直观的将访客聚焦在预期的区域内是非常成功的引导方式。这样的箭头其实是在告诉访客：你不用关心其他的内容，只要将注意力转移至我指向的位置区域就可以了

上面是一个关于使用箭头的非常出彩的设计案例，被箭头指向的男人，用他的目光将你的注意力引导回到这个拿着箭头指示牌的人身上，最终你的目光会停留在箭头指示牌上，这样就轻而易举的吸引你去弄清楚指示牌上写的什么。

公路

使用公路的设计思路是以现实世界中寻找道路的方式来触发并引导我们的大脑思维进入所要陈述的事物。这个例子使用了一个长长的公路，引导你的视线直达照片上方的山崖。在我们的潜意识中，道路是一种很明确的，毫无阻力的路径指引方法，所以我们自然而然的会接收这种引导。

着陆页设计提示

设计有趋向性的线条来将注意力吸引到，三角形是最有活力的形状，它们自然的指引特性使他们成为特殊的设计工具，同理，箭头则是更天然的路径指引设计。

眼神暗示

作为人类的我们很自然地了解目光的意图和使用方法，无论它来自人类还是动物眼睛。让我们一起来看看下面的案例：

第一张图例中的猴子专心地注视着手中的香蕉，这时好奇心会迫使我们不得不寻着猴子的目光去一探究竟。第二张图：你会无法控制地像土狼一样往下看。

伴随着目光的移动，头也会一起移动。第二张图例中，你不但会好奇草里面有什么，而且会本能的朝着狼注视的位置看。因此，如果将你希望转化的目标设置在这个位置，到达的访客也同样会在这里聚焦视点。

第三张图例中，视觉引导的设计方法很奇妙，首先是右下角的麋鹿驱动你的目光，这个位置你可以设计主题或独特的营销策略，然后跟随着麋鹿的目光聚焦在从水上飞过的候鸟群上，在这里设置你的。

婴儿和有吸引力的人物

图案也是设计非常重要的一个因素，因为它会在图片和你之间创建一种连接。当考虑到使用一些有刺激效果的图像时，婴儿和人们熟知的有影响力的人物是最有效的。而在这两者当中，最有说服力的则是婴儿的图案。研究表明，我们都会将设置在婴儿脸部的位置。

在着陆页的人类元素设计中，有吸引力的女人也被证实是非常有说服力的。下面的图例显示了强有力的感觉互通产生的效果，你的主角吸引着你的注意力。这种目光接触是一个非常好的视觉引导方式，是延长访客在页面停留时间的好方法，为访客提供更多深入了解你的内容的时间。

在着陆页的设计当中除了设计因素外，心理因素的考虑也会为提高转化率带来意想不到的作用，敬请期待：提高转化率的7种着陆页设计技巧下篇

参考文章：

来源：优设网

全网90的付费流量着陆到了那些设计粗陋、内容没有吸引力、转化能力差的网站或者页面上，这是巨大的浪费。博众互动副总经理熊立健微博“高原飞熊”介绍了一种创建高转化能力的营销着陆页方法。网销人员可应用于企业网络营销实战中，产生实际效益。

教育培训行业和医疗健康、婚礼婚纱、家装地产、投资移民、汽车等行业相似，与咱们常见的快消品行业不同，其消费者的购买决策存在三大典型特征：

①客单价高：起价数千至数万，甚至数十万②购买决策周期长：长达一周，一个月，甚至半年③重复购买率低：一年消费一到两次，甚至一生只消费一次。

这样的消费特征决定了企业的营销关键环节，一是获得足够多的尽可能成本低的流量二是获得更多的销售线索，在客户产生需求时，能让客户接触到我们，并转换为企业的销售线索三是把销售线索尽可能变成成交客户本文介绍的思想和方法，着眼于解决这第二个关键环节——销售线索获得率，也即营销页面的销售线索转化率。

现在起，网销人员们应该把精力更多放在营销着陆页面的优化上

年，招生难这是我今年听到教育培训机构的校长们谈论最多的话题。网络营销以其进入门槛低，效果可衡量，成为越来越多教育培训机构招生的重要手段。但我接触的大多数企业对网络营销的认知和实践还比较浅，停留在对流量的热情追捧，却发现：

①流量总是有成本的，越精准的流量成本越高，并在持续上涨，以百度为例，点击成本每年上涨②而某些低成本的渠道，看上去效果很好，很划算，但想获得更多流量，却边际效益递减③微博、微信、论坛、贴吧、博客……各种社会化媒体新概念层出不穷，您的团队勇于尝试却疲于奔命，却迟迟见不到效果……④我也发现，企业掌门人和网销负责人对如何把这些流量更多转化为销售线索，尚未真正重视起来，或已有重视，但不得其法。

网络营销课的老师们告诉大家，企业应该建一个网站，来承接流量，转化用户。但相比购买流量，大多数企业在网站建设和运营上的投资，还比较微薄。您是否意识到：

①用户到达了您的网站，粗陋的网站页面会让用户无法相信您是个值得信任的品牌②有些网站的视觉设计“高端大气上档次”，并罗列了各种产品，却没有向用户展现出品牌和产品的价值，更没有设计有效的激励用户行动的诱因，也无法让用户产生行动③复杂的网站流程，让用户寻找他们关心的内容过程中产生了种种困扰④甚至，不同渠道来源的用户，心里的期望和关心的内容是不同的，用一个简单的产品页面或者官网首页去承接他们，又如何能满足他们的需求，又如何能将他们转化为销售线索⑤在一些竞争更激烈的行业和地区，一些企业开始用内容更丰富、设计更精美的单页面营销着陆页承接流量，却停留在模仿和抄袭竞争对手阶段，永远被竞争对手甩在身后。

以上种种，我们打开百度，搜索任何一个关键词，都能见到大量实例。年百度超过14亿元的收入来自教育培训行业，其中90的流量着陆到这样的转化能力低下的网站和页面上，实在是令人惋惜的巨大浪费

从团队精力和时间的投资回报，以及推广资金的使用效率的角度看，我认为，企业做网络营销推广，与其花大力气做一个用户体验最佳、转化能力最高的网站，不如把精力先放在营销着陆页面的优化上。并且，这种优化应该是持续进行的，以数据为洞察，需要一个专职的团队全力而持续的工作。

仅靠高质量着陆页完成付费流量的承接和转化，国外已有很多成功经验，国内也有相当多的优秀企业实践并产生佳绩，例如尚德机构，自考、人力资源、注册会计师等等数十个产品或业务，分别制作了一个高质量的营销着陆页，而整站也是由这些着陆页所组成，不再是那种多个分类和导航设计不合理的网站栏目结构。并且，这些页面的维护和优化，分别由不同的产品团队自行负责，依据数据监测和分析，快速而持续的优化完善。尚德的竞争对手只看到其页面设计的精美和内容详实，一直在跟随和模仿，却永远无法超越。

再如，巨人冬夏令营，为每个产品制作了基于模板但个性十足的营销着陆页面，并以精心策划的激励用户行动的诱因提升全站商机转化率。而在运营中推广高峰期，做到了连续3周，每周优化改版一次网站各产品着陆页的惊人效率，商机捕获率销售线索转化率提升1倍以上。

营销着陆页面转化率驱动模型

那么，一个高质量的营销着陆页面的转化率是由哪些因素所影响，我的同事、营销专家王斌杰提出了以下模型：

通过这个转化率模型，我们可以看到不同因素对转化率的影响：

①访客动机、视觉、交互这些因素是保障性因素：做不好一定会影响转化率，但做的好也不会对转化率起到明显作用，所以对网站和页面视觉的追求，复杂的交互效果要适可而止②内容、是正激励因素：页面的内容承载了对客户需求的满足、说服客户转化的逻辑、让客户产生信赖和最终选择的理由，是在客户还在犹豫的时候，给出关键的临门一脚，促使客户形成转化③焦虑情绪、易用性是负激励因素：如果在网站所提供的服务上不能打消客户的焦虑情绪甚至在制造焦虑情绪，或者网站功能上存在用户体验和易用性的障碍，则可能导致客户直接流失。

网页精耕方法论

如何解决这些问题，下面介绍一种系统性方法论——网页精耕，8步创建高转化能力的营销着陆页面。这是集客营销系统思想的重要组成部分，也是基于博众互动团队多年实战经验总结而成，解决网络营销漏斗中商机捕获环节的瓶颈，有效提升网络营销的整体投资回报率。

营销着陆页的策划和制作，一般由产品管理、策划及文案人员、互联网产品经理、推广专员、网站、前端开发、数据分析、甚至客服销售等岗位组成的团队协作完成。八大步骤中，包含集客营销的思想精华，众多干货。读者或可根据自己的需要从中汲取部分或局部营养，快速应用到工作实践中。

来源：多知网作者：熊立健

俣缺黄扔φ讲坏靡炎龀鲆桓龈龅髡5钦饩涂嗔艘慌鯯EO的工作人员，所以我们可以看到很多人都写文章发帖在骂百度，发泄自己心中的不满，但是这又有什么用呢还是有点用，因为又给自己的网站制作了一个外链，搜索引擎现在作为国人进入互联网的最佳入口，中国的社交网络网站不可能像一样挑战的大哥地位，百度也不可能应为少数人的骂声而妥协，必定通过搜索引擎寻找东西的用户们是不去考虑你们的SEO的。

作为一个长期从事网站工作的人员，我也切切实实的感受到了SEO工作越来越困难。所以现在公司的重心都在往PPC竞价推广方面转移。但是和以前做SEO的时候一样，我们做PPC也必须给上层提交一份网站文案来证明方案的可实施性。但是方案的编写对于很多人来说有感觉到很难，其实那就是你的工作目标不明确，如果你能知道为了你的目标，经过制定的过程，得到你想要的结果，没有什么方案是写不出来的。

下边我们就简单说下企业网站着陆页面策划案的编写，文案的编写应该清晰明了，让读者能够快速轻松的进行扫描式浏览。像网站界面一样，好的文案也应该符合读者的视觉审美观。为求达到这个要求，我们可以按照一些的规则来做一了解要推广给客户的产品了解自己要推广的产品应该说是最简单的，但是往往这一点很多人都做不到，试问你都不了解自己的产品，不知道自己的产品的优势及劣势在什么地方，你怎么去进行推广。

切记不要拿自己的劣势当优势，好好了解下自己的产品。二产品可以为用户解决什么问题深刻理解产品对应的需求或者要解决的问题，是写出好文案的关键。这也是我们编写网络文案需要做的问题。我们了解了产品能为客户解决什么问题，我们编写内容才会做到有的放矢。三列出产品的编写要点我们深入的了解了我们产品的优势和劣势，也知道了我们可以为哪类用户服务，产品可以为用户解决什么问题。

现在把所有关于这个产品想介绍的资料全部列出，哪个功能是你想强调的用户可以如何使用这个产品先列一个包含这些要点的大纲。在最后的成品中，它们会变成一小栏一小栏的文字。四尽快写完初稿现在，应该开始第一稿的写作了，越快写完越好。不要担心语法、错别字什么的，甚至不用管意思是否通顺，之后还会花很多时间修改润色，而现在只需要把你脑子里的想法尽快输入到电脑里。

五找“他人”校对修改一个好的文案的诞生，都是通过不停的校对修改所完成的，文案的校对我们不能自己完成，因为挑自己的错误从来都是很难的一是事情，找我们的商务部门同事来帮你完成，因为他们第一线的员工会站在客户的角度思考问题。通过不断的校对修改文案才会更加完美。

六结合程序员意见微调当感觉文案编写修改的差不多的时候，我们就要联系程序员进行页面的设计，当然他们也会从他们的专业角度给我们的方案提一些意见，适当的我们也可以再修改一下，但是不应该调整的太多。七让客户也参与进来根据文案已经搭好基本框架的页面后，我们可以找一些我们的忠实客户来体验。