经典营销策划案例-经典活动营销策划案例分析

我推荐你到地产江湖这个网站上找一些这类的内容，有些还是免费的。很实用哦

可以给你个提纲参考一下

一、宏观分析

1、经济分析

2、行业发展分析

3、行业政策分析

二、市场分析

1、销售市场分析

2、产品市场分析

3、竞争对手分析

三、营销策略

1、自身分析

2、营销特破点

3、营销定位分析

4、市场定位

5、产品定位

6、价格定位

7、广告定位

8、宣传渠道定位

三、销售措施

1、销售政策

2、销售实施

3、销售团队

4、培训计划

四、媒体策略

1、总体费用

2、媒体选择

3、媒体费用使用策略

五、公关活动

1、活动策略

2、活动主题

3、活动形式及费用

4、相关支持

六、总体预算及执行

结语以上是酒店营销策划的提纲，我这边还有《产权式酒店开发经营策划方案》、《产权式酒店销售策划方案》，如果你觉得需要请加我。希望可以帮你！

叶茂中：中国营销十大风云人物；公司名称：叶茂中营销策划机构；策划项目：真功夫、361°运动武装、伊利、蒙牛、雅客、银鹭、保洁。 

孔繁任：中国杰出营销人，“金鼎奖’策划执行人；公司名称：奇正沐古咨询机构；策划项目：上海故事、巴洛克地板、梅花味精、TOB陶板、大自然地板、奥普浴霸、亚振家具。

何慕：中国营销“教父”；公司名称：联众智达咨询；策划项目：贝因美、伊利、哇哈哈、五芳斋、优格、光明、露露、蒙牛、安琪。

随着高校人数的不断增加进一步促使了校园这个独特大市场的形成校园所表现出的巨大的消费空间引起了企业界和学术界的共同。研究校园营销的特点大力开拓校园市场对于企业界扩宽销售市场提高经济效益具有重要的意义。本文从营销的角度对企业如何进行校园营销作一专门研究。一校园营销的涵义美国市场营销协会将营销定义为“对思想产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和实施过程以促成满足个人和组织目标的交换”。

而现代营销之父———菲利普科特勒博士对营销的定义如下“市场营销是个人和集体通过创造提供出售并自由地同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程”。不管是如何定义市场营销的核心是交换通过市场交换来体现产品价值。随着市场竞争的日趋激烈以互联网、知识经济、高新技术为代表以创造消费者需求为核心的新经济迅速发展迫使企业在营销方面不断开拓创新。

校园营销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式。校园营销是在新的市场环境下企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。企业在进行校园营销活动时应该把握校园营销的特殊性和新颖性制定出一套具有针对性的营销方案并做好每个方案的细节力争获得良好的营销效果。

二校园营销的模式校园营销作为一种创新的营销方式虽然具有新颖和个性突出的特点但必须遵守传统营销活动的市场规则其营销的模式是对传统营销模式的延伸。主要有以下几种营销模式1传统销售与直复营销相结合。这是一个比较传统的终端模式是使用一种或多种接触手段向特定的校园消费者传递特定的商业信息达到可精确衡量结果的营销方法。

它强调信息传递的针对性、重视特定人群传播也强调对结果的可衡量性能很快吸引校园消费者立即行动是所有校园营销模式的基础。2网络营销与会员营销相结合。这是企业进行校园营销战略的一个组成部分是为实现企业总体经营目标所进行的以因特网为基本手段以会员办理的方式把校园消费人群联系在一起的营销活动它具有固定性、稳定性的特点。这种模式能使企业拥有比较稳定的客源和销售校园营销的特点及策略分析。

市场研究额在校园的网络技术比较发达的环境内能够帮助企业取得较好的营销效果。3互动式合作营销和体验式营销相结合。这种营销模式是打破传统营销模式的常规体现出以商品销售为中心以人为本的思想把校园消费者变成经营者参与到营销活动中去去感受营销活动带来的快乐和气氛以达到感染周围同学去参与购买活动的一种经营模式。这种模式在最近的“李宁校园篮球赛”、“移动校园套餐”等校园互动活动中得到了很好的体现。

这三种营销模式之所以被广泛运用到校园营销中去跟校园的独特群体有着特别的关联。这三种营销模式目前被众多商家所采用并为他们带来了良好的经济效益和社会效益。一校园市场潜力巨大自年中国高校扩招以来在校大学生人数猛增到近万人这个人数相当于德国总人口的14、英国总人口的14。

据报道除去学杂费大学生消费包括日常开支、娱乐休闲、交友费用平均每人每年元那么近万大学生就意味着每年有800亿元的市场价值考虑到他们在校园周边范围消费的辐射那么就有近千亿元的大市场。大学生人口集中、消费集中校园将成为企业抢占全国市场的“重点战场”。二校园营销个性突出大学生作为一个独特的消费群体具有较为鲜明的个性特点主要表现在1理解快。

大学生对新鲜事物敏感度较高容易接受尤其是一些处于中西方碰撞焦点的事物有较开明的理解能力。2接受快。大学生在具有开明的理解能力的同时也对新事物充满好奇这种好奇心促使他们去了解新事物、接触新产品对于能诱导他们消费的新产品接受也比较快。所以企业推出的新产品不用花大气力去解释和推广大学生群体就能接受。3传播快。

我国大学生基本是全日制的教学模式住宿的比较集中学生们大多是社会活动的积极分子传播能力很强也愿意把他们满意的产品和朋友分享能在一个小范围内形成“爆炸效应”这就为企业起到免费宣传的作。