滞销商品-滞销货品的销售方法

滞销

也就是说卖不出去积存下来滞销商品就是卖不出去的东西它有可能是阶段性的以前畅销现在卖不出去或者过一段时间又畅销了卖不出去这段时间就是滞销滞销商品

库存周转率年销售额年平均库存值

还可以在分：原材料库存周期率年材料消耗额原材料平均库存值

在制品库存周转率生产产值在制品平均库存值

希望能对你有所帮助

下面是相关参考

传统的存货是指存放在仓库中的物品。从物流的角度来看，由于物料在各

个状态的转化之间不可避免地存在着时间差，在这个时间差中，处于闲置的物料即为存货。从更广泛的意义上说，一切闲置用于未来的资源都是存货。

一、存货的绩效评价量化指标

对存货明确而又一致的绩效评价是存货管理过程中的关键一部分，绩效评

价既要反映服务水平又要反映存货水平。如果只集中在存货水平上，计划者就会倾向于存货水平最低，而有可能对服务水平产生负面影响，与此相反，如果把绩效评价单一地集中在服务水平上，将会导致计划者忽视存货水平所以绩效评价应能够清楚地反映企业的期望和实际需要。

（一）仓库资源利用程度

1地产利用率仓库建筑面积地产面积×100

2仓库面积利用率（仓库可利用面积仓库建筑面积）×100

3仓容利用率（库存商品实际数量或容积仓库应存数量或容积）×100

4有效范围（库存量平均每天需求量）×100

5投资费用化（投资费用（单位库存单位时间）×100

6设备完好率（期内设备完好台数同期设备总数）×100

7设备利用率全部设备实际工作时数设备工作总能力（时数））×100

（二）服务水平

1缺货率（缺货次数顾客订货次数）×100

2顾客满足程度（满足顾客要求数量顾客要求数量）×100

3准时交货率（准时交货次数总交货次数）×100

4货损货差赔偿费率（货损货差赔偿费总额同期业务收入总额）×100

（三）储存能力与质量

1仓库吞吐能力实现率（期内实际吞吐量仓库设计吞吐量）×100

2进、发货准确率（期内吞吐量出现差错总量期内吞吐量）×100

3商品缺损率（期内商品缺损量期内商品总数）×100

二、库存周转率的评析

库存周转率对于企业的库存管理来说具有非常重要的意义。例如制造商，它的利益是由资金→原材料→产品→销售→资金的循环活动中产生的，如果这种循环很快也就是周转快时，在同额资金下的利益率也就高。因此，周转的速度代表了企业利益的测定值，被称为“库存周转率”。

对于库存周转率，没有绝对的评价标准，通常是同行业相互比较，或与企业内部的其他期间相比拟分析。库存绩效评价与分析，库存周转率是着重评价的内容。

（一）库存周转率的基本计算公式

库存周转率的计算公式，实际评价中可用如下公式进行计算：

库存周转率（使用数量库存数量）×100

使用数量并不等于出库数量，因为出库数量包括一部分备用数量。除此之

外也有以金额计算库存周转率的。同样道理使用金额并不等于出库金额。

库存周转率（使用金额库存金额）×100

使用金额也好，库存金额也好，是何时的金额，因此规定某个期限来研究金额时，需用下列算式：

库存周转率（该期间的出库总金额该期间的平均库存金额）×100

（该期间出库总金额×2期初库存金额期末库存金额）×100

库存周转率计算公式是以月平均库存周转率为例：

1、原材料库存周转率＝月内出库的原材料总成本原材料平均库存

2、在制库存周转率＝月内入库的成品物料成本平均在制库存

3、成品库存周转率＝月销售物料成本成品在库平均库存

例如：

457

库存周转率售出商品的成本平均库存总值

eto

由于该公司的库存周转率往年是10这年降低至457则意味着

它的库存周转没有以往那么快。如果不知道这家公司所在行业的

平均周转率，是不可能评论它在行业中有多少竞争力的。

店主们不妨学学下面的办法。一、在大商场设立特卖场一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场，供一些品牌特价销售货品，以吸引顾客人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。中国老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓，所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。一些消费者也已经形成这种消费习惯，非打折不买。

二、作为促销赠品发放给客户经销商这一方法主要可以刺激经销商多进货，作为渠道奖励的一种比较有效的手段，但如果管理不当，容易造成经销商把特价品随意抛售，因而影响品牌形象，而且，过多特价品的存在，又必然会影响经销商正价品的销售。

三、换商标改成其他品牌出售这不失为处理库存的一种比较好的方法，可以有效减少特价处理对本品牌形象的伤害，但也带来很多管理上的难度，而且，毕竟是库存品滞销品，改商标能不能销售出去也是个未知数。况且，消费者也会对该商标是否假冒存在嫌疑，对原品牌存在一定的冲击。

四、转换流通渠道，走批发市场销售有很多品牌，一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营，而且产品单价相差比较大，这也是他们的一种经营策略，一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象，因为，面对是不同层次的消费人群，表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。

但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱，也容易引起商场和批发商之间的矛盾。五、在卖场作为特价品吸引顾客绝大多数服装企业不具备实力也不愿意去另外开设特卖场，通常就在主卖场摆设花车，进行特价品的销售。这种方式，其实很矛盾，对主卖场的形象直接产生影响，让人对该品牌的价格产生怀疑。这样，好不容易积累起来的一点品牌效应，往往又被特价活动所冲淡。但众多品牌都采用这种方式，一般企业也顾不上考虑这么多了。

（供参考）

1按周对商品库存情况进行查核

2改变其价格形象与陈列方式

3促销促进

4与供应商沟通退货事宜

5与兄弟门店沟通调拨事宜

6报损

7责任追究

希望帮到你！！

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