全食-全食超市在中国有几家

美国东部时间20日晚（北京时间1月21日上午），美洲、欧洲和非洲部分地区将迎来年唯一一次月全食。由于诸多因素结合，当晚的月亮将是一轮“超级血狼月”，持续时间预计62分钟。

月全食是月食的一种，当月亮、地球和太阳在同一直线上，整个月球完全进入地球的本影之时，就会出现月全食。出现月全食时月球反射的太阳光线进入地球大气层时反向散射蓝光，能使其在地球上观测时呈现红色。年全球多地6月15日夜间至16日凌晨可观测到红色月全食。

好像没看到英国店，那就写在美国店下面好了oo地下超市的新鲜蔬果肉禽类是非常齐全的有机食品的价格都是偏高的。但是偶尔去采购些食品还是可以承受的。在楼上有个类似于大家乐似的，其中有家的和超好吃。

有机食品这一词是从英文直译过来的，其他语言中也有叫生态或生物食品等。有机食品指来自有机农业生产体系，根据有机农业生产要求和相应标准生产加工，并且通过合法的、独立的有机食品认证机构认证的农副产品及其加工品。目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品例如粮食、水果、蔬菜等、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品。

国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。如果你曾经有过这样的经历：来到超市，贵一些的有机苹果和较为便宜的普通苹果让你犯了难？随着消费者追求更加绿色营养选择，有机食物市场逐年增长起来，超市里有机产品也越来越多。英国土地协会的一份报告指出，年有机产品，包括食物、饮料以及卫生美容等产品，在英国的销售额创37亿美元的纪录，比增长20以上。美国的情况也同样。

根据有机贸易协会统计，各连锁超级市场，如全食超市，推动了有机食物及饮料的市场增长，从年大概10亿美元的销售额，增加到年的200亿美元左右；而预测今年美国各种有机食品及非食品的销售额会超过250亿美元。有机是否更营养？看这那些较普通食品贵些的食品，你是否会考虑过这个问题：是不是有机食品比普通的更营养、更绿色呢？你不是唯一为此苦恼的人。

据哥本哈根大学的一项新研究发现，有机食品相比用农药的非有机食品，并不具有更高的营养价值。这项新研究有可能会破坏有机产品的产销。研究者们对5种作物进行研究，分别是胡萝卜、甘蓝、成熟的豌豆，苹果和土豆，各分有机栽培（不含农药）和传统栽培（用农药）两类，实验发现有机栽培作物所含的微量元素并没有比传统作物高。

这项研究的带头人苏撒尼布果（ügel）说：“通过对这五种作物的研究，并未发现有机栽培和传统栽培方法有任何系统上的不同，所有此项研究不支持，有机栽培食物总体比传统食物含有更多主要和微量元素的说法。这项研究发表在最近一期由化学工业协会出版的《食品与农业科学》杂志上，它是最早对有机水果及蔬菜进营养评估的研究。

不过需要注意的是，研究并没有将两种方法培养的食物，进行农药及化学物含量的对比，也没有对食用这些化学物质对健康产生哪些影响作出结论。因此，研究成果可看成对这种观点的支持：购买有机产品是选择一种生活方式。年英国环境部长大卫米利班德对购买有机产品的生活方式推崇备至，很多有机产品的支持者反响热烈，包括有机产品生产的代表土地协会。

米利班德在年1月接受英国采访时说，有机食物代表着消费者的一种生活方式，并且暗示道非有机食物使用化学药品和杀虫剂，并不意味着其质量比有机产品差。那么，如果有机食物并非一定更加营养，那它们是否更环保呢？有机是否更环保？据气候变化政府专题小组结论，传统农业制造了每年温室气体排放量的11，而这其中各种肥料中的二氧化氮占大多数。

即使如此，年英国曼彻斯特商学院，进行了食品生产及食用对环境影响的评估，结论是：如果一辆车上装满有机食品，另一辆同样的车上装满非有机食品，两者对环境的影响哪个更大，并无明确的判断界限。然而，土地协会对此结论的回应是：并非如此。总体上，有机农业，相比工业农业方法，更有利于处理气候变化。同时，有机农业品均使用能量较低，还避免了使用肥料带来的大量二氧化氮排放。

除此之外，有机农业还从大气中吸走碳，形成固态土壤碳。有机农业也推动地方食物市场，减少了食品运输。也许到现在，我们还是难以判断有机农业到底是否更环保，然而毫无疑问，作为一种新兴产业，有机农业正在世界各地迅速发展。地球上的有机农田据联合国食品与农业组织估计，亚洲国家，如印度，中国，俄罗斯，大约有410万公顷有机农田。

印度经年的绿色革命后，转变成了一个农业密集地，有机农业正缓慢扩张，主要是在茶叶及香料种植上。威尔士王子年底希望扩大他在印度次大陆市场上有机食品的生意。印度的能量研究学院，按照可持续发展的指示，在印度一个叫的小村庄里开发了一片有机农田。这里的农民教授会原理及技巧，发展自己的有机企业。“当地的农民种植牛至，荷兰芹，百里香，薄荷，迷迭香，天竺葵，柠檬草以及其他植物其草药，”能量研究学院的玛度说。

这些药草卖给当地的酒店及饭店。希尔顿酒店的住处库塔对其质量非常称赞，他出了一本有机烹饪书，原料就包括这些药草。卡塔主厨表示，印度有机水果和蔬菜大概是吨，而印度食品总产量大概是200万吨，不过他认为采取一些方法，比如他的《纯正有机烹饪书》就可以帮助宣传，让更多的人意识到有机食品的存在。

“我们主要通过两种途径：第一是努力提高大众对有机种植的意识，因为有机种植在印度还在初级阶段；第二是通过印度烹饪领域建立这种意识。”库玛特别喜欢他厨房里那些有机食品的绝佳口感、色泽以及质地，他还说食客的反应也非常的好。“他们反应非常积极；大家都很着迷于接近自然，自己的食物是新鲜的，直接从农田搬上了饭桌。”随着消费者这种意识的增强，也许不久以后，，印度就会在有机苹果和非有机苹果间做出选择。

洗化PM日杂PM纸品100左右

季节商品100左右小针织，床品，50左右

终端是和消费者直接接触的卖场、卖点及直销形式等。终端是最接近消费者的，在营销活动中，所有的行为最终都要让消费者了解你的产品和让消费者能够买到你的产品，所以，终端是企业是否达成销售的最后环节，从而终端也成了企业推销和促销的战场。商超、专营店、连锁店就成了促销战的前沿阵地。那么，在如今愈演愈烈的促销大战中，作为终端的这些卖场要如何在这没有硝烟的战场中取胜

促销前的准备

在进行一场促销前，必定要有准备，这准备包括对促销活动的预测和计划。策划一个促销活动首先要取得活动的举办权，而促销计划书就是获取活动权的申请书，能不能顺利将活动承办下来促销计划书就显得相当重要了。那么，一般来讲促销计划书要考虑哪些因素呢超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。我们拿超市来做例，一份促销计划书要包含哪些要素

1、背景为什么做促销节日促销竞品攻势新品推广……意在说明促销活动的必要性。

2、策略选择什么样的促销思路要达到什么样的目的如对某洗涤品在五一期间进行买赠促销，为了提升消费者的认知度及扩大销量等。

3、内容时间地点，超市内还是超市外执行人及参与人促销政策，如赠物、占用时间或数量限制广宣方式与陈列方式，如手绘POP数量及张贴位置、DM数量及发放时间和频率、堆头POP数量及陈列要求促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度管理表单效果预估费用预估。

另外，终端促销也要考虑促销产品的生命周期，不同的产品生命周期促销方法也是有区别的

新品

上升期

成长期

成熟期

创新期

终端

促销策略

市场对产品缺乏认知，所以需要在卖场焦点处突出展示

市场对产品有一定了解，但还没有产生旺盛的需求，需要增加促销的力度

需求迅速增加，需要加强产品展示，以便增加抢夺市场空间的砝码

强化卖场规范，增加卖场产品与品牌结合的展示与组合，产品区隔展示，做好卖场品线管理

细分市场条件下的焦点新品展示，在成熟市场行为基础上增加新品与品牌的行为展示

在做促销前，就要充分考虑产品的生命周期，从而有针对性地制订计划书及执行促销。

怎样促才能扩大销

促销，作为经典的4P理论“产品、价格、渠道、促销”中人的因素最重的一个环节，为了激励消费者进行购买或者重复购买，在洗化行业的新品上市、连锁加盟、季节转换和客户维护中往往得到了创造性的运用。可是，广泛出现的“促而不销，销而不利”现象，让许多的零售食对促销这把“双刃剑”无可奈何，爱恨交加。

究其原因，一方面是促销在刺激了消费者的同时，同时也喂刁了消费者的胃口，于是“你不送东西我不买”，市场变得越来越难伺候。另一方面一些产品促销力度的加大也增加了非促销产品的销售难度，还不可避免的压缩了利润空间。那么，作为零售商，应该采取怎样的促销方式才能真正带动销售带来利润呢我们拿促销中最被广泛利用的折扣促销来举例说明。

折价促销是超市使用频率最高的促销活动，这种活动形式是通过使用折扣券、商品特卖或者限时折扣的方式，让消费者以低于商品的价格购买商品。折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的度，在促进超市的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。

折价促销，特别是直接折价，最易引起消费者的注意，能有效促使消费者购买特别是对于日用消费品来说，价格更是消费者较为敏感的购买因素。折价促销能够吸引已试过的消费者再次购买，以培养和留住既有的消费群。

一般来讲，折价促销有以下几种形式

一限时折扣

超级市场在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。进行限时折扣时，要将折扣商品以宣传单、广播等形式告知顾客。限时折扣的商品折扣率一般在3折以上，才能对消费者形成足够的吸引力。

案例家乐福的灵活促销策略

在广州，家乐福等超市经营业绩一直不俗，在同商圈的超市竞争中，始终处于领先的地位。除价格优势外，这些超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。节假日或周末，家乐福超市都会将闭店时间延长，同时，在这一时段，将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售，低价促销了大量日配商品，颇受消费者的欢迎。同时，他们还会随季节变化推出相应的促销产品。消费者一走进家乐福，扑面而来阵势巨大的促销产品矗立在面前，而且多数是你那个时段最需要的。

二折扣券销售

顾客凭超市发行的折扣券，在指定时间内到超市购物享受一定的折扣优惠，超市折扣券的使用通常在于扩大影响力。

超市折扣券的发放渠道一是直接发送二是通过报刊杂志等媒体发送，在报刊上以广告的刊登广告，凭剪角到超市购物即可享受到优惠三是DM发送

案例好又多的DM价格促销

广州好又多以会员为对象，以月为单位展开DM商品宣传，将每月最新的促销信息通过DM宣传品邮寄到会员家中，并把每一期的DM商品录入电脑，在每次活动结束后，从电脑中跟踪分析DM商品的销售量、会员购买比例、折让比例与销售上升的比例等指标，以此来分析顾客的潜在需求，顾客对价格的敏感度，为促销价格的制定提供决策数据。通过这种方式，会员消费比例上升，总销售额也日攀新高。

三购物返券活动

购物返券是在超市购物满一定数额之后，凭购物券到超市指定地点领取相应数额的购物券，例如买100送20，即是购物达到100元，便可获得20元的购物券，可以在超市里购买其他商品。购物返券相当于在原商品价格基础上打了一个折扣进行销售，但是增加了消费者在超市内的滞留时间，扩大了商品的销售额。

案例华联超市的购物返券促销

东莞华润超市嘉辉店将大力度的促销作为经营的手段之一，广泛地促销活动是其提升业绩争取顾客、积极参与同业竞争的有效手段。华润特别注意在“元旦”、“春节”、“五一”、“国庆”等假期上做足做好促销文章。在这种重大节假日，华润通常都会进行大规模的商品促销战役购物满100元送20或30元购物券活动，这种促销活动使超市的营业额突破百万。这种促销方式实现了集客目标，靠巨大的销量从厂家获得可观的返利，同时通过足够低的毛利将一部分找厂家进货的客户吸引过来，从而带来更大的销量，形成良性循环，做出了超市低价的概念。

折扣促销虽然可能带来较好的销量，但也并不是万金油，并不是所有的产品都适合折扣促销。那么，哪些产品适合采用折价促销策略呢一是品牌成熟度高的产品二是消耗量大，购买频率高的产品三是季节性很强的产品四是接近保质期的产品五是技术、包装、产品形态已属于弱势的产品。

同时，折价促销也要讲究操作技巧，否则有可能造成“促而不销，销而不利”的尴尬局面。首先要选择正确的促销时机。如夏季来临，防晒产品的需求会增加，那么在上面作文章应该是有大利可图的其次是要掌握好促销的时间，一般以24周为宜。要考虑消费者正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位第三是折价的金额应占售价的以上才具有吸引力第四折价促销的广告简单、准确，不要用太过花哨的形式。

创新促销的出路

作为终端促销的套路，包括路演、折扣、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价等等，促销方式的同质化就如同产品的同质化一样，缺少“亮点”，从而也使得许多促销活动的结果与初衷相差甚远。这就逼得一些零售商不得不屡出新招，甚至有些无所不用其极的趋势，一些另类促销方式应运而生。曾经有个沐浴产品在商场举行“裸女现场沐浴”的促销活动，可以说是这种另类促销方式的代表。

那么，这种另类的促销方式是否真的能达到预期的目的呢创新促销的出路究竟在哪里这种靠“贩卖性感”出位的促销方式确实吸引了大批围观者，但商场是否能因此大笔赚进真金白银呢商场的管理人士表示，其实另类促销不见得能使商品的销售额攀升，但其给商场带来的人气和对商品认知度的提升的确不可小觑。一次“当众沐浴”的促销，甚至能使消费者对这个产品的度持续半个月至一个月。

但众多的消费者却表示对这种促销方式不能接受，因为其“有伤风化”，而且也明确表示不会因为这样的促销方式而去购买这种产品。

所以，促销方式想要创新，并不是越离奇越怪异越好，创新的同时也要考虑消费者的心理接受程度。想在促销上寻找新的“亮点”、新的突破口，必须从思路上转变首先要从主要竞争对手到更多消费者。传统的终端促销强调紧跟竞争对手，迅速模仿，以快制胜，这在很大程度上导致了终端促销手段的同质化。终端促销的基本思路应该从主要竞争对手转变为消费者，以消费者的需求为导向。其次是从单点促销到系统促销。

“一招鲜，吃遍天”的营销时代已一去不复返了。以前促销人员能力强就可以一招制胜，但现在的终端促销则需要多部门的协同合作。从促销产品、促销的时候选择，促销品的采购到之后的物流仓储、宣传、商品陈列、促销人员培训等环节，都需要密切配合。第三是从重视促销创意到创意与执行并重。传统的促销往往一味追求创意的精妙，总是希望自己的创意别具一格，但毕竟新颖且不易被复制的绝妙创意可遇不可求。

况且，就同一创意不同的零售商执行起来，结果都可能大相径庭。所以，在注重创意的同时，更要重视创意的实际执行。第四就是从独立促销到联合促销。联合促销是“合作营销”组合要素之一。联合促销有利于实现资源互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，共同开和利用市场机会。联合促销是基于参与方的资源与优势互补，以一种相对开放的方式获得“双赢”。