期房和现房-去售楼处买房技巧

期房，是指房地产开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止所出售的商品房，消费者在购买期房时，应与开发商签订商品房预售合同。

现房，是指具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售商品房的大产证，消费者在与开发商签订商品房买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。

在一手房市场上，在售楼盘大多为期房，少数项目是现房销售。在二手房市场上，在售房源大多为现房，只有少部分次新房可能由于买家刚购入不久就转手，还处于期房阶段。

期房的优点在于，由于尚未竣工就开始出售，一般价格要比现房便宜些，可以前期介入挑选自己中意的房源，且肯定是新房；缺点在于，由于尚未竣工就出售，存在一定风险，一些前期承诺的规划可能会改变，如果开发商资金出现问题，甚至可能成为烂尾楼。现房的优点在于，房屋的质量、小区的环境和配套等设施一目了然，产权清晰，有些二手房还带有装修，买入后即可入住，不用担心房子会变样；缺点在于，价格相比期房时要略贵一些，有些二手房在出售前有人住过，对于有新房情结的客户来说会有一定遗憾。

我们大家在买房之前都会去对比好几个楼盘，从而选择最适合自己的一个楼盘，不过我们需要当心的是，现在有很多卖房子的套路，一不小心就容易中招，导致我们常常会被忽悠坑了很多钱，那么，新楼盘卖房子套路有哪些？去售楼处买房技巧怎样可以优惠？接下来一起来探讨下这个问题。

新楼盘卖房子套路有哪些？

新楼盘卖房子套路有很多，会夸大其词，还会把户型的尺寸做调整，掩盖一些不利因素，甚至会选择在样板间做小动作。

1、售楼处销售介绍不可全信

现在越来越多的房地产公司主张“轻资产”，把销售团队外包给代理公司。为了获取佣金，多卖多得，因此具有更强的销售力。售房时把房子吹得天花乱坠，各种承诺，但具体情形得亲自考察才行，一般品牌开发商的产品更为可靠。

2、沙盘掩盖“不利因素”

如果售楼处的销售拿出沙盘为购房者介绍楼盘的绿化率达到30％或是更高，单纯的你可别轻易相信。沙盘上看到的一大片绿色也许只是停车场，选择现房或者大型开发商的后期产品可以尽可能避免这种陷阱。

3、户型模型调整尺度比例

这些模型一般都是整个项目中数量占比比较大的户型或者开发商自认为比较好的户型。但是，为了掩饰户型上的一些劣势，户型模型上也会有一些猫腻：比如在进深或者面宽上做出微调，使得整体户型更加方正；又比如减少墙体、增加落地玻璃，试图营造一个采光好的假象。

去售楼处买房技巧怎样可以优惠？

1、沙盘模型是售楼处里必不可少的道具之一。它能让我们立体地感受到整个项目的规模，建筑形态以及环境。沙盘模型虽然好看，但是我们也要看出门道，与实地进行对照才能对项目有更清晰的了解。

2、比如：你会在沙盘上看到项目周围的一大片绿地，看到购物商场，看到水景或站，但是站在现场，却很难看到这个项目的其它建筑，这个项目就那么挺拔的矗立在一片真空当中。有时，你会看到紧挨项目的是一条宽阔的马路，你正想不出这是什么路时，却看到那路上写着：规划路。什么时候规划好，售楼人员总是会说：快了！

3、一种表情是有自信，不卑不亢，在介绍项目的时候，眼睛并不过多看你，并同你保持适当的距离。从他的举止中，你感觉到的是服务。起码这样的销售人员受过一定的培训，同时房子卖的也不错。但到后进行实质性谈判的时候可能会比较难对付。

文章已经给大家阐释了关于新楼盘卖房子套路有哪些以及去售楼处买房技巧怎样可以优惠的全部知识了，希望能够对大家有所帮助。总而言之，在看房选楼盘的时候，一定要注意了解一些卖房子的套路，你还应该掌握和销售谈判价格的相关技巧。

现房是你能看到的实际的房子，期房就是地刚买好，房子还没有盖。

现房比较贵点，期房比较便宜点。

想买期房就看看期房的位置在哪里，地方好不好，是不是大的开发商盖！有名气的！

对于当前各大城市的房事，开发商卖房几乎全是期房。期房，顾名思义就是远期交工的房子。其优点有如下几点：

1先期订购，户型、位置都比较容易选择到合适的。由于房子没盖好，也刚刚开始卖，开发商所能提供的所有房屋都有，这其中不乏一些好的位置，好的户型的屋子，有比较多的选择机会。

2价格上优惠比较大，一般在10左右，有的还更多。因为这房子到手还需要一到两年的时间，为了满足这中间的落差，开发商会选择价格低一点出售，这样方便更多的人接受，当然，也能有效地回笼资金。

3付款比较灵活，一般可分为3次。第1次是在开工时，一般只付定金和首付款；第2次是施工进行到一半时，付房款的60左右；第3次是在房屋完工后，交齐费用。当然，这主要针对的是付全款的情况，如果是按揭贷款，那就需要每月还银行了。

4工程质量能看得见，可以实地监督，提出意见。一般来说，从交完定金的那一刻，买房者就有权利去查看工程进度了，可以就发现的问题询问开发商，要求得到解决。

然而，当然，期房也有缺点，而且那还不是一点点呢：

1交房日期不确定。虽然说合同上有明确规定是哪一天，但是有的楼房就是到期无法交付，不管是由于什么原因造成的吧，对买房人来说，都是个损失。

2实际交付的房子与宣传的差很远。这就是期房可能存在的最大问题了，有可能前期宣传给你的是个美女，实际交付的却是不折不扣的丑女

3如果开发商实力不行，在交房前就倒闭了，那买房人绝对会是最大的受害者

现房具有较强的安全性和直观性。优点如下：

1所见即所得。由于现房是已经立在那儿的一栋建筑，你可以就房子的质量、装修、位置、室内格局等各个方面进行实际的调查，并且可以把具体调查结果与广告进行比较。

2不必担心房子是否能够按时交付，避免购买期房可能带来的时间风险，具有较大的安全性。

3能够避免因为购房时机不适当，房地产市场出现泡沫，价格下跌带来的损失。