王老吉捐款-王老吉和加多宝捐款

当天，广药王老吉发布消息，其爱心基金联合广东省红十字会联合发起捐赠仪式，第一时间调集300万元物款送往灾区。

加多宝也在第一时间成立了应急指挥小组，调拨物资，紧急调集第一批灾区急需的救灾物质箱加多宝凉茶与箱昆仑山矿泉水，并在其官方微博发布为灾区祈福的信息。

年四川汶川地震，据广药网报道，广药集团共为灾区个人捐款及捐赠御寒衣被价值万元（其中棉被床，毛毯16张，冬衣417套）；加多宝捐款1亿元。

王老吉是老早的牌子了。当时不火。

现在的加多宝拿来做。做火了。

王老吉的原厂眼红了不让现在的加多宝做了。就这样了

所以捐钱的是现在的加多宝跟王老吉的原厂没关系。只是用的牌子

现在的加多宝公司当年是用王老吉的名义捐的

王老吉和加多宝都捐款了，但他们捐款有区别，你仔细揣摩便可发现加多宝每次捐款都是大灾难大手笔，汶川地震一个亿雅安地震一个亿，其中不难发现加多宝其实有利用捐款做营销之嫌。

王老吉的后台是广药集团，论捐款能力怎会输加多宝，但其实仔细查看，王老吉在公益方面走的很诚恳很踏实，王老吉亿爱心基金会是专门做公益的机构，做公益不论灾难大小，雅安地震虽然只捐助物资300万，但禽流感H7N9袭来的时候王老吉捐了800万，个人认为做公益不再手笔大小捐款金额多少，而在公益对象数量多少在这个企业是否用真心在回馈社会，而不是以捐款做营销手段吸引眼球。

从零到一亿王老吉走过了近百年，从一亿到五十亿，王老吉用了五年多的时间，而从五十亿到百亿却只用了短短的一年多时间，按照常规一亿到五十亿用了五年已经不易，但短短的一年从50亿上升到百亿，这个突破在饮料行业是令人难以想象的，但王老吉却做到了。

当众多营销人把王老吉的成功归结为定位的成功、营销的成功时，个人觉得还欠缺点什么，因为营销成功因素很多，王老吉成功的核心似乎还比较朦胧。当我们回归营销的原点重新梳理王老吉的运作轨迹时，我们惊奇的发现王老吉的成功可以用两个字的策略概括——“知”和“信”。策略一：知为上知即知名度，亦可引申为品牌知名度等。在中国没有知名度的产品很难卖好，而有很好知名度的产品大都卖的不错，除非你的产品力实在太差。

上世纪，王老吉一直是广东地区的区域产品，以凉茶的形式存在，卖了百年屹立不倒，在广东地区有一定的知名度，这说明产品力够强劲，为啥一直卖不好？很多营销人早已给出了答案，除了产品定位模糊外最主要的还是在全国缺乏较好的知名度。年左右王老吉迈出了打造知名度的步伐，先后上央视、卫视、赞助体育赛事、公益活动等，经过前后近七年的努力，王老吉在全国拥有较高的知名度，销售也在节节攀升。

但无论怎样，王老吉的销量一直未能突破百亿，似乎到达了常规饮料销售的瓶颈了。虽然王老吉占据权威媒体如央视、卫视，并赞助体育赛事等树立了较高的口碑，但老百姓的信任度还没有完全释放出来，还有很大的族群只是看广告而很少购买。单从这个意义上来说王老吉只是成功了第一步，但这一步已经足够羡煞众多的企业了，可王老吉似乎不满足这样的市场表现，一直没有停止追寻突破的步伐。

策略二：信为纲只有知名度没有信任度，是不能创造真正的成功，这一点在三鹿三聚氰胺事件中表现的淋漓尽致，“知”是营销的上策，而“信”却是营销的纲领，偏离了这个纲领，势必是知名度越高死的越快。相信王老吉深刻的看透了这一点，对于“信”的打造王老吉从来没有放松过脚步，从较早的赞助公益、体育以及广告传播的调性都非常注重品牌形象这个“信”的打造。成功的企业都善于抓住时机，显然王老吉没有把这句话当作空话。

年汶川大地震，5月18日晚，央视一号演播大厅举办的“爱的奉献—抗震救灾募捐晚会”总共筹资逾15亿元。其中，罐装王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款震撼了国民的心，这笔捐款敲响了王老吉全力打造“信”的号角。

很快就有网民抛出“买光王老吉”的帖子，并迅速占据了各大网站、论坛、报纸、电视等主流媒体的头条，引发了王老吉在各地卖断货现象，同时也极大的点燃了老百姓的民族热情，王老吉以突破之势席卷了大江南北，多年积累的品牌知名度在此刻联合民族的“信”一起爆发，其威力把众多营销人惊呆，甚至多年只看广告从未购买的人也加入购买的大潮，至此王老吉才正式完成“知信”的两步走，这个时间定格在年年中。

成功要用心呵护这是一个争夺眼球的时代，让人知道越来越不容易；这是一个充满信任危机的年代，让人信赖越来越不简单。“知信”的建立对企业而言只是好的开始，只有维护“知信”的持久，才能收获更多，才能保证持久的市场占有。好的知名度建立起来后，要有持续不断的广告提醒或事件营销，否则消费者容易把你忘记掉。信任度建立起来后，要有持续不断的良好企业形象或品牌形象的传播，否则信任度就会慢慢减弱。

这两点从现在王老吉继续推行的各种营销手段中可以窥见一斑。新老品牌要区别对待对新品牌而言，常见的有三种建立“知信”的方式，一种是先让你知道，再让你信任（典型：王老吉）；二种是先让你信任，再让你知道（典型：佳洁士）；还有一种是让你一开始就知道和信赖（典型：黄金酒）。显然王老吉采用的是第一种方式，先打造良好的知名度带动销售，持续不断的树立信任度。

而对于知名品牌而言，“信”的增加，不仅可以抢占到竞争对手的市场份额，更令我们惊奇的是，他可以挖掘到更多的潜在消费者，成为企业的忠诚客户。这或许是王老吉突破百亿的核心策略吧。