宣传策划-校园宣传策划方案

品牌宣传策划

宣传手册

项目策划书的正文部分主要包括：

一）、策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

•企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

•企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

•企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

•企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

•市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

•企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

二）、分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

二、项目策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

•产品价格定位不当。

•销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

•促销方式不务，消费者不了解企业产品。

•服务质量太差，令消费者不满。

。但是，从营销策划活动一般规律来看，售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五）、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

•以产品主要消费群体为产品的营销重点。

•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

•给予适当数量折扣，鼓励多购。

“星星点灯·关爱留守儿童公益计划”。这一项目是中英人寿借鉴英方股东英杰华集团（从街道重返校园计划）的运作经验而发起的公益活动。“星星点灯·关爱留守儿童公益计划”组织受过良好教育的爱心志愿者成立关爱行动队，在为孩子们送去精彩的课程和丰富游戏的同时，带他们畅游书海，帮助他们忘却孤独，在互相关爱的氛围中健康成长。

淮北一中宣传片策划书

淮北一中校园电视台

0闪现部分一中图片淮北一中校园内景及大门配轻音乐，定格于南门后镜头由远及近、由上至下拍摄淮北一中校门，镜头随着大门的打开缓缓进入校园，画面定格在雕塑“翔”。，出标题

1、从淮北一中正门（南门）进入

2、（画外音）用幻灯片的形式回顾淮北一中五十年来的校舍发展的历程梗概式。近期较大改观

3、画面转向主持人（东门）。

支持人作简要的过渡词（细）后带领正式参观淮北一中（由行政楼开始）

12、介绍淮北一中的校长，进行衬词，对师资情况介绍（配上教职工全家福、校领导班子合影、骨干教师合影、特级教师合影、各称号优秀教师合影等）包括：淮北一中的荣誉，优秀骨干教师，优越的硬件设施（报告厅、多媒体厅各实验室语音教室电脑教室天象馆、天文观测台）等。应该单独加上对科学馆的介绍，把画横线处硬件设施包括其使用状况包含在内

（由校长的陈词主持人的介绍）

4、参观主体育场。

主持人对主体育场做简要的解说（解说的同时拍摄同学们运动的情景，亦可插入运动会的幻灯片。篮球场、网球场运动情景做简要背景。）

6、插入介绍淮北一中体育节。第三十届！使用老电影视频滤镜

7、由体育场馆走向南教学楼。

快镜头跟随主持人，有背景音乐。

8、参观南教学楼。

主持人介绍南教学楼是淮北一中现存最老的教学楼的同时，镜头拍摄南教学楼的外观。而后，直接切换镜头，主持人作简要介绍，（背景为教学楼的硬件设施），略作参观。

10、参观北教学楼。

主持人介绍北教学楼的同时，镜头拍摄南教学楼的外观。接着，镜头直接进入北教学楼参观独具特色的“六边形教室”（建设只处全国只有两家，包括北京八中）（可加入同学们坐在宽敞明亮的六边形教室里上课的情形“随机插入北教学楼的不同角度的图象）。

拍摄淮北一中“树人”二字的校训（最早的）（可用“树人”两字的相片）。

15、（简）参观图书馆、艺术馆。

主持人介绍图书馆、艺术馆概况。

接着，镜头跟随主持人进入馆内，介绍学生阅览室、图书馆、音乐教室、美术教室等。（介绍校史馆及淮北一中五十年校庆庆典内容，介绍教学成绩加上优秀毕业人才、科研成果及科技节等（可选）。

17、参观礼堂。

18、插入介绍艺术节。引出下文

19、插入介绍校园综合文化建设。可加入对有关人员的采访内容

包括：晴空文学社、校园电视台、小记者站、篮球社、天文社、音乐剧社团、话剧社、美术社各社团建设；学生会建设；党、团建设；淮北一中国际间交流活动等（以活动视频展示为主，辅之以画外音）。

21、参观学生宿舍，第一、第二食堂。教职工业余生活：篮球赛、排球赛、中秋节茶话会

22、插入介绍宿舍文化建设及管理的情况。

22、参观花园。

镜头跟随主持人在花园中穿行。

24、画面转向正面拍摄主持人从松柏荫下迎面走来。

主持人在缓缓而行的同时对淮北一中之行作总结性说词。

25宣传片结束画面

插入回顾介绍淮北一中五十年来的重大变革、重大事件、突出贡献及荣誉等。

26、结尾用黑地白字滚动播放淮北一中的光辉历程（数据），如：重点人数、升学率等。