新产品推广计划-产品市场推广计划书

这个很简单啊，我做过很多。不知道怎么传给你，你加我的QQ吧。

新产品上市推广要注意以下几点：

1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。

2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。

3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。

怎样提高新产品的推广成功率？

第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。

第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。

第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。

新产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到11＞2的效果，可以达到11＞1的效果就可以了，还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。

是哪方面的新产品开发方面的市场营销方案应该包括产品的前期调研市场调查、产品策划、原材料采购、产品生产、产品销售产品定价产品定位产品分销产品推广等全过程的策划方案。只是个人的理解可信度不高。仅供参考。

如何策划好新产品市场投放方案

新产品设计完之后企业不是进行简单的产品市场投放而是和营销策划人员、市场业务人员一起重点研究新产品投放市场之前的策划方案内容包括如何将新产品投放到目标市场如何进行新产品的铺货如何消除消费者的顾虑使其尝试新产品新产品上市如何做到一举成功。

一、如何将新产品投放到目标市场

产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前应合理地选定、细分目标市场以达到合理有效投放的目的。

选择目标市场明确企业应为哪一类消费者服务满足他们的哪一种需求是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况找到对本企业有吸引力有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。

他们进行市场细分后根据企业优势选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎打开了销路。随着企业实力的增强他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场并一举取得了成功。

选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场并确定其为最后攻占的目标区域具体的进入方法就比较明确。首先实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心只能在这一区域的附近选择有利的阵地点并在这个点上展开强有力的营销活动。其次在第一个点的营销活动取得相当成功后再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后便可形成营销网络的线。

再次线形成后再选一个第三点此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈这样营销面积便告形成。在面积形成后企业还要设立第四点此点应放在目标区域的中心这是一个非常重要的点没有这一点目标区域还不能算进入因为相对于竞争对手来说你的企业活动只是外围组织而已核心市场没有进入。

选择目标市场应注意三个问题1市场细分确定目标消费群只能在你的有效市场范围内决不能放弃自己的优势去追逐所谓的“热”2对已确定的目标市场一定要进行精细地了解3细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

二、如何进行新产品的铺货

企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下一时间以到处能看到自己的产品为荣殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀坏账和呆账就会增加。因此新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。

训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手销售人员”来进行。“熟手”的要求是有一定的市场运作经验了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货切忌不要急于求成。

细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻可先观察其进货的渠道了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题占用其他企业资金较大但进货还很重要可以其他企业的分销商为载体进入降低资金风险相反可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。

有时寻找多家代理商引进竞争意识有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕多举出铺货销售成功的实例以便给经销商形成一种压力和动力这也是业务人员在铺货时常用的一种办法这样可以变被动局面为主动控制。

新产品进入市场初期促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例可概括为以下三种情况

三、如何消除消费者的顾虑使其尝试新产品

如何让消费者尝试企业的新产品应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品但其工作量太大有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为还会给企业带来不可弥补的损失。

为达到降低成本顺利地让消费者尝试新产品的目的只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑并使新产品尽量得到完善才能有的放矢地引导消费者消费。

消费者对新产品的顾虑往往是建立在以老产品为参照物的基础上要么对老产品的某些性能或功能不满不知新产品能否改进要么对新产品的新增性能或功能是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的因而在这方面可多下些功夫。

要消除消费者对新产品的顾虑就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的其中行为动机和情感沟通尤为重要否则企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计如果消费者不买你的新产品大多数情况下只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准即傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息也能了解我们的产品也能从产品中得到一定的实惠。所以向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的高度简单的有一定感情诉求的内容。

四、新产品上市如何做到一举成功

大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品都是在“一举成功”的梦想破灭以后从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期在新产品上市之时展开相当有力度的促销活动期望一旦新产品站稳脚跟自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下广告和促销一降市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。

要真正做到新产品上市“一举成功”其一要做到必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向即新产品与消费者发生某种关系或与其以前的知识和经验发生某种关系定位是从消费者角度去认识产品把握消费者的心理在消费者心中找到一个与产品相对应的位置从而与其他产品区别开来。其二要做到把握好新产品上市时间这是“一举成功”的重要前提。

常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季以利于新产品快速发展但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路贻误市场销售旺季的战机。因此类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市虽然冬季消费此类产品的顾客较少销量不大但企业会由此成本和服务期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者为旺季市场销售上量打下坚实的基础。

而白酒产品比较适合于在销售淡季46月份上市通过淡季做市场和点滴的经验积累等到旺季来临之后扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。

它可能是经验的积累也可能是失败教训来源于生活并运用于生活没有灵丹妙药可言。

值得提醒的是新产品上市的“一举成功”是一个标志也是一个过程企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新潜在的需求总会转化为现实的需求这可称作打响市场的信心营销法。要坚信拓宽思路捕捉创意精心准备一举成功。

产品市场推广计划，产品市场推广计划书，产品推广，产品推广ppt，工业产品现在都很难做的啊，价格都在走下坡路，因为需求量都在减少。

目前经营状况比较好的企业，大多都是通过网络营销在做市场推广。传统的展会或专业杂志个人感觉意义不大。

对于工业产品来说，最适用的网络推广方式其实不算太多，应该就是以下几种

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