产品推广方案-18种最有效推广的方式

产品上市推广策划方案撰写格式

一、前言

1、策划背景分析

1企业简介

2产品简介

2、策划任务和目标

3、策划主要思路和创新之处

二、某产品市场分析

1、某产品市场现状分析

1上市推广的契机

2竞争

2、某产品市场潜量分析

3、消费者分析

1需求分析

2购买行为分析

1消费场所分析

3消费者了解产品信息的媒体分析

4、市场竞争分析

1竞品产品分析

2竞品价格分析

3竞品渠道分析

4竞品促销分析

三、某产品分析

四、某产品上市推广目标与定位

1、上市推广目标与策略思路

1总体目标

2策略思路

2、产品定位

3、市场定位

五、某产品上市推广策略

1、上市推广基本策略

1上市推广对象

2上市推广区域

3上市推广方式

2、价格策略

3、分销策略

1渠道模式

2渠道成员选择

3渠道促进

4、广告策略

1广告目标

2广告地区

3广告对象

4广告主题

5广告媒介

6广告创意与表现

1移动电视广告

2轻轨广告

3网络广告

4电台广告

……

7广告排期

8广告费用

9广告发布周期

5、促销策略

1促销对象

2促销范围

3促销目标

4促销活动

1前期

2后期

六、某产品上市推广费用预算与效果预测

1、费用预算

1广告费用

2促销费用

3费用合计

2、效果预测

1推广事前预测

1消费者征询

2专家意见征询

2推广过程预测

3推广效果预测

1分销效果

2广告效果

3促销效果

七、某产品上市实施计划

1、任务计划

2、实施计划

1分销实施计划

2广告实施计划

1移动电视广告实施

2轻轨广告

3电台广告实施

4网络广告实施

……

3促销实施计划

1促销提案一

①方案细则

主题

时间

区域

对象

活动方式

②活动详细说明

2促销提案二

促销提案三……

3广告配合方式

4活动步骤

①前期

②中期

③后期

5执行控制

6意外防范

 一个企业的产品要让消费者所熟悉，就需要做好一定的宣传，产品推广文案，是创造销售的有效工具之一。受众通过这些文字上，获取他们所需的信息，然后判断产品是否值得购买。所以，产品推广文案，是网络营销中的大事。现在跟大家分享下推广文案写作心得。

推广文案撰写，并不是你的文笔好就能把这份工作做好，文字功底只是基本要求。推广文案一般不需要风花雪月、华丽惊人的词藻，最重要的还是你最后总结出来的文字直击主题，具有点石成金作用。抓住了核心关键点，再以简洁的文字简述核心，就能让产品有锦上添花的作用。做要到这一点，需要阅读大量的案件资料，了解产品、市场、客户，抓住核心、深化创意，才能达到效果。下面一品威客网就推荐给您一些产品推广文案写作要素构成。

1、标题

标题是一篇文案写作的第一要点，标题的好坏，直接导致客户对文案是否有兴趣的问题，随意乱写一个标题，比如“装载机秤”，那么这个标题能带给读者什么信息呢，说实话，除了一个产品名称之外，信息的确不大，所以再写标题的时候，我们一定要注意三点：

a、引起读者的注意，吸引力都没有，谁还会来看你的文章呢

b、传达完整的信息，一句话说了一半，自己想表达的信息，一定要完整，不然读者不知道你表达的意思

c、引导读者读取下文信息，标题都吸引不住读者，谁还会静下心来读取你的文章呢

2、格式

文章格式清晰简洁：

a、不要写太长的段落，一般150字左右即可，太长了，容易引起视觉疲劳

b、尽量使用小标题，比如我文章里面写的一二三要点，带有概括性的小标题

c、尽量多用一些列表或者要点分列，分要点概括，一目了然

3、用词

用词主要体现在写作上面，对于用词的要求一般要简洁生动，带有主动性，能够带有积极愉悦情绪的词汇，这就是当时我写帖子的时候，大家告诉我为什么不要写反感的词汇信息，比如说客户无赖等自己的情绪要控制有度一般对于大型企业网站和中小型企业网站是有差别的

大型企业网站：网站往往不是以网络营销为出发点，网站更加器重的是一个企业的品牌形象，说话立场，代表的是一个企业，而不仅仅是一个客户

中小型企业网站：网站往往以网络营销为目的，网站更加器重的是要让客户掏出钱包，所以说话立场，要有亲切感，不能引起客户的反感

4、好处

一篇好的文案，要考虑清楚，写这篇文章能带给用户什么好处，比如我写的这个“选购大成装载机秤的十二大理由”，客户要购买装载机秤，那么就会想起来大成装载机秤，条条理由，让客户不得不选择大成的产品，这就是很多网络营销者为什么要站在用户的角度思考，为什么要增加客户体验度的主要原因

这里我自己总结了一些小要点：

a、尽量选择“你“昵称，少说”我、我们、我们的产品“，这些客套话，说多了用处不大，这个地方我做的也不是太好，以后我也得注意一点

b、分功能诉说好处，比如大成厂家，注重细节品质，小细节体现厂家的用心，我可以分条陈述，哪些细节做的特别，而这些细节又能够帮助厂家体现一款好产品的品质，好比装载机秤的轧丝采用进口专用的轧丝进行绑线，避免了高温、严寒环境造成了扎丝线脱落等，这里请允许我打了一下下广告

5、情感

产品文案的写作，要直接诉讼情感，比如我写这篇文章的目的，就是为了引导客户相信我的产品，购买我的产品，那么我在文章中要体现出来，让读者知道，这文章是为了引起客户“我要买“才来看文章，而不是”我需要“才来看文章，这样才能达到客户购买的欲望。

比如：我的产品具有超大的内存，好比我们电脑的硬盘，容量越大，存储的数据越多，保留的信息就更加长久，市场上面的存储才100t而我们大成的产品具有500t的存储信息，可保存条数据等，就是把产品的好处形象化，越美好越好，让客户觉得购买了你的产品，就算天天坐在海边晒着太阳，但是自己的银行账户还在刷刷的进账，一边享受，一边享受赚钱的快感，多么好啊。

6、数字

为什么说数字呢因为用数字说话，并且尽可能使用准确的数字，更加具有说服产品的效能和好处，比如“使用我们的装载机秤产品，可帮你节约30的成本，而不是说使用我们的产品可以大大节约你的成本“等，准确的数字，更加具有信服力

用数字说话的好处：

a、得到真实性，提高自己的自信和厂家的真实度，不存在虚假信息

b、证明企业的认真态度，对自己的网站负责，就是对客户负责

7、行动呼吁

文案写作之后，要给读者一个明确的提示，并且是一个明确的下一步购买的提示比如：“点击购买“，”确认购买“，”点击咨询“等，这里我就不多说了，维护网站的应该都比较了解吧

1淘宝客：最放心、最划算、最好做

“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。是卖家推广的新模式，成交才需付佣金！如果您是淘宝消保或一心及以上卖家，轻松几步，就可以把自己需要推广的商品发布到淘宝客平台上，让所有互联网用户都可以成为您的无底薪推销员。淘宝客推广的优势1、最小成本2、最大资源

2淘宝活动：最流行、最疯狂、最见效现在的淘宝每天都会开展许多活动，由于活动是由官方发起，所以一般都在江湖醒目的位置，所以带来的流量还是很大的。参加这些活动会让你的流量在短时间内暴增，只要你能成功参加一种带来的流量恐怕是你几个月的努力才能达到的。

3淘宝帮派：最江湖、最分享、最兴趣

所谓“淘宝帮派”实际上就是自己的个人社区，完全由你支配，只要不涉及敏感词语，就不会受到官方约束，是个完全自由自主的江湖。你可以加入别人的帮派，当然就要遵守别然的帮规；你也可以自建帮派，订立帮规，可以在自己的帮派中分享经验，也可发布广告。

4论坛推广：最经济、最持久、最缓慢

论坛推广是眼下很多卖家必做的推广方式，做好它能让你的流量有很大幅度的提高而且不容易掉下来，做论坛营销就是挑几个自己喜欢的论坛，做符合自己商品类型的推广，多在淘宝论坛发帖因为这里才是淘宝卖家买家集聚的地方，多发好帖，精华帖，质量高的帖子。一个精华帖子的效应要胜过成千上万的废帖子。你露脸的次数越多，你店铺露脸的机会就越多，被点击的几率就越大，商品被点击的几率就越大。

5博客推广：最普及、最大众、最简单

博客营销即利用博客进行营销，它是企业利用博客这种特殊的交互性应用方式，发布企业信息，及时与客户沟通交流，开展市场活动的新型营销方式。