市场营销案例分析-市场营销案例

市场营销案例分析

市场营销案例分析本书以市场营销教材体系为依据，设置了13章案例，包括市场营销观念、市场营销环境、营销信息、购买者行为、目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务营销、国际市场营销、网络营销和综合案例分析等。

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编辑本段基本信息

作者：孙全治主编：10位［X］13位［］出版社：东南大学出版社出版日期：定价：￥元

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本书理论联系实际，内容翔实新颖、层次清楚、注重培养学生的动手操作能力，体现了高等职业教育的职业性特点，具有较强的实用性与前瞻性。本书可供高职高专及成人高等学校的营销、商务、会计、管理、秘书等专业的师生使用，还可作为企业管理、营销、商务从业人员的岗位培训及自学参考用书。

编辑本段图书目录

1绪论11案例教学法的特点与本质12案例教学法的作用13市场营销案例的类型14市场营销案例的构成15市场营销案例分析的步骤和内容2市场营销观念21知识点22案例一麦当劳的成功之道23案例二苏州凤凰山墓地的成功营销24案例三从海尔的成长之路看企业的发展战略3市场营销环境31知识点32案例一马福德制药公司营销措施应如何适应外国的政治法律环境33案例二亚洲金融危机对东南亚个人电脑市场的影响34案例三色彩激活冰箱市场4营销信息41知识点42案例一营销信息技术扮演重要角色43案例二调查问卷范例——豆制品消费者调查问卷44案例三美国航空公司飞行服务调查分析5购买者行为51知识点52案例一手机进入“好色”时代——彩屏手机消费者购买行为调查53案例二诱导购买——雀巢咖啡的营销之咱54案例三从消费者的行为中寻找超市营销的三大新“买点”55案例四小天鹅进军空调产业6目标市场策略61知识62案例一“酷儿”——儿童果汁饮料细分市场的超级霸主63案例二美宝莲的大众化道路64案例三“最酷的小车”——奇瑞QQ的销售奇迹65案例四精确细分市场——动感地带赢得新一代7产品策略71知识72案例一恒寿堂的包装策略73案例二飞亚达把荣誉束之高阁74案例三开发新产品——阿乐法电子技术公司的成功之道75案例四宝洁公司的多品牌策略8价格策略81知识点82案例一大洋公司廉价攻势的恶果83案例二宜家如何设计它的迷人的价格标签84案例三价格在销售中的作用85案例四格兰仕的价格领先策略9渠道策略10促销策略11服务营销12国际市场营销13网络营销14综合案例分析。

1我认为应该沿用中档产品品牌，实施统一品牌决策。企业应当先把长远利益放在首位，企业最终都要以世界知名品牌为目标，但是就要暂时放弃低档产品市场，不能在低档产品市场收益。反之，如果再开创一个新的品牌，虽然可以拓宽市场，增加低挡产品这块市场，但是，低档产品的品牌企业也会比自己新开创的品牌更具竞争力，收益不会很大。

2市场细分没有做好，针对不同的消费人群销售不同定位的产品，要了解宗教信仰

是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

分析的步骤：

1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。

矩阵：

优势劣势

机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）

威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）

竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。

竞争优势可以是以下几个方面：

●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能

●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息

●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化

●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验

●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力

●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位

竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

可能导致内部弱势的因素有：

●缺乏具有竞争意义的技能技术

●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产

●关键领域里的竞争能力正在丧失

公司面临的潜在机会O：

市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。

潜在的发展机会可能是：

●客户群的扩大趋势或产品细分市场

●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务

●前向或后向整合

●市场进入壁垒降低

●获得购并竞争对手的能力

●市场需求增长强劲，可快速扩张

●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会

危及公司的外部威胁T：

在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。

公司的外部威胁可能是：

●出现将进入市场的强大的新竞争对手

●替代品抢占公司销售额

●主要产品市场增长率下降

●汇率和外贸政策的不利变动

●人口特征，社会消费方式的不利变动

●客户或供应商的谈判能力提高

●市场需求减少

●容易受到经济萧条和业务周期的冲击