创业计划书格式-创业计划书格式要求

这是通用的商业计划书可能你做咖啡厅的不用那么详细

第一部分概述

概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发展变化情况。

第二部分产品和服务

精确描述公司要推出的产品或服务，重点描述产品或服务的用途和好处，有关产品的专利、著作权、政府批文等

第三部分市场

详细说明现在和将来的市场状况，提供充分的市场调查的数据和相关假设，描述市场的变化趋势和增长潜力，说明每个细分目标市场及其客户。

第四部分竞争

分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。

第五部分营销

对每个细分目标市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。

第六部分管理团队

详细描述管理团队组成人员的背景材料，包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。

第七部分成本说明

对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途，以后融资的设想，风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。

第八部分财务预测

现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测报表头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测，投资需求及如何使用这些资金，每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础，避免完全的想象。

第九部分风险因素

对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述，并提出应对办法。如管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响等。

小项目

陈述说明

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数据论证

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预算

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大项目

计划书

摘要

一、公司描述

（一）公司名称：

…………………

（二）公司性质：

（三）公司宗旨：

（四）公司目标：

（五）创业理念：

二、市场概况及营销策略

三、主要部门及简介

四、公司优势说明

五、目前公司为实现目标的融资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

办公场地租金固定资产置办费经营性物资采购费宣传损耗费人员工资流动资本金

六、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

银行信贷、定向发行公司股份

七、财务分析

第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在23页以内）

第二部分综述

第一章公司介绍

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

二．公司简介资料

三．各部门职能和经营目标

四．公司管理

1董事会；2经营团队；3外部支持（外聘人士会计师事务所律师事务所顾问公司技术支持行业协会等）

第二章技术与产品

一．技术描述及技术持有；

二．产品状况

1主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）；2产品特性；3正在开发待开发产品简介；4研发计划及时间表5知识产权策略；6无形资产（商标知识产权专利等）。

三．产品生产

1．资源及原材料供应；2．现有生产条件和生产能力；3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备；5．产品标准、质检和生产成本控制；6．包装与储运

第三章市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白新开发高成长成熟饱和）产品排名及品牌状况

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策

第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第五章市场营销

一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二．销售政策的制定（以往现行计划）

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四．主要业务关系状况（代理商经销商直销商零售商加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量回款期限付款方式应收帐款货运方式折扣政策等）

五．销售队伍情况及销售福利分配政策

六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）1主要促销方式；2广告公关策略、媒体评估。

七．产品价格方案1定价依据和价格结构；2影响价格变化的因素和对策。

八销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（35年）销售额、占有率及计算依据

第六章投资说明

一．资金需求说明（用量期限）

二．资金使用计划及进度

三．投资形式（贷款利率利率支付条件转股普通股、优先股、任股权对应价格等）

四．资本结构

五．回报偿还计划

六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间条件抵押利息等）

七．投资抵押（是否有抵押抵押品价值及定价依据定价凭证）

八．投资担保（是否有抵押担保者财务报告）

九．吸纳投资后股权结构

十．股权成本

十一．投资者介入公司管理之程度说明

十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章投资报酬与退出

一．股票上市

二．股权转让

三．股权回购

四．股利

第八章风险分析

一．资源（原材料供应商）风险

二．市场不确定性风险

三．研发风险

四．生产不确定性风险

五．成本控制风险

六．竞争风险

七．政策风险

八．财务风险（应收帐款坏帐）

九．管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）

十．破产风险

第九章管理

一．公司组织结构

二．管理制度及劳动合同

三．人事计划（配备招聘培训考核）

四．薪资、福利方案

五．股权分配和认股计划

第十章经营

预测增资后35年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章财务分析

一．财务分析说明

二．财务数据预测1销售收入明细表；2成本费用明细表；3薪金水平明细表；4固定资产明细表；5资产负债表；6利润及利润分配明细表；7现金流量表；8财务指标分析：1反映财务盈利能力的指标a财务内部收益率b投资回收期（Pt）c财务净现值d投资利润率e投资利税率f资本金利润率g不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2反映项目清偿能力的指标a资产负债率b流动比率c速动比率d固定资产投资借款偿还期。

第三部分

附录

附件1营业执照影本；2董事会名单及简历；3主要经营团队名单及简历；4专业术语说明；5专利证书生产许可证鉴定证书等；6注册商标；7企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）；8简报及报道；9场地租用证明；10工艺流程图；11产品市场成长预测图

附表1主要产品目录；2主要客户名单；3主要供货商及经销商名单；4主要设备清单；5市场调查表；6预估分析表；7各种财务报表及财务预估表

计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。

一、计划概况

二、经营管理体制

经理人员介绍

报酬

企业所有权分配

经理人员的责任

董事会成员

三、市场分析

市场的分布情况

可行性分析

四、竞争分析

五、企业操作

选择地点

生产运作设施配置

产品和服务介绍

六、销售策略

短期策略

长期策略

竞争性推销

七、职工

八、保险和法律事务

九、业务的季节性和应变计划

应变计划和措施

十、财务状况

财务收支和资债平衡预测

月收入表和财务变化

各类财务预测的表图

十一、附录

对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

1创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

2创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者原有的或新来的为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？

一、怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。

在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多。