尾单货-品牌尾单货是什么意思

尾单货尾单货，也叫余单、尾单，指国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产，生产厂家从不到3的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。

它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。还有一种是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。

假的也不是没有真的我基本就是网上买的无论鞋子还是衣服都是61折为什么不在网上买呢

只有代购是真的什么所谓你说的那些就是假的别买啊

现在很多刚刚起步的零售商家关于什么是外贸原单，正品和尾单也有些不是很清楚。有些批发商就借助些文字游戏来模糊自己的货品欺骗零售商，这是很无聊的最终是在砸外贸服装批发生意的牌子。

衣服包鞋化妆品饰品等等都存在这些问题。

总共分为几种说法：专柜正品，原产正品，外贸原单，原厂原单，原厂尾单，尾单跟单，1：1精仿，超A，中仿，普仿

专柜正品就是按正常轨道上市和在专卖店买的是一样的意思就是告诉你这个产品是绝对的正品货不是假冒伪劣的

什么是真正的专柜货

就是真正由品牌商自行设计后按照他们提供或认可的主料包括主体面料和辅料加工出来的货品，是真正的正货。这些衣服选料上乘，做工精良，绝对配得上国际品牌的质量和价格。既然是专柜货，当然是在人家的门店或商场专柜销售的啦，即使是过时或过季的款式，品牌商也会统一拿到清掉，不会轻易流到市面上一般的外贸店里。除非是国内一些名不见经传的小品牌可能会出现把每季卖不掉的衣服低价清给大批发商这样的情况。

什么是原单正品

原单尾货外贸跟单，追单大部分所说的正品其实都属于这种。

什么是真正的尾货？有些外贸装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了套订单，中国服装加工企业出于周全考虑，实际加工了套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。

尾货出现以及能流到市面上销售通常有两种原因：

第一种情况：国内代工厂由于交期延误等情况导致客人一气之下将整批大货消单。这类商品无可挑剔，三标齐全，几乎没有任何瑕疵，以前常说的“出口转内销”就是指这类商品。其实这种情况下的货是内销商人梦寐以求的，但基本只适用于一些国外并不知名的小品牌或者在国外知名但在中国国内没有设立专柜，也没有什么影响力的品牌，如荷兰第一大品牌丹麦第三大品牌等，在国内基本没什么商人把他们当名牌来卖。

第二种情况：由于在服装生产过程中，面料报损比辅料报损的几率高得多，所以即使是要求严格的国外大品牌也会允许代工厂有一定的溢短率，通常是3％5％，视面料而定。这3％其实就是工厂留给自己的余地，而我们说的原单尾货也通常出自这3％。一种尾货是面料有多，工厂瞒着客人把多余的面料加工成成衣私自卖掉，但这种情况所能流出的原单很少，而且由于版权的问题，通常全部或者部分是无标的。

第二种就是次品了，其实次品也分很多种，由于世界级品牌对服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。最常出现的情况就是偏色以及洗水未达到要求，据说那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品。违反细部尺寸的也在次品之列。

他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样！即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，许多大牌子如、LV、、、等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格！！更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，哪里拿的到那么便宜的尾货！。

第三种情况外贸跟单（追单）：指一些原单生产厂，偷偷使用多余的“原版”面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。

当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。一般生产厂家从长远利益出发，自行采购的面料也不差，所以这类商品的品质尚可以保证。所以遇到特别喜欢的款式，在没有原单货的情况下，很多买家并不介意买跟单或追单。

简而言之，原单，外贸追单跟单，也就是这些所谓的正品再质量控制，用料选择，加工工艺上均和专柜正品有一定的差距。

正品渠道分析篇

在鉴别之前，我们可以来研究一下，正品的服装来自哪些渠道。

首先，正规渠道的专柜货。专柜的东西大部分是国内产的，产地不少。至少做的工厂全国有很多难怪从工厂流出来的也不少。而，据我了解应该是我们苏州这里的两家代号是04C001和06C001的工厂（传说06C001这家园区的厂已经关了，不知真假）。而且厂家管理是很严的，流出的正品机率不大。这里还要说说专柜的价格，当季的一般是没有折扣的，过了季或是断码的才会有69折的折扣。

有些特卖场甚至会淘到3折的东西，但不少是压箱底的陈年旧货，可不要指望能发现什么好东西。这里要指出的是就算是全国最大的经销商也只能按照最低55折拿货一般新款如果可以打到8折就已经很不错了。

其次，指定加工工厂拿货。但价格也不会太便宜，前面说过35折数量也不可能很多。这里有两种可能，一种拿到的是出口或内销的库存，另一种是从内部偷偷拿出的新款。如果前一种情况，往往拿到的是两三年前的旧款库存。因为厂家不可能冒着风险，擅自将批量的新款拿出卖。即使有退单的情况发生也要让这些东西在仓库里待个两三年，才能拿出来

其实要看是不是正品，有几条是通用的

1价格：太便宜的东西不会是正品。给大家一个小建议：鞋250元以下的是正品的概率很低即使有也是很旧的款或者库存。普遍的宏观经济学规律是，商品价值决定商品价格，商品价格受供求关系影响，价格围绕价值上下波动。

什么叫价值？经济学的定论是凝结在商品中无差别的人类劳动。由劳动时间和技术强度来决定，由此可见，一分钱一分货。别指望用很低的折扣买到专柜正品，除非商家赔本大放血。

2面料：好的东西为什么会贵？其实中国的加工费很便宜，成本都来自面料上。很多大品牌都是客供面料和辅料，有经验的从面料上就可以辨别真假。特别是专用的功能面料。

3主标水洗标ID标：真正的正品就应该有这些，只要学会看这几个标，正品就不会从你的手中溜走。

一般原单货会分3种类型，小货，大货，拼货。

为了大家不混淆，我们就来打个比方。什么是小货。比如，在国内是没有自己的加工厂的，但是有授权的合作加工厂。国外总公司，拿订单到国内加工。所有工厂肯定是只能多做，不可能是少做。因为不如期交作业，是要扣违约金的。所以，例如一个款式一万件的订单，材料，辅料由国外运过来然后一般工厂会生产在件（只是一个概念，实际生产量会更多）。除去不质量不合格的，交了1万件之后。

这就会剩下件，按道理，会让厂家销毁，厂家的确也会销毁。但是，结合国内的国情（在中国，我想说，只要有关系，有钱，什么都办的到）。厂家一般会象征性的销毁几百件。其他的，则会按照成本价流入市场。置于中间是怎么操作的本人也不是很清楚了。当然，东西也不是乱流的。一般这种时候，会专门联系一些大客户，让他们先挑（我学长以前就是山东淄博厂的大客户了。一般压一次货就在10多万）然后剩下的就个小户挑。

一直到把所有多加工出来的给销掉为止。（一般流通出来的都是剪过标的，或者带一点处理的）。

那什么是大货，一般做过批发的，总会听到出大货这样的字眼。那究竟什么是出大货。继续当例子。。出大货的概念是这样的，国外总公司订单加工1万件，一般会给加工厂一定金额的押金，然后运过来面料，辅料接着工厂负责生产加工，但是生产出来的尺寸规范可能存在一定的失误，这个时候总公司会放弃这一整批货。工厂当然不可能会承受这么大笔损失，肯定会按成本价流通到市面上。这个就是所谓的出大货。

其实大家不难发现，网上有一款08年的帽衫衣，背后是刺绣501的。但是专柜上从来没有这个款式。那是不是这样的款式就是假的？其实也是不完全的，比如一年下来一个品牌公司的设计款式如果在个款式。那么所流通到市面上的专柜款其实只有几百个款。很多人会问，如果真是像这样的情况，那为什么市面上会有如此多的原单货，工厂尾单货。向大家报一个资料。这个品牌在国内一年设计下来的款式就将近10万个款。￥￥￥2￥

那为什么原单正品货和工厂尾单货会如此廉价。这次，我们来说说国际品牌。大家一定都有一件的夏季短袖。我有朋友是在厂里做的。据内部透露，专柜上的的短袖，其成本价就在13美元一件。再次￥￥￥2￥

所以当出现小货，大货厂家按成本出货的时候，可想而知到手上的货物的成本是相当低的。当然，也不是所有的人都能批发到原单，尾单的。就像那个，当时我去咨询，他说可以按成本价给我。但是进一次货就是要一个集装箱。（哭，一件短袖的体积才多大，一个集装箱得多大，那得多少钱。）

对了，还有，什么是拼货。拼货的辨别有一定难度。大家知道什么是辅料吧？辅料一般就是指产品的标啊纽扣啊之类的一些小东西。可能由于总公司的原因，辅料和面料的配比上出了问题。导致在做了件的时候，最后500件是没有辅料的。这个时候工厂交了没有问题的件，会自己找辅料加工最后没有辅料的500件。这样出来的就是拼货。你说它是假的吧，它的料是真的，也是同条流水线上的东西，而且还是oem工厂的。但是如果把这样的货放在淘宝上以13折的价格出售，那性价比绝对是超值的。

外贸单是指一切非正规渠道流入的正品衣服什么的，是笼统讲法，追单是指当工厂由于完成不了老外布置的任务时而赶出来的一批衣服，时常面料工艺制作什么的都差点。

外贸尾单货因其的面料做工讲究，设计新颖，性价比高现在在国内市场特别是年轻时尚一族特别受欢迎。可是也因为这个吃香，所以以次充好，挂羊头卖狗肉的商家也越来越多。

为什么说出口国外的外贸服装厂必然会出现尾货呢？

首先我们来了解一下外贸服装厂的工作流程：

1国外客户传来或是来确定订单。

2工厂根据传来的资料做样品并报价。

3根据国外客人的要求来对样品进行一系列的样品确认事宜。当然这中间包括：初样，确认样，试穿样（这个过程当中可能会些客户要求做小批样市场销售样）再到最后的修改样品价格等事宜等待客户确认。

4厂家根据要求买棉纱（不同支的）织布。

5染色（必须一次染够，否则容易出现色差，这个过程就要做超订单量的预算）。

6剪裁。

7印染或刺绣。

8上机制作。

9剪线头，挑选，熨烫，包装。

10装箱发货。

以上就是一张外贸订单的大体流程，这中间每一个环节都可能出现问题，比如织布中出现破洞、印染错误、上机中开线出现污渍针线不对等问题。这样工厂开始时就要预先留出一定的备用。比如定单为1万件，计算需要布匹为1万匹，那么织布时就要织12万平米左右，而如果控制得好或运气好，则这12万平米的布可以做出11万件成品。

（控制的再好也不可能做得出12万件成品的，肯定会在哪个环节出现些小问题的，还有工人捎走块布头等等）而国外是严格按照定单数量来收货的。那多出来的件就是尾货。尾货中也有一小部分瑕疵，但绝大部分是好货。因为大的瑕疵在生产过程中以过质检等相关部门就直接被甩出来了。而等到包装完工后成品货被甩出的，基本上是不影响穿着的。

外贸尾单货就是这样产生的，而生产厂家因为生产的外贸服装越来越多，尾货也越积越多，大的工厂一年的尾货都会有一万件左右。

如此之多的尾货厂家当然不可能就此搁在仓库，因为即使是尾货在品质和设计上都是优于国内同类产品，为了及时回笼资金，减少场地占用。厂家都会以极低的价格（当然是指比成本低的多的价格）比如国外零售为10美元（标牌上一般都有标明）订单价格是10元人民币（打比方）成本为95RMB，处理起来可能就是以35元的价格（全清）就可以拿走。有的外贸服装厂一般不熟的人不卖，也有的外贸服装厂也会以少量的数量让人拿走，但一般价格都比较高。现在在国内这类的外贸服装厂大部分集中在广东，江浙。

所以说尾单不是人们想像中的那么少，也不会是现在到处都是尾单货那么多。大家还是有机会要多和厂家或是懂外贸服装的朋友探讨，那样在实际交易过程中才能更好地辨别哪些是外贸尾单货，哪些是跟单货，哪些是仿单货。

另外在此总结一下什么叫外贸尾货，到底有些什么特点：

简而言之外贸尾货就是正式定单的多余货品。一般我们都知道，外商在国内工厂下订单时，一般工厂会按510的比例多生产一些，叫备次率。这样做是为了万一在实际生产教程中有次品的话（外商检验非常非常之严格，不得有一点点瑕疵）就可以拿多生产的数量来替补，这样我下来的数量就是我们常说的外贸尾单货了。

外贸尾单货有个优点就是性价比高，通常我们所卖的几十块钱的产品出口都是几十美金或是更高的价格。但有个缺点也是优点也是特点的地方，就是：颜色和尺码有的不成比例。不能按内销厂家的货品那样齐码齐色。所以一般这样都价格比商场或其它地方来的便宜，但市场不会造成雷同。希望我的答案可以帮助到您哦！

加工厂为保险起见，在生产时多于订单总数进行生产，以免因不合格品出现影响交货，当货已安全交出后，剩下的那些多生产的产品就是所谓尾单。从质量上说没什么差别，但是它是没有得到品牌授权的产品，严格说是不被允许使用正品所用的那个品牌的。

尾单货，也叫余单、尾单，指国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产，生产厂家从不到3的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。

尾单货和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算运气。还有一种是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。