网络营销环境-国内外网络营销研究现状

网络营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件，即与企业网络营销活动有关联因素的部分集合。要进行网络营销环境的分析，首先必须掌握构成网络营销环境的五要素。

一、构成网络营销环境的五要素互联网络自身构成了一个市场营销的整体环境，从环境构成上来讲，它具有以下五个方面的要素。 （一）提供资源信息是市场营销过程的关键资源，是互联网的血液，通过互联网可以为企业提供各种信息，指导企业的网络营销活动。 （二）全面影响力环境要与体系内的所有参与者发生作用，而非个体之间的互相作用。

每一个上网者都是互联网的一分子，他可以无限制地接触互联网的全部，同时在这一过程中要受到互联网的影响。（三）动态变化整体环境在不断变化中发挥其作用和影响。不断更新和变化正是互联网的优势所在。（四）多因素互相作用整体环境是由互相联系的多种因素有机组合而成的，涉及企业活动的各因素在互联网上通过网址来实现。 （五）反应机制环境可以对其主体产生影响，同时，主体的行为也会改造环境。

企业可以将自己企业的信息通过公司网站存储在互联网上；也可以通过互联网上的信息，自己决策。因此，互联网已经不只是传统意义上的电子商务工具，而是独立成为新的市场营销环境。而且它以其范围广、可视性强、公平性好、交互性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势给企业市场营销创造了新的发展机遇与挑战。

二、网络营销的宏观环境宏观环境是指一个国家或地区的政治、法律、人口、经济、社会文化、科学技术等因素影响企业进行网络营销活动的宏观条件。宏观环境对企业短期的利益可能影响不大，但对企业长期的发展具有很大的影响。所以，企业一定要重视宏观环境的分析研究。宏观环境主要包括以下六个方面的因素。

网络营销的宏观环境宏观环境是指一个国家或地区的政治、法律、人口、经济、社会文化、科学技术等因素影响企业进行网络营销活动的宏观条件。

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国外网络营销行业比较成熟。起步早，技术成熟，领先国内10年以上。下面以美国为例进行分析：

相关统计显示，年，中国电子商务市场规模超过美国。行业普遍认为，美国线下零售企业的整合度和集中度较高，供应链效率更强，电商企业在供应链上的价格和效率的优势不明显，所以造成规模相对落后于中国。

美国的网络营销发展具体情况如何？

一增速保持平稳

美国电子商务占到整体零售市场的份额逐年提高，年电子商务市场销售规模约为亿美元，占比达到58，仍处在较低位置，低于中国目前近8的水平。

年美国电子商务市场增速166，近几年增速已趋于平稳，同期整体零售市场规模增速为43。对比美国电子商务市场增速和整体零售规模增速，电子商务增速近4年年均16左右，同期整体零售市场增速年均5左右。

二品类有所差异

从电子商务的品类份额来看，电子数码、服装配饰、汽车和配件是电商市场中份额最高的三大品类，年在电商中的占比分别为218、170、104。在中国，年网络零售市场中，品类占比前三名的则是：服装鞋帽、3C家电、化妆品类。

以分品类增速来看，图书音像、服装配饰、汽车和配件是增速最快的三个品类，年预计同比增长率分别为172、163、158；增速较慢

的三个品类是文具、家具家居、食品饮料，年预计同比增长率分别为137、141、148。

三．移动电商高歌猛进

据报告，测算美国年移动电商零售规模达到384亿元，同比增长56，远高于电商整体增速。

从设备占比来看，智能手机逐渐减小，平板占比逐渐提升，并成为主流；预计年，平板占比将达到70，智能手机占比降为28。

估算美国年约有118亿人通过移动设备浏览商品，占到电商购物者数量的622，

其中万人通过移动设备至少完成一次购买行为，人数同比增长383，这一数字有望在年增长至约12亿人，年移动设备购物者渗

透率预计将达到846。

四．全渠道时代来临

年超过60的美国零售商将“全渠道”作为其重要性排名第一的公司战略。渠道变革的四个中，最终的全渠道阶段是以消费者为核心，消费者自然地在各种现实和虚拟的购物环境之间转换，且这种转换越来越是无意识地，渠道之间的界限越来越模糊。

在全渠道时代，消费者购买行为不再是电商时代简单的“线下体验，线上下单”，渠道之间的界限越来越模糊，门店和移动终端的地位将越来越重要。（见图10）

从影响消费者购买行为的因素来看，朋友在社交网络上的推荐越来越成为影响消费者购买决策的决定性的因素，而由于社交网络的移动化，这也在一定程度上反应了移动端的重要性。（

在消费者最关心的五项全渠道能力中，按第1条与第4条展示了“一致性”的要求，第1条要求价格一致，第4条要求商品分类一致（意味着线上难以扩品类），这要求零售商在全渠道的过程中，将原先专注的品类继续深耕，而不是在跨渠道的过程中简单地跨品类。

第2条、第3条、第5条展示了消费者对购物体验的需求，但背后所要求的是零售商对其所经营的不同品牌的每一件单品和背后的供应链有极强的掌控能力。

随着移动端消费的扩大，线下零售企业更能发挥其线下门店的优势，迎来全渠道时代，以消费者为中心，线上线下的界限将逐渐模糊，门店和移动终端的地位将越来越重要，但同时对零售商能否对其所经营的不同品牌的每一件单品和背后的供应链有较强的掌控能力提出了更高的要求。

附：美国主要电子商务网站（TOP10）

根据美国“50”最受欢迎的50家电子商务网站排名：排名前10位的网站中，除（B2C）和（C2C）外，其余均为传统线下零售企业；

这些线下零售企业本身就是各自品类的巨头，他们在拓展线上并没有盲目地往平台化的方向发展，而是发挥自身品类的商品、供应链、客户（会员）等方面的优势，

更为专注；如：超市：、；电子数码：；百货及服装：、、

、。

参考资料：刊登于《连锁》年6月刊。

那就去搜集些资料，看些论文，自己整理出来。表达直观，别人能看懂就行你也可以把这些各种分析发的共同点和差异理出来，然后再一点点的去做总结

找个样板好好看，码字说清楚怎么容易呀

用销售是什么意思？分析做出来了也只能作为一个参考啊，政治法律环境、经济环境、社会环境、科技环境这四个方面，只是帮助你知道一下整个产品面对的大的市场环境，根据这些环境让你知道哪些因素对你有有利，可以告诉客户，哪些不利，应该避免···