网络营销策略分析-网络营销的产品策略是什么

小米网络营销模式是小米手机获得成功的关键，而在小米网络营销中以模式创新最为重要。

网络营销市场现状分析：

首先，智能手机成为人们的首选，尤其是年轻人。其次，操作系统成为中国用户最的智能操作系统。最后，小米手机不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔，其性价比较高。因此，对于小米手机来说，发展前景还是很乐观的。

小米网络营销模式的创新之处有：

第一、口碑营销。全部产品采用线上销售的方式，没有实体店，节约了销售成本。小米手机没有实体店，没有销售人员，跳过传统的店铺销售，直接通过电子商务平台销售，减少了中间环节，这样的运营成本相较于传统品牌大大降低。但是与其他电子商务不同的是小米从来都不做广告，而是注重建立客户口碑，只经过了研发、线上销售的环节，生产环节交由其他制造商生产，研发者根据客户的反馈意见不断改进。

第二、饥饿营销。小米手机喜欢吊客户的胃口，有意降低小米手机的产量，制造供不应求的“假象，提高产品的附加价值”，这与苹果手机的营销策略类似，发布消息总是半遮半露，让米粉都迫不及待的等待新产品的发布，开放不到3个小时，10万的库存全部售完。

第三、炒作营销。雷军自称是乔布斯的超级粉丝，有了“雷布斯”的称号，因而很成功的把自己的影响力嫁接到小米手机上，这就是名人效应。此外，小米上市不到20天，陷入了质量门事件，如掉漆、按键不灵等质量问题，随后，小米官方的回应一记承诺进行改进质量问题，才平息了这场风波。这也是小米能够积极看待自身存在的问题，反而提高了小米的知名度。

第四、微博营销。互联网与人们的生活越来越紧密，微博渐渐成为继电视、报纸、杂志等之后的另一个热门传播媒体。小米团队发挥了微博营销的优势，在手机发布之前，策划人员与微博用户在微博上的互动，就使很多人对小米手机表现出了兴趣。而之后也与用户就对小米手机的功能、故事等共同讨论。再加上了微人脉之间的传播，无疑是一场浩大的宣传。

从小米网络营销模式中，可以知道小米手机的上市非常成功，强大的研发团队和精明的营销队伍，能够让小米公司达到预期的效果，提高小米的品牌形象，找到合适的定位，找出自身的核心竞争力。不是所有的公司都可以像小米只利用电子商务平台做的这么成功，给产品找到营销渠道是关键。

网络营销成果：

小米手机没有做任何的广告，只是借助网络媒体的力量，小米团队主要利用病毒式口碑营销及微博营销成功地实现了品牌的宣传及推广，让更多的人了解并认识小米手机，在此基础上创造了国产手机的奇迹，所以网络营销策略是不可忽视的，网络营销的作用是功不可没的。

讲这话好像本身有点不对，因为马云曾说过：未来五年之内，企业要是不做网络营销，那么将会不商可经。未来五年之后，每家企业几乎多多少少都会去做网络营销。但是做网络营销，也有适合的产品与不适合的产品，最简单的例子，日常用的香肠零售，要怎么从千里迢迢的网络那段卖给网络这端呢？这显然需要换一种营销思路。

在传统市场营销策略中由于技术手段和物质基础的限制产品的价格、宣传和销售的渠道、商家或厂家所处的地理位置以及企业促销策略等就成了企业经营、市场分析和营销策略的关键性内容。于是美国密歇根州立大学的迈卡锡将这些内容归纳为市场营销策略中的4P组合即产品、价格、地点和

宣传。

而在电子商务环境下这种营销策略将会有很大的改变。首先是地域和范围的概念没有了其次是宣传和销售渠道统一到了网上第三是在剔除了商业成本后产品的价格将大幅度的降低等等。另外在电子商务下一些其它的新问题被纳入到了营销策略需要考虑的范畴。例如如何做好主页和建立电子商务系统以方便消费者表达购买欲望和需求如何使消费者能够很方便地购买商品以及送货和售后服务等如何满足消费者购买欲望和所需的成本如何使生产者和消费者建立方便、快捷和友好的沟通等等。这几个问题由于英文打头字母都是所以被形象地称之为基于4C的网络营销模式。

这种由4P为基础的市场营销策略组合到以4C为基础的市场营销策略组合的转变过程如图1所示。网络和电子商务彻底地改变了传统市场营销策略的基础它极大地拓展了原有的市场和营销的概念。

从产品策略到满足需求策略

在传统4P的营销组合中产品策略是很重要的一部分。但是随着社会的网络化进程产品策略中信息因素所占的比重越来越多传统的产品策略开始发生倾斜逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。

1、产品从"物质"到理念的变化

传统意义上的产品多是一种物理的概念即一个个实实在在的东西。而信息化社会中产品的概念会发生变化从"物质"的概念演变为一个综合服务和满足需求的概念。也就是说企业售出的不光是一些物质型的产品而是一种综合服务的理念。它包括

·直接消费市场或生产资料市场中的各类产品商品

·产品的售后服务或纯服务类型无形产品

·产品形象、产品文化和后续产品的标准系列化

·围绕消费者需求的新产品开发策略。

在这方面美国微软公司就是一个很好的例子。软件只是微软公司产品的一部分透过软件产品公司还售出了一系列的技术标准和公司的形象、完善的售后服务体系等"无形"产品。而这一切都是非正式用户所无法享受得到的。例如的正式用户通过联机注册后随时都可以反映或询问使用中的问题并很快通过网络得到来自世界各地的解答。

同时通过对这些问题的统计和分析公司很快就能知道什么类型的人在使用什么样的软件产品主要使用的功能是什么遇到最多的问题是什么原软件在那些方面不能满足用户需求在那些方面用户认为使用不方便等等。统计分析的结果就形成了微软公司下一步开发系列新产品的目标。

传统企业售出的是产品现代企业售出的理念。

2、产品生命周期的变化

在原有新产品开发过程中有一个生命周期的概念。传统产品的生命周期分为五个阶段在这五个阶段中产品销售和利润增长情况如图2所示。

在传统的环境中厂家由于不直接接触消费者所以很难把握住新产品研制的正确投向。另外在掌握产品的饱和期和衰退期时总会不可避免地发生滞后。

而在新的环境下这种情况会发生改变产品生命周期的概念会逐步淡化。由于生产者和消费者可以在网上建立直接的联系所以满足大部分消费者的需求就是新产品开发的正确投向。另外由于能在网上及时了解消费者的意见从产品一投入市场就知道了应改进和提高的方向。于是老产品还处在成熟期时企业就开始了下一代系列产品的研制。系列产品的推出取代了原有产品的饱和期和衰退期使产品永远朝气蓬勃保持旺盛的生命力。

从按成本定价到满足需求定价

传统商品的定价策略基本上是按"生产成本生产利润销售利润品牌系数"来确定的。在这种价格策略中生产厂家对价格起着主导作用。这种价格策略能否为消费者和市场接受是一个具有很大风险的未知数。

而新型的4C组合则相反根据消费者和市场的需求来计算满足这种需求的产品和成本。由这种成本开发出来的产品和制定出来的产品价格风险相对是较小的。

这两种定价策略可用以下关系式来表示

成本定价新产品研发部门产品及功能设计

生产成本生产利润商业利润品牌系数产品价格

满足需求定价消费者需求产品功能

生产成本生产利润商业利润品牌系数市场可以接受的性能价格比

从传统到现代的商业运作模式

在传统商业或营销策略中有一个强烈的地域限制。企业在制定各种营销策略时不得不考虑到营销渠道和地域的问题。于是厂家在制定营销策略时一定要受到厂家所在地和目标市场所在地以及用什么样的渠道来售出产品的限制。而商家在制定营销策略时一定也受到所在地区的商业覆盖范围、收入和消费水平、特点和职业结构等等限制。

在现代商业或营销策略中情况就大不相同了。企业和商业的营销过程没有了地域的概念营销渠道和宣传策略也变成了电子商务的过程。商务信息的交换和处理取代了原有商务运作过程中的大部分工作。在这种情况下营销策略中要考虑的重要问题就是如何在网络上用丰富的商品信息资源吸引用户如何使所开发出的电子商务系统既安全又方便于消费者购买。

网络在线的实时沟通

在电子商务下网络可以建立起厂家、商家和消费者之间的在线实时沟通这是由网络技术所决定的。在营销策略中企业可利用这一技术特点与各界建立不同层次的广泛沟通以达到提高经营效率和赢得更大利润的目的。

1、组织内部的实时沟通

如果将网络技术和商务信息的传递用于企业内部管理就构成了目前讨论的。企业内部各单位、各部门、各个销售点之间的沟通是提高工作效率、保证经营管理质量和保持企业活力的重要保障。

2、商业信息的实时沟通

在各单位之间及时沟通商务信息也是企业营销的重要组成部分。这些信息包括原材料的价格、金融期货市场的状况、商品信息和物流配送公司的动态联系、厂家的产品信息和生产状况等。

3、文化和感情上的沟通

在网络上树立自己公司和产品的形象将会是4C营销组合中的重要内容。今后这部分的内容也会像商标、商誉等一样成为企业重要的无形资产。这是一种文化和感情上的沟通这种沟通是双向的。企业在树立自己公司和产品形象的同时了解到消费者感兴趣的内容开始了构思新的产品、开发新的服务和不断丰富、完善这个形象的过程最终使消费者对自己的网址发生兴趣并记住它。

4、与消费者的沟通

企业营销策略中与消费者的沟通分为两部分一是如何在网络上实现介绍自己的产品并"营造"出一个良好的购物环境二是通过对访问站点人数的统计了解消费者的购买意向并发现产品和经营中的一些问题及时地改进。

这里特别要指出的是企业与消费者之间要沟通的已不再是一个单一的物质产品信息而是一种综合服务的理念。这是一种更广泛意义上的产品。