销售计划书范文-销售月计划范文

市场营销策划书撰写

1执行概要和要领

商标定价重要促销手段目标市场等。

2目前营销状况

1市场状况：目前产品市场规模广告宣传市场价格利润空间等。

2产品状况：目前市场上的品种特点价格包装等。

3竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

4分销状况：销售渠道等。

5宏观环境状况：消费群体与需求状况。

问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5营销战略

目标市场：

定位：

产品线：

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6行动方案

营销活动（时间）安排。

7预计的损益表及其他重要财务规划表

8风险控制：风险来源与控制方法。

哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？

对于市场竞争强烈的行业领域如普通生活消费品的生产销售项目，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。

转载总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求

1总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等

总结的注意事项

1一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

总结的基本格式

1、标题

2、正文

开头概述情况，总体评价提纲挈领，总括全文。

主体分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾分析问题，明确方向。

3、落款署名，日期

编辑本段

策划书内容

一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面

一封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感形成良好的第一印象。

二计划摘要

它是浓缩了的创业策划书的精华，计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动、特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

三企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。

四行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

五产品服务介绍

产品介绍应包括以下内容产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利等。

在产品服务介绍部分企业家要对产品服务做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。

六人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节，因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中还应对公司结构做一简要介绍，包括公司的组织机构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系、公司的股东名单、认股权、比例和特权、公司的董事会成员、各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力，如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

七市场预测

应包括以下内容1需求进行预测2市场预测市场现状综述3竞争厂商概览4目标顾客和目标市场5本企业产品的市场地位等

八营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一，在创业策划书中营销策略应包括以下内容1市场机构和营销渠道的选择2营销队伍和管理3促销计划和广告策略4价格决策

九制造计划

创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容1产品制造和技术设备现状2新产品投产计划3技术提升和设备更新的要求4质量控制和质量改进计划

十财务规划

财务规划一般要包括以下内容其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

十一风险与风险管理

编辑本段

策划书编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容，创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段经验学习

第二阶段创业构思

第三阶段市场调研

第四阶段方案起草

第五阶段最后修饰阶段

第六阶段检查

编辑本段

策划书范文

一市场分析

长期以来国内居民因生活水平较低对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少据统计目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种而欧美国家这一统计数字高达37种据统计每年国内有至少260万住户搬入新家随着人们生活水平提高对"厨房"和"卫生间"的日益重视小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力小家电的市场发展前景非常广阔今后2至3年内我国小家电行业将步入黄金发展阶段市场需求量年增幅有可能突破30

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种目前全国生产浴霸的企业为376家年国内销量估计为400万台年为550万台年达到700万台销售额超过10亿元在城市居民家庭中浴霸拥有率不到年国内消费者对浴霸认同度达82市场空间巨大

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势其中杭州奥普浴霸年销售额为26亿元市场分额第一目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江广东一带但其中小厂居多多为仿制或OEM自主研发能力不强

我国长江流域地区大多住宅没有暖气冬季洗澡取暖一直是个大问题虽然有浴霸和暖风机但人们更期待一种简便有效的取暖器具根据我的调查人们对本产品的印象还是不错的市场潜力巨大

比照浴霸和暖风机市场本产品销售市场至少在510亿元以上

我们完全可以借助专利技术优势迅速占领浴室取暖设备市场建立自己的品牌和销售网络

以上数据来源于《消费日报》中国家用电器协会

二我们的目标

我们的目标是在年制出样品进入市场发展地市级以上代理商家销售额在200万元以上年达到500万销售额年达到万销售额利润率保持在

三资金使用

由于本产品以前市场上从未有过所以初期样品试制模具开发等费用投入较大估计在万元

各种认证许可证商标5万元

公司组建购买相关办公用品人员招募公司网站等10万元

房租水电费人员工资半年15万元

参加展会广告费10万元

小批量生产成本件万元

周转资金20万元

合计100万元

四产品成本及盈利分析

为节省费用降低投资风险先期的小批量生产以委外加工为主暂不购买生产设备本产品主要包括桶体盖子加热盘漏电保护器防干烧保护器开关蒸汽调解板底座密封圈其中加热盘78元漏电保护器12元防干烧保护器15元开关05元其余为塑料件价格15元另外产品包装接线螺丝运费等成本合计在40元以下

批发价暂定为80元每个毛利为40元估计两年能收回投资并稍有盈利

以上数据是调查的零配件经销商还有向下浮动的可能

五销售前景

目前市场上还没有同类产品产品销售压力较小建议利用各地电器批发商现成的销售网络进行代理销售目前已与多家商家联系过初步达成销售意向

六合作方案

本专利项目是非职务发明专利权为个人所有具体合作方式由双方协商议定

七原材料供应方案

可外协生产无特殊要求

八本项目的未来

由于本产品制造简便门槛不高难免被人仿造除了加强打假力度之外不断升级产品也是拓展市场的必要手段目前已开发了两款样品准备在明年继续推出35款新品随着产品的升级换代我们必能牢牢站稳市场

希望能帮到你