滞销是什么意思-解决产品滞销问题的方案

滞销品，简单来说就是卖不出去的产品。或者是在某一时段卖不出去的产品。例如：有一家卖茶叶的店，因为某一段时间流行喝咖啡，所以很少人喝茶，茶叶卖不出去，那时茶叶就成了滞销品了。

英文名字是：

就是说由于某些自身或者外界的因素导致该货物的销售出现困难。

比如现在的基金等。

天下无双、天下第一、独步一时；

还有短语：前无古人，后无来者

色香味浓

外焦里嫩

清脆滑爽

砂埋，雪藏，定位滞销，超前滞销，有些东西很好，推广不够，定位不准，消费者认知不足等因，早期卖不动，后期买不到。如惠普手机。

一文不值，凤毛麟角，物超所值，分文不值，千金难买，馔玉炊金，经济实用。

价值连城价：价格；连城：连成一片的城池。形容物品极为珍贵，价值极高。

漫天开价无限度地乱开价码。

漫天要价无限度地乱要价。形容所提出的条件、要求过高。

瞒天讨价瞒天：漫天，指无限度；讨价：指卖东西的人要价钱。没有限度的要高价。

瞒天要价指无限度地要高价。

待价而沽沽：卖。等有好价钱才卖。比喻谁给好的待遇就替谁工作。

等价连城同样价值连城。比喻同样贵重。

货真价实货物不是冒牌的，价钱也是实在的。形容实实在在，一点不假。

价增一顾原意是卖不出去的好马，被伯乐看中了，就增加了十倍的价钱。比喻本来默默无闻，遇到赏识的人而抬高了身价。

价廉物美东西价钱便宜，质量又好。

身价百倍身价：指社会地位。指名誉地位一下子大提高。

声价十倍声价：声望和社会地位。比喻名誉地位大大增高。

无价之宝无法估价的宝物。指极珍贵的东西。

讨价还价讨：索取。买卖东西，卖主要价高，买主给价低，双方要反复争议。也比喻在进行谈判时反复争议，或接受任务时讲条件。

言无二价货物的价钱说一不二。

要价还价买卖东西，卖主要价高，买主给价低，双方要反复争议。也比喻在进行谈判时反复争议，或接受任务时讲条件。

黑价白日见“黑家白日”。

价等连城谓价值等于连成一片的许多城池。

物美价廉廉：便宜。东西价钱便宜，质量又好。

口不二价谓卖物者不说两种价钱。

漫天叫价犹漫天要价。

忙不择价匆忙中售货要不了好价钱。

齐名并价有同等的名望和身价。

市无二价买卖没有两种价钱，买卖公道，不欺骗人。形容社会风气好。亦作“市不二价”。

言不二价见“言无二价”。

遗声馀价指前人死后在社会上流传的声誉和评价。

鬻驽窃价谦词。谓劣货而获优评。

市不二价〖解释〗指买卖公道，不相欺诈。形容社会风气好。同“市无二价”。

遗声余价〖解释〗指前人死后在社会上流传的声誉和评价。

营销是一个完整的过程，产品从企业生产到消费者手中，这个过程需要经过一系列渠道，终端只是渠道的末端，终端是营销是否成功的临门一脚，最终产品能否被消费者认可和接受，就是看产品在终端的表现，要么终端产品畅销，要么终端产品滞销，作为这个渠道上的关联方，厂家、营销人员、经销商，都应该有个正确的思想认识、充分的心理准备，以及面对可能出现滞销时的解决之道。

产品畅销，厂家、营销人员、经销商皆大欢喜，但是令人最头疼的，也是最关键的是，当终端产品滞销时应该怎么办呢遇到终端产品滞销，营销过程中所有营销参与者包括厂家、营销人员、经销商，都应该以身作则，主动及时调查市场、分析市场，找到造成滞销的问题所在，尽快把终端产品滞销问题解决掉。

切忌遇到终端产品滞销就互相埋怨，推卸责任，耗费时间，这样做很不理智，不仅解决不了问题，反而伤了彼此之间的感情，还有这次如果不能很好地找出终端产品滞销的原因，总结经验、吸取教训，下次还有可能出现类似的终端产品滞销，重复犯同样的错误，这会给整个营销参与者带来更多的伤害和损失。对待终端滞销产品的态度，是积极还是消极，直接决定了能不能高效及时地解决好终端产品滞销的问题。

终端产品滞销首先要解决“人”的问题，是不是终端老板或者终端管理者不支持产品的销售因为要使终端产品畅销，还必须得跟终端处理好客情关系，如果终端的客情关系处理不好，终端的那些主事者肯定不支持产品的销售了是不是营业员、导购员不积极推销产品如果终端产品没有给营业员、导购员带来足够的好处比如提成、请客、赠品等，是调动不了营业员、导购员的推销积极性的是不是营销员、导购员的推销方法不对推销方法不对，无论怎么努力，想把终端产品推销出去也不容易作为厂家营销人员要负起主要责任，根据上述情况做好客情和公关，从而减少或消除终端“人”对销售的不利影响，同时进行自我反省，找出自身不足带来的销售不畅，然后立即纠正和完善。

终端产品滞销要找找产品本身的问题。产品有无优势产品有何卖点这个卖点是否吸引消费者产品的品质和性能跟竞品比较到底怎样对于产品消费者是怎么评价的产品款式、包装、颜色、大小是否合适通过一系列的调查、思考和分析，来断定产品本身的问题所在，这样虽然不能直接缓解滞销问题，但是通过总结能对产品的调整和新产品开发有所借鉴，尽量使以后再进入终端的产品不再滞销。

终端产品滞销要看看是不是价格方面的原因，需要看看竞品是怎么定价的、近似产品是怎么定价的，比较一下，看看是不是自己价格定高了高了多少然后根据实际情况，对产品价格进行下调。

在这里有个情况必须注意，现实中并不是只有高价格阻碍销售，有时候价格低了也同样阻碍销售，这要看消费者对本类产品的心理承受价格是多少，如果产品价格远远低于消费者的心理预期，消费者或许把产品当做低档产品或者劣质品，从而拒绝购买，同样形成终端产品的滞销，价格对产品销售的影响比较明显，当产品滞销时应该好好检视一下价格方面的问题，及时做好价格的调整工作。终端产品滞销要看选择的销售渠道是否合适。

比如有的产品在A超市卖得很好而在B超市就是滞销，有的产品在超市卖不动而在流通渠道卖得很好，如此情况出现滞销，就很可能是渠道选择的不理想，这时把产品从滞销的渠道转移出来，放到产品畅销的渠道里，一般就能解决好终端产品滞销的问题。终端产品滞销要看看是不是区域消费习惯造成的。

象有些产品在南方和北方消费习惯是不一样的，比如口感差别、风俗忌讳、文化差异、使用习惯、价值认同等，具体到不同的区域，对某一类产品有自己的习惯和偏好，要是因此带来的终端产品滞销通过转移区域销售就可解决的。终端产品滞销要分析促销方面的问题。促销是拉动销售的重要手段之一，做促销与不做促销，促销做的好与坏，都对销售产生相当大的影响。

促销在产品营销过程中扮演着重要的角色，尤其是新产品上市出现滞销时更应该做促销。终端产品滞销时应该尝试着做促销，通过促销与消费者产生互动，带动滞销产品的销售。终端产品滞销采取的促销方式一般是降价、搭赠、捆绑、抽奖等。

终端滞销产品的促销一定要认真，万万不可因为是滞销品就敷衍了事，促销前要做好策划、列好计划、有效执行，促销要提前宣传，要造大气势，促销的陈列要放在客流量大的位置，促销陈列的面积要大，要想尽千方百计来塑造良好的销售氛围，同时要培训好得力促销员，做好终端的顾客拦截，如果促销做得恰如其分，终端滞销产品是好处理的。

总之，终端产品滞销时，不要慌张，也不要急躁，而是需要静下心来，好好调查分析，找出造成终端产品滞销的原因，对症下药，一定能够解决掉终端产品滞销的问题的。

王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，在民营、国有、外资企业工作过，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，擅长团队管理、营销创新、营销策划、品牌建设、渠道管理、市场推广、目标管理、资源整合、费用管控、营销培训等。

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