新产品推广方案-新产品推广方案范文

企业应首先了解行业的市场状况，分析竞争对手，然后定位自己并制定计划。建议找一个好的网络营销策划公司，E沟通很好，楼主可以尝试。

做计划做一个全面的调查，尽早准备一个模板供您参考。一个完整的营销计划书的结构分为三个部分：一是产品市场情况分析，二是计划书的主体内容。三是效果预测方案的可行性和可操作性。

(一)市场情况分析

了解整个市场的规模和敌人和敌人之间的比较,分析市场情况必须包括以下13项:

（1）整个产品在当前的市场规模。

（2）竞争品牌的销售情况和销售情况的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）按消费人群的年龄，性别，职业，文化程度，收入，家庭结构对目标市场进行分析。

（5）比较每种竞争品牌产品的优缺点。

（6）比较每个竞争品牌的市场细分和产品定位。

（7）每个竞争品牌的广告费用和广告效果比较分析。

(8)各竞争品牌推广的比较分析。

（9）各种竞争品牌公共关系活动的比较分析。

(10)竞争品牌定价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)近年来,产品的公司财务损益分析。

(13)公司产品的优点和缺点,优点和缺点竞争品牌之间的比较分析。

（2）计划书正文

通用营销计划书的文字包括七个项目，现在是简单的摘要。

(1)公司的产品在市场上的政策

在计划计划之前，计划者必须与公司最高管理层就公司未来的业务政策和策略进行深入细致的沟通，以确定公司的主要原则和政策。双方应讨论以下细节；

1.确定目标市场和产品定位。

2.销售目标是扩大市场份额或追求利润。

3.价格政策。

4.确定销售方式。

5. 广告表现与广告预算。

6. 推广的重点和原则。

7.公共关系活动的重点和原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标是指公司的各种产品必须在一定时期（通常为一年）内达到的业务目标。

销售目标量化具有以下优点:

提供了一个基础测试整个营销计划的成功或失败。

评估工作绩效目标提供依据。

制定目标为下一次销售奠定了基础。

（3）产品推广计划

规划者对推广计划的目的,是帮助实现销售目标。推广计划包括三个部分,如目标、策略,详细计划。

1球

该计划必须明确指出为实现整个营销计划的销售目标而预期要实现的促销目标。一般可分为：长期，中期和短期计划。

2战略

在确定了促销计划的目标之后，下一步就是制定实现该目标的策略。促销计划策略包括四个主要项目：广告策略，分销渠道利用策略，促销价格活动策略和公共关系活动策略。

广告策略:产品定位和目标消费群体,决定政策的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。你想选择什么媒体?各自的比例是多少?广告的视听率和接触率是多少?使产品的特点和卖点深深扎根于人民的心。

分销渠道策略，目前拥有多种分销渠道，企业应根据需要并可能选择适合自己的渠道，一般可分为：两个大型分销商和终端，否则中间代理商代码等形式。评选时，我们遵循的主要原则是“目标”，充分利用有限的资源和公司的实力。

促销价格策略：促销的对象，促销的各种方式以及各种促销的预期效果是什么。

公共关系活动策略：公共关系的对象，公共关系活动的各种方式以及举办各种公共关系活动的目的是什么。

(3)详细的计划

详细介绍了每种策略的实施方式。

广告绩效计划:报纸和杂志的设计(标题、文本模式),对电视广告创意脚本,广播。

媒体应用计划:选择流行的或专业的报纸和杂志,以及出版日期和布局大小;电视和电台广告选择程序的时间和次数。此外,考虑CRP(总视听率)和CPM(广告信息传达到每千人口平均成本)

促销计划：包括商品购买展示，展览，演示，抽奖，礼物样品，品尝，折扣等。

公共关系活动计划：包括股东大会，出版公司新闻报道，公司内部出版物，员工协会，爱心活动以及与媒体的沟通。

（4）市场调查计划

市场研究在营销计划中非常重要。因为从市场研究中获得的市场数据和情报是制定营销计划的重要基础。此外，第一部分的市场情况分析可以通过市场调查获得，这也表明了市场研究的重要性。

然而,市场研究往往忽视了高层领导和人员规划书。许多公司每年投入大量的广告,而不注重市场研究,这种错误的观念必须尽快改变。

市场调查（如促销计划）还包括目标，策略和详细计划。

(5)销售管理计划

如果营销策划案例作为武装联合行动,销售目标的目的是着陆。市场调研计划负责提供情报、促销计划是海军和空军掩护,和销售管理计划是军队的行动,有效支持智能和强大的海军和空军的掩护下,还有领导的军队牧场,取得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性是不言而喻的。销售管理计划包括销售主管和员工,销售规划,选择和培训销售员,激励销售员,销售员的工资系统(如工资和奖金)。

（6）财务损益预测

任何营销计划希望实现的销售目标是实现利润,利润和损失估计是预先估计产品的税前利润。只要产品的总销售额扣除销售成本,营销费用(分销成本+管理费用),和促销成本,产品的税前利润。

（7）解决方案分析的可行性和可操作性。

这是实施该计划的政策的进一步过程，从某种意义上说，他是“前哨”计划的执行者，一方面，对整个计划进行分析，必要时进行可行性和可操作性，另一方面另一方面，在事件发生后进行必要的监督。这也决定了方案是否最终通过重要措施之一。

推广新产品是要考虑消费者的心理，但是没有如此单一，完整和独立的“心理策略”！

如果你认为太多的个人消费者的心理变化,它会毁了!因为除了活动本身的影响,消费者之间,消费者在环境中,消费者的消费习惯,等等,有太多的变量!我们可以以消费者心理为必要的参考,但不能想太多,太好了!

促销策略是不同的根据不同的产品/服务,品牌定位、销售环境、目标客户群体,营销方法,等等,并没有一个非常一般的促销计划。但首先我们必须清楚,所谓的推广,是构建动力,必须有速度!一般来说,只不过是通过几个方面来达到推广效果!

1，首先中档定位：先将低端产品降到市场价格以下30％，再高调进入市场，将主要低端产品降到市场价格以下10％，然后降低低价量终端产品，或逐步恢复低端产品价格，同时配合购买礼物等手段。

2，主要定位于高端：强调产品功能为消费者带来便利，并尽可能夸大，技术要求符合整体原则，削弱了胆价的概念，在所谓品牌，售后促销，用“价值”代替“价格”！通常在季节爆炸性同步时选择。

3，主要的高端定位：将品牌与质量联系在一起，为消费者创造高质量的体验。有关详细信息，请参阅各种奢侈品的促销。

(事实上,促进高端定位我接触少了,没有办法提供更多的意见,我希望以上将帮助你!beagle2007)

基于经典营销组合4 p原则:当操作案例的实际操作,营销策略必须细分,直到可以应用在实际的操作中,提出了下面的建议对公司现在的具体情况,和执行。

问类似的标本,完成和绑定(干净整洁,优雅),一式四份,甲方、复制程序椅子;该公司提起,规划部门。

两者的格式，向聚会a进行幻灯片演示。

第三,内容的深度需要细分的工作:5 w1h的程度,,,什么,为什么,怎么做。

四、活动内容:

项目基本信息：

项目法律名称、位置、位置。

项目经济技术指标，如：土地面积，建筑面积，容积率，建筑密度，比率等。

强大的联合单位,例如开发人员、承包商、设计研究院、规划景观。

项目描述的运行案例：

提起案件

产品定位

社区定位

影像定位

提取的居住文化

目标客户群定位和生活方式的描述。

分割和集成的卖点:

竞赛项目研究的统计分析。

项目的资源组合：支持项目的品牌组合（例如：名称设计，名称建筑材料，名称设备，名称建筑，甚至名人入住等）。

分化。

的卖点。

测定的主要卖点。

整合促销计划：

项目团队成员和计划。

销售道具的内容。

预期的销售周期。

阶段的划分,每个阶段时间节点。

每个阶段的目的。

每个阶段的工作内容。

每个阶段的高级工具；媒体传播的主要手段。