顾问型销售-顾问式销售有哪些

顾问型销售需要你能掌握大量且丰富的知识理论，及行业动态，以及了解目标行业品牌和产品的特性及性价比。

好象与学校没有多大关系。

再说，什么学校都能学到知识，关键看自己

顾问型销售没有专门的职业，任何销售都可以成为顾问型的销售。顾问型销售只是一种策略，并不是每个人都是顾问型的销售，

楼上说的几乎是无形的产品

我举例说明有形产品

杜继南老师讲过一个例子，一个老太下楼去买梨，走到第一个小摊前，小贩赶紧说，又大又甜的梨，老太摇了摇头走了，走到第二个小摊前，小贩说我的梨有酸的，有甜的，你要哪种？老太说来3斤酸梨，走了。又到了第三个小摊前，小贩说：我这有各种梨，你要哪种，老太又买了一些酸梨。但小贩接着说：一般人买梨要又大甜的，你为什么要买酸的呢？老太说：”我是给我怀孕的儿媳买的。

”小贩说，你对你儿媳真好啊，我听说，弥猴桃对孕妇也很有好处，我这正好有，你要不也给你儿媳买点？”老大一想也对，又买了点弥猴桃。小贩又说：”老人家，你对你儿媳真是太好了，相信以后你还要买很多水果的，我呢天天都在这里做生意，如果你觉得好的话，你可以经常来光顾我，下次我会给你更多的优惠。”。

营销分析

第一个店主没有对顾客作出需求分析，只是凭主观意愿对顾客作出判断。

第二个店主让顾客作出了选择，抓住了顾客的需求。但它达到本次销售目的后就罢休了。

第三个店主抓住了顾客的需求后，并深层次引导出顾客需求的原因，尝试了真正了解顾客需求了。并引导顾客得到了另一个销售机会，另外第三个店主还主动地将顾客拉近成老主顾的关系，为以后的销售机会打下基础。

仅供参考，能否成为顾问型销售是靠自己努力，而不是某个职业。

顾问式营销的优点：主要体现在成交率大幅度提高，并且成交金额大幅增加。

顾问式营销的出发点在于顾客的需求，其终结点在于对顾客信息研究、反馈和处理。

在销售过程中，经销商在厂商和用户中起到桥梁作用，实现信息流的有效传递，一方面将厂商信息有效地传递给用户，另一方面，经销商作为产品流通中最接近消费者的一个环节，最了解用户需求，应该实现对用户需求的有效收集和反馈，及时地反馈给厂商。

顾问式营销给顾客带来最大的好处就是使顾客在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问，从而减少购买支出；同时，通过面对面的感情直接接触，给顾客带来情感收入。

顾问式营销给企业带来的利益在于能够最大程度的引起消费需求，增加企业销售机会；同时让顾客产生好的购后反应。

顾问式营销的缺点：对销售人员来的素质和专业能力要求比较高，新人上手比较慢，要经过一定的训练才能做到，需要专业的培训和学习。

顾问式营销在实务中的应用，不仅要求销售人员能够始终贯彻以顾客利益为中心的原则，而且要求销售人员坚持感情投入，适当让利于顾客，这样才能够达到双赢效果，使公司的发展得到良性循环。

扩展资料：

顾问式营销的特点：

1所有销售对话都围绕着克服异议和回避异议展开。

2引出客户没有注意的问题点是克服异议的有效方法。

3有效地引导客户说出销售代表要说出的话是一种对话技术。

4将话题从简单的问题点向纵深处延伸是销售拜访前的计划重点。

5每一个问题既能将销售向前推进，也能使销售发生后退甚至回原点。

参考资料来源：百度百科顾问式销售

顾问式销售有一定的流程，只要将流程全部做下来没有缺项，就可以了，说白了就是以客户需求分析为主，进行针对性的产品介绍，为客户选择一款适合他的产品。

以下为4S店顾问式销售流程：

基盘客户开发，来电接听，进店接待，需求分析，产品介绍，试乘试驾，订单促成，签订合同，交车，售后跟踪。

顾问式销售主要体现在需求分析及产品介绍，他们之间是关联的只有做好需求分析，才能针对介绍产品，这里说下需求分析，还是以汽车为例：客户购车时间，购车排量，购车预算，购车预算，偏爱颜色，注重车的哪方面，现金还是贷款，有无二手车，侧面询问，家里情况，如购车决策者等等