网络营销手段-网络营销的十种方法

网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。

网站推广。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。

信息发布。网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

销售促进。市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

网上销售。网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。

顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略，网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。

网上调研。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能的支持而开展，同时也可以相对独立进行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。

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如果是B2C的那么有啊淘宝易趣拍拍这几个是国内为主的站点

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1．企业原来市场观点的分析与评价。1企业原来所面对的市场，•市场的特性•市场的规模2企业原有市场观点的评价，•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点•重新进行目标市场策略决策的必要性2市场细分。1市场细分的标准，2各个细分市场的特性，3各个细分市场的评估，4对企业最有价值的细分市场，3企业的目标市场策略。1目标市场选择的依据，2目标市场选择的策略，三、产品定位策略1．对企业以往的定位策略的分析与评价。

1企业以往的产品定位：2定位的效果，3对以往定位的评价，2产品定位策略。1进行新的产品定位的必要性•从消费者需求的角度•从产品竞争的角度•从营销效果的角度（2）对产品定位的表述，3新的定位的依据与优势，四、广告诉求策略1．广告的诉求对象。1诉求对象的表述，2诉求对象的特性与需求，2广告的诉求重点。1对诉求对象需求的分析，2对所有广告信息的分析，3广告诉求重点的表述，3诉求方法策略。

1诉求方法的表述，2诉求方法的依据，五、广告表现策略1．广告主题策略。1对广告主题的表述，2广告主题的依据，2广告创意策略。1广告创意的核心内容，2广告创意的说明，3广告表现的其他内容。

1广告表现的风格，2各种媒介的广告表现，3广告表现的材质，六、广告媒介技咕1．对媒介策略的总体表述2．媒介的地域，3．媒介的类型4．媒介的选择，•媒介选择的依据•选择的主要媒介•选用的媒介简介5媒介组合策略，6广告发布时机策略，7．广告发布频率策略第三部分广告计划一、广告目标二、广告时间•在各目标市场的开始时间•广告活动的结束时间•广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对攻五、广告的诉求重点六、广告表现1．广告的主题2．广告的创意，3．各媒介的广告表现，•平面设计•文案•电视广告分镜头脚本4各媒介广告的规格5各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1．广告发布的媒介，2．各媒介的广告规格，3．广告媒介发布排期表八、其他活动计划1．促销活动计划，2．公共关系活动计划，3．其他活动计划，九、广告费用预算1．广告的策划创意费用2广告设计费用，3广告制作费用，4广告媒介费用，5其他活动所需要的费用，6机动费用，7费用总额第四部分广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测1．广告主题测试，2．广告创意测试，3．广告文案测试，4．广告作品测试，二、广告效果的监控1．广告媒介发布的监控，2．广告效果的测定，附录：在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1．市场调查问卷2．市场调查访谈提纲3．市场调查报告封底：略资讯调查报告我们不可能完全去了解供求信息政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。

资讯调查报告一般的结构是：1．与投资项目相关的社会经济环境分析（1）政策环境（2）金融环境（3）产业分布特点（4）所有制结构特点（5）集团购房与私人购房比例（6）流通环境（7）2．该区域住宅开发总量分析（1）各住宅分区开发量理状（2）各住宅分区开发量走势（3）各住宅分区开发量前景分析3．该区域商品住宅消化总量分析（1）历年商品住宅消化总量的主要贡献率（结构分析）（2）商品住宅消化总量现状（3）商品住宅消化总量前景分析4．该区域不同类型房地产需求量与现状分析（1）商业（商场）类地产需求量与现状分析（2）办公楼类地产需求量与现状分析（3）住宅类（高层、多层、别墅）需求量与现状分析（4）酒店类地产需求量与现状分析5．该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析（1）豪宅类市场需求量与现状分析（2）普通类市场需求量与现状分析（3）经济适用型类市场需求量与现状分析（4）福利类市场需求量与现状分析（产权租赁，一手、二手、三手市场）6．该区域明星楼盘分析（住宅市场）（1）历年明星楼盘界定（2）明星楼盘的分布及结构分析（3）明星楼盘的主要营销特点（4）明星楼盘的参与者与制造者（5）明星楼盘的溢价（6）未来明星楼盘的充要条件7．该区域畅销楼盘分析（住宅市场）（1）畅销楼盘界定（2）畅销楼盘营俏特点（3）畅销楼盘畅销原因分析8．该区域滞销楼盘分析（住宅市场）（1）滞销楼盘界定（2）滞销楼盘分布及结构分析（3）滞销楼盘的营销特点（4）滞销楼盘的参与者及损价（5）如何避免落入滞销楼盘9．该区域最受欢迎物业类型分析（住宅市场）（1）最受欢迎物业界定（2）该区域最受欢迎物业比重及分布特点（3）该区域最受欢迎物业营销特点（4）该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点（5）如何加入该区域最受欢迎物业阵营10．该区域文脉状况分析（居住文化（1）该区域居住构筑物的演变与主因分析（2）该区域居住构筑物的文化归类（3）未来该区域居住构筑物的文化延伸11．该区域住宅租金水平分析（1）该区域住宅均租水平总体分析（2）该区域住宅租金回报率分析（3）该区域住宅租金及租金回报率预测（4）该区域住宅租金对区位优劣的影响12．该区域住宅市场空置率分析（1）空置率界定（2）该区域商品住宅总空置率分析（3）该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析（4）该区域商品住宅空置率的结构分布（5）该区域商品住宅未来空置率走势13．该区域住宅市场消费者分析注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略房产酒店深圳百仕达红树西岸广告策划书策划实战长寿劲面广告策划书策划实战广告策划书得写作标准策划实战广告策划书模式策划实战花河啤酒广告策划书策划实战奇力洗衣粉广告策划书饮料食品“清爽巧克力”广告策划书饮料食品“八仙”牌系列速冻食品、宁波汤圆广告策划书（二）饮料食品“八仙”牌系列速冻食品、宁波汤圆广告策划书（一）策划实战烟草广告策划书的基本内容创意文案广告策划书的一般模式（一）医药保健斯达舒南京市场广告策划书电信企划一份广告策划书电信企划中国移动通信企业形象广告策划书糖酒营销“小麦王”啤酒的广告策划书（全案）策划实战移动梦网广告策划书。

这个话题有点大，给你提几点建议：

一、开展公司的网络营销首先要弄清下面几个问题：

自己企业的业务是否适合通过网络营销来做？自己的核心竞争力在哪？自己应该通过什么方式开展网络营销，想达到什么目的？更不清楚网络营销到底能帮助自己企业做什么！

二、你需要做的是：

对目前网络营销的主流模式进行系统梳理分析；选择好适合自己的网络营销模式、方法和手段；

三、企业做好网络营销的核心是：

推广、网站、转化率、销售、文案、产品、SEO……都没错！在具体的企业遇到的具体网络营销工作中，这都是问题，但这都不是根本。

四、根本原因在于：

没有系统的看待网络营销，没有一种策略去统率全局，没有创造性的解决问题，更没有培养成运营系统。简单来说，做网络营销时没有进行网络营销策划。

上述详细内容在此就不做一一列举，可以移步至菜根谭网络营销研究院了解的详情！

近日，不少企业咨询菜根谭网络营销策划机构怎样写网络营销策划方案，究竟怎样策划自己公司的网络营销？

菜根谭网络营销机构认为，要撰写网络营销策划方案，首先应先弄清楚下面几个问题：

1、先了解什么是策划？

2、什么是网络营销策划？

3、网络营销策划有哪些内容？

4、最后才是如何写网络营销策划？

这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。需要注意的是，在具体的网络营销策划方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整的细节。所以，前期策划、组织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄，决胜网络。

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