2017美食展会-2017展会

展会时间：年8月17日21日

举办展馆：中国香港会议展览中心

香港国际美食展览会吸引了本地和国际饮食的业界精英、零售商，普罗大众及媒体的目光。贸易馆吸引超过名买家参观，而公众馆更破历年记录吸引超过46万人次到访。香港国际美食展览会划分为贸易馆及公众馆，展示林林总总的环球美食，包括面包及糕点、酒精及非酒精类饮品、零食、罐头及加工食品、即食食品、新鲜食品及蔬果、绿色及有机食品、厨具、米及面食、海鲜及调味料等，香港国际美食展览会为业界采购提供多元化的选择，亦为公众人士呈献各地佳肴。

香港国际美食展览会期间活动丰富，包括饮食界专家、名人举行讲座及分享美食心得、星级名厨即席示范各种菜式，公众人士更可参加互动游戏、比赛及抽奖。各项活动提升现场气氛，为参观人士带来惊喜

上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会上海市国家会展中心（上海） 

广州国际汽车零部件及用品展览会广州市中国进出口商品交易会展馆（琶洲馆） 

中国上海国际汽车内饰与外饰展览会中国上海国际汽车胶粘剂与密封技术产品展览会中国上海国际汽车座椅创新与技术应用展览会上海市国家会展中心（上海） 

灵硕会展整理，奥硕展览，年汽车用品展会展台搭建。

第十六届中国（临沂）汽车用品交易会临沂市临沂国际会展中心 

中国重庆国际汽车维修、检测设备及养护用品展览会重庆市重庆国际会议展览中心 

第十八届中国（台州）汽车用品博览会暨全国汽保美容养护产品交易会台州市台州市国际会展中心 

第25届中国国际汽车用品展览会广州市中国进出口商品交易会展馆（琶洲馆） 

中国沈阳汽车后市场服务及用品博览会沈阳市沈阳国际展览中心 

第十四届中国长春国际汽车零配件及售后服务用品展洽会长春市长春国际会展中心 

第十五届中国（临沂）汽车用品交易会临沂市临沂国际会展中心 

第24届中国国际汽车用品展览会北京市中国国际展览中心新馆

一要研讨参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻觅潜在客户；五是产品引见技巧；六是进步展品认适度以及会后跟进等。

第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。

第三，要编组。

这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——由于一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机遇。再如：有特地结交朋友的，这些朋友有的时分会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。

第四，寻觅潜在客户

谁是你的潜在客户？你准备搜集几潜是客户的资料？当然不能说越多越好，你要定一个目的量，这样你才干思索要带几人去？带几资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看繁华的？潜在客户普通会问什么问题？布置哪些人特地对付潜在客户，哪些人对付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制造，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要维护好你的资源。

第五，产品引见

那些谈着谈着有兴味的人，你觉得有机遇可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完好的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎样留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机遇获大奖。

第六，拓展品牌知名度

大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。

中小企业除公关外，也必需参与竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。

这个知名度，当然表如今你参与的这个展会层次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时分，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单引见。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西能够增加品牌的知名度和渲染。你的人进来参与展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。

第七，通盘思索，要赚回来。

参与完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的中央在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎样样的，谁管交通及各方面布置也不要无视，总之要擅长参与展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参与一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。

第八，最后根据有效资料，实行会后跟进。

会后跟讲的话，你要留意一下，假定你搜集到400个客户资料，普通来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必需5天内做完跟进工作。一天一个人打可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。假设有当地客户也去参展，你要边续几天，去访问他们。所以会后的跟进这个部分，你必需求控制住。

战略同伴销售技巧

最后一种技巧，叫战略同伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境地，就是树立长期的同伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。