花样生活-花样生活广场

前者好

简介：花样生活是一家倡导健康生活，争做中国优质鲜果购物网站的互联网公司花样生活的主要产品有各类生鲜果品

法定代表人：胡亮亮

注册资本：3万人民币

联系方式：

官网地址：

地址：南京市栖霞区马群街道花港路11号9幢1单元302室（住宅）

和日版的差不多，俊表他妈让俊表了解到旗下十几万员工如果因为俊表而下岗，那他们的生活将无以为继。这是善良的俊表选择站在公司这边。

而且你看后边，俊表回忆他爸，他答应过他爸会把公司经营得很好的，和丝草在一起也让他对爸爸充满了愧疚感。

所以就

莎拉布莱曼

一九九七年全球流行乐坛最热门的话题之一，莫过于由英国音乐剧第一女伶莎拉·布莱曼与意大利盲歌手波伽利所合唱的「告别的时刻」一曲、以雷霆万钧之势，横扫古典流行跨界音乐领域。单单在德国，这首单曲便销售了叁百万张，成为德国有史以来最畅销的单曲唱片；除此之外，更高居英国流行榜亚军，以及法、瑞、奥、意等国的极度高名次。

这首曲子是德国拳王亨利·马斯克为他传奇生涯的告别赛、而特别邀请他最钟爱的女歌手莎拉·布莱曼所作的演唱；莎拉接受这个光荣的委托之后，再由她挑选了这首意大利歌曲、并指定与原唱者波伽利合唱。然而，在这场一九九六年十一月举行的拳赛中，亨利竟意外地落败，当他登台谢幕，「告别的时刻」动人的旋律同时响起，闻者莫不动容；于是，一个传奇告别的同时、另一个音乐的传奇却正式登场。

生于伦敦，18岁时在剧团以“ers”迎来了自己的首次成功。在发行了第二只金曲后，参加了爵士的的演出。与

合作的歌剧“"。不久，参与音乐剧中的这一角色，并在伦敦和纽约上演。在的每张专辑中，她无与伦比的兼具古典与流行的音乐将都能得到惊人的阐释

莎拉布莱曼是当代最有传奇色彩的舞台剧名伶，由她所诠释的韦伯的代表作《歌剧魅影》、《安魂曲》等早已成为音乐剧史上的里程碑，创造了一个又一个神话，她与卡雷拉斯合唱的巴塞罗纳奥运会的主题歌，与合唱的，都已成为音乐史上的经典，在她的演唱中，完美的融合了古典与流行的元素，使的音乐具有无穷的魅力。

事实上这张专辑在年最初问世的标题是，后在美国市场发行时才改为，然而无论名称如何更改，这张唱片却无疑是值得收藏的经典CD，更在演唱生涯中占据十分重要的位置。专辑的主打曲目《（告别时刻）》颇有来头，其实这首曲子最初版本的原唱者是着名的盲人歌手波切利。在年，德国着名拳王（亨利马斯克）为准备结束自己具有传奇生涯的运动经历而筹备了一场告别拳赛，他特意找到自己非常钟爱的歌手，邀请她在自己的告别赛上进行演唱。

布莱曼欣然接受，而后经过精心筹划、挑选，最终选中了这首，而且布莱曼还请到波切利与自己联合演出。然而在当年11月份举行的拳赛上，却意外落败，令人感叹不已。而当此时动人心魄、感人至深的旋律响起时，当布莱曼和波切利开始倾情演唱时，此情此景令闻者无不动容！而以及的名字，则深深印入听众们的心中。

后来有媒体甚至将之形容为“一个拳王传奇的告别造就了另一个音乐传奇”！次年，以这首曲目为主打的专辑一发行便以万钧雷霆之势，横扫古典流行跨界音乐领域，获得了世界范围内的广泛赞誉，曾经登上欧洲冠军歌曲宝座，更在全世界获得了其他古典音乐所无法望其项背的发行量。

而这张唱片的精彩之处远不止这一首曲子，整张专辑充满了迷人的气质和整体艺术感，管弦乐配器部分由世界着名的伦敦交响乐团演奏，体现出一种无与伦比的大气与宏大。除了和波切利的合作，还与阿根廷男高音（杰希库拉）合作演出了两首水平极高的曲目：和。其余的独唱曲目部分也具有很高的水准，因此这张唱片绝对是布莱曼诸多专辑中最值得收藏的一张。

商业街上，在永康桥那里，那里有花样年华KTV和杰克M2。好旺广场东边有条河，过了河往南就是你要找的地方了

才五分呀大哥这里有一份案例，你可以参考

天地和火锅坊五一营销策划书

一、关于天地和火锅坊的现状调查

由于本次策划活动仓促且个人活动较多，调查不够全面详尽，阻碍了策划的制定。在24号晚，联系了天地和负责人王女士，预约了25号对天地和的考察。

总体环境

1乐山市中区中高档火锅店屈指可数，小火锅店如鱼火锅等众多。

目前情况

1上午11点，员工坐在椅子上闲谈下午4点半，经理在柜台上睡觉。在受访的7位曾在天地和吃过火锅的人中，有3位提出服务细节有问题。

2市场为中高端定位，现阶段主要针对有车人士。大部分是中档小轿车。

3营业高峰期为晚上7点至8点，4月25日，7点半，消费者每组最少为2人最多为9人。在受访的5组中，除其中一组为宴请朋友外，每组至少有2名儿童，消费者多以家庭方式消费。

4特色产品为牦牛肉火锅，但对该产品宣传不够。

5所处商圈满庭芳二期定位偏离，满庭芳定位有“花样年华校园主题商业广场”、“嘉州新城生活广场”，但由于其背靠理工学院，致使该商圈小吃店、小饭馆、烧烤、网吧众多，且背后100米处为菜市场。

6据了解未来嘉州新城与满庭芳将有5万住户。

7未来绿心公路将连接该地区与市中区繁华部分，将大大带动该地区发展。

二、关于天地和火锅坊分析

优势S

1自身定位明确中高端定位，此种定位在乐山拥有市场空缺。

2停车方便且安全位于满庭芳二期拥有较开阔的环境拥有众多车位，为广大的有车族提供了方便，并且有专门的满庭芳保安值班保证了车辆的安全。

3总体地理位置优越纵观沫若广场至肖坝车站再到嘉州新城结尾本火锅坊是唯一较大型且消费环境优雅的特色火锅坊。

劣势W

1由于所处位置满庭芳二期由于靠近学校，小饭馆林立，降低了该商圈的档次。

2所处位置离现乐山人口密集区较远，前往此处吃火锅较为麻烦。

3特色产品宣传不够。

4服务人员培训不足。

5夏季天气炎热，从一定程度上阻碍了部分人的火锅消费。

机会O

1乐山市中区中高档火锅店屈指可数，市场空缺明显。

2拥有广大的潜在客户群，有利于长期发展嘉州新城未来的五万户主将是巨大的消费群体。

3未来绿心公路的修建将带动该地区发展。

威胁T

1周围楼盘在短期内不会入住。

2所处位置离现乐山人口密集区较远。消费者难以知晓此处有家火锅坊。

3知名火锅连锁刘一手在距肖坝不远的沫若广场有分店，构成了威胁。

分析

天地和火锅坊优势及机会明显。

1天地和火锅坊定位即为中高端市场，而乐山中高端市场空缺明显。

2中高端市场消费者，往往有车，注重生活质量，不会因为几分钟的路程而阻碍他们吃火锅。

3满庭芳二期的停车位众多，且有保安站岗，能满足消费者停车要求。这是其他中高档火锅店无法具备的。如刘一手外停车位少，且无人看守。

战略

1所处地理位置近期无明显优势，但在未来具有极大潜力。因此需考虑长期效益，注重老顾客的保持，新顾客的开发。

2针对夏季吃火锅问题，开发新产品，吸引新顾客。

3特色产品不突出，因采取引导消费，带动特色产品消费。

三、关于天地和火锅坊营销策划

营销主题

“留住老顾客，开发新顾客”。

五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。

针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。

会员卡营销策略

一、实行会员制卡的益处

1长期广告效应。

2有助于留住老客户。

3收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。

二、会员划分

普通会员

金卡会员

三、会员卡功用

普通会员凭卡消费，赠送特色菜品一份或享受折扣优惠。

金卡会员凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费赠送特色菜品一份享受折扣优惠。

注尽量不使用折扣方式进行低价行销。

四、会员卡制作要求

普通卡简洁、大方、不俗。

金卡高贵、典雅，能凸显持卡人品味。

普通卡及金卡均进行统一编号。

五、会员卡发放形式

普通卡五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。

金卡利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。

备注借力营销借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。

六、会员管理消费者信息收集

发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息消费人数、该次消费者间人员关系关系包括家庭、同事、朋友等、消费金额、消费菜品、用餐习惯等。

收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。

新产品开发策略

夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品锅底开发

清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅

组合型销售策略

将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的火锅套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。

该策略作用1引导消费者消费不同菜品和新产品。

2帮助消费者进行最佳的口味搭配。

3套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

促销宣传策略

天地和火锅坊定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品火锅坊”。

一、目标消费者

目前嘉州新城还未完全入住，天地和火锅坊的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

二、宣传形式

传单1制作要求邀请函形式、美观、大方、份

2内容对天地和火锅坊简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

3散发滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

4报刊广告不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊乐山代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。

电视广告1内容对天地和火锅坊简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

2时间、时长在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。

注由于电视广告成本过高，是否投放待定。

经费预算

传单05元×份元

传单发放人员30元×10人×3天900元

电视广告600元×3次×5天元制作费用500元

会员卡500张×元

总计元

营销效果评估

广告效果评估采用反馈评估法，结合会员卡营销，了解消费者是通过何种途径知晓天地和火锅店。