外贸网络推广-外贸推广工资一般多少

做网站的推广宣传的 目前市场上使用的网站推广方法及优缺点

1、电子邮件:优点是速度快，覆盖面广，找一个群发软件，然后直接发送就可以了，简单省事。缺点是会被列为垃圾邮件，可能会让大多数收到邮件的人反感~2、IM软件推广:优点是用户多，发送快，覆盖面广。缺点，如果别人开了拒绝陌生人消息，那么将收不到消息，宣传效果一般，别人会认为是病毒什么的~~现在的人，警惕心还是比较强的~~3、BBS营销：优点，可以快速的在很多BBS上自动发布帖子进行推广。缺点，发布的BBS优良不齐，所以导致宣传不到位，也会被BBS的网站管理员K掉~~4、互动推广：参与到行业讨论，在过程中进行宣传。优点是寻找到的客户忠诚度会不较好，可以比较有针对性的推广。缺点的要花很多时间在这上面，获得的客户数量也很少~~5、SEO优化：这个是现在所有网站必须做的一个问题了~~优点太多，别人用搜索引擎的时候能快速找到你的网站。缺点是，需要有专门的人负责SEO优化，自动的SEO永远做不好，所以需要手动的SEO优化，针对每篇文章进行优化，还有每天定时的更换关键词等6、病毒式营销：这个好比3721了，有说好的有说不好的~~这个就要看自己怎么看了~~~优点是，传播快，很快能提高网站流量，缺点就有点多了，可能别列为病毒网站，流氓网站，别人上了几次后就怕怕咯~~除非你的免杀做的好，别人不知道，但是这个几乎为零，因为总会有人知道的~~7、广告联盟：优点是，能不花钱在其他网站上得到文字广告，同时能获得一定的客户~~缺点是，自己的网站上也要给别人打上广告，广告内容很乱，所以会影响网站的美观和内容性，速度上也会受到一定的影响，但是这个也是目前个人站长用的比较多的了~~

做外贸推广底薪不会太高，不同的地方底薪会有所不同，提成比例也会有所不同。 就像外贸业务员一样，每一个企业单位给的工资都不会相同。

还有一个是跟你的个人能力挂钩的，做业务的，千万比靠着底薪过日子。既然你接触过外贸推广，那么应该知道做这一行需要有点积累，客户的周期比较长，这是事实，前三个月基本别报太大的希望拿高工资，除非遇到了即将换平台或者即将开展外贸的客户，后期做得好一个月拿个四五千还是比较容易的，做得再好一些，时不时开两个大单，月收入破万那也不是不可能的，到第二年这个时候，月收入过几万也正常。

不过还是做好眼前朋友，加油吧，金子哪里都发光，别老想着拿底薪吃饭。

关于产品

• 刚入行的业务员，无论是国内市场还是国外市场，都需要对自身的产品进行了解。通过SWTO、4P等市场营销理论来进行分析和分解，了解和熟悉自身产品的卖点，才能够更好地进行后期的推广。

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关于找客户

• 刚开始做业务，最重要就是头三个月，这三个月也决定了以后的业务类型以及业务的工作量。然而，不少刚刚涉及业务行业的人员都面临着如何寻找的问题，以及如何确定目标客户。

  一般来说，初步到公司，时间划分是：

  一周时间：对产品熟悉；

  接下来就是要自己去找客户来拜访了，如果手上是没有业务经理甚至是没有公司提供的客户资源，可以从传统的方法上进行。

• ——黄页

  早期的企业经营和管理中，都会有公司注册的黄页，而我们也能够通过黄页来搜索到我们需要的原始目标客户。黄页上也对客户进行了细致的分类，例如家电行业的、卫浴行业的、玩具行业的、服饰行业等等，这算是客户的第一手的资料。地址：各大城市的图书馆、或者是官方的地方资源网。

• ——浏览招聘广告

  很多企业依然会在地方投放广告信息，我们可以通过一类型的招聘广告来寻找到想要的客户。同时，我们也可以通过这一些公开的信息来获得目标对象所在的商圈和市场，到附近去看看，还能够开发出其他的潜在客户。当然，现在浏览招聘广告除了地方的报纸广告，还有互联网的信息广告，各大的人才网站甚至是手机的APP软件等，都是我们的主要对象和目标。

  为什么选择招聘广告的对象？

  第一，这一类型的客户是最原始的，我们能够获得的信息比较齐全，也比较准确；

  第二，一般处于招聘期的公司客户可以分为几大类，一类是企业需要人才，他们需要一些人才上的变动或者改革，我们能够了解到企业的动态；二类是企业刚刚进行搬迁等，我们第一时间拜访，就可能占据了先机；

  第三，大量招工的企业往往都是生意相对比较好，业务量稳定，能够进行合作的几率也会更大。

• ——网络搜索

  网络搜索是目前比较实在的方法，相对于前者的线下，现在我们能够借助互联网的关键词来进行殷勤的搜索和选择，寻找更多的客户以及生产的产品。同时，我们也能够对国内的产品进行筛选。国外的客户想要进入中国的市场去了解产品，我们要抓住这样的客户端口，自然需要借助互联网。例如现在很多的第三方的批发等平台都能够实现这样的功能，借助互联网进行挂单，自然就会有客户找上门来。

  后续再针对这部分的内容进行详细地介绍。

• ——线下拜访。

  虽然现在是一个大互联网的时代，但是我们依然需要线下去寻找我们的终端客户，去逛商场了解当今的市场，去看看自身的领域市场的发生的市场方向变化，记录下我们需要的品牌和公司名，都有助于我们对于同行或者是品牌的分析。

• ——客户介绍客户

  这无疑就是最为省事，最为省心的事情，一般业内的老业务都会有自己的资源关系网，等熟悉之后，自然就会有客户介绍客户到你身上去。这样的客户介绍，比起你打一百个电话都更为的实在。

• 针对以上的方法，笔者个人觉得互联网的渠道使用是最为重要的，而作为业务员，自身所需要的硬件也是需要准备，时刻准备笔记本、笔、名片。

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关于网站推广

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  搜索引擎推广方法

   一般来说，引擎推广都是利用互联网目前已有的框架架构来进行处理，例如搜若引擎以及各大网站的分类目录等，都能够从中的在线检索信息等功能来进行网站的推广。目前很多的引擎以及分类都能够通过机器人来进行完成，而你所需要做的时候把自己的网站进行优化，从关键词广告、固定排名以及内容定位等多种的广告渠道来入手。提升自身的信息曝光，让你的客户更加容易找到你。

   常见的推广可以分为以下四类：

  ——登录免费分类的目录。

  ——登录付费分类的目录。

  ——搜索引擎优化。

  ——SEO关键词广告、排名、网页内容。

   

• 电子邮件推广方法

  国外的客户不少都是通过邮件来实现合作的方案，为此，电子邮件被誉为是传统的网站推广手段之一，而我们常见的电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件等都算是我们所说的商业广告服务范畴。

  从部分基于用户许可的E-mail，都算是常规的邮件营销，相对于传统的未经许可的营销手法来说，E-mail营销的优势逐步体现，不过E-mail所带来的局限性也越发的突出，为了减少广告对于用户住的干扰，不少的网站都开始对这一类型的邮件进行一个干扰或许拦截。

  为此，通过E-mail实现一个资源客户的开发，就是你尤为必要的选择。

   

• 资源合作推广方法

  借助网站交换链接、广告置换、内容合作、用户资源等多维度合作的模式，实现网站之间的资源贡献，是目前较为常用的推广方法，同时这种常用的资源合作模式，也为网站的访问量带来一定的互为推广的作用。

• 关于外贸业务员的推广开发的服务原则，都离不开SMART原则

   

  a.      Specific, 明确具体的

  b.      Measurable, 可量化的

  c.      Attainable, 具体挑战的，可实现的

  d.      Relevant, 目标之间要有相关性的

  e.      Time-Bound, 有时间期限的

  希望各位能够综合多方的资源网来实现客户的开发，而不是单单只是一个流于基本的网上推广单一渠道。